【キャリア採用】営業責任者（AI×HR｜BLOOMWORKS）

AI事業で次期CROを1年で目指す｜日本初の採用支援プラットフォーム事業 仕事概要 ▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 必須スキル ▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 歓迎スキル ・HR領域（採用支援・評価制度・組織開発）のドメイン知識 ・生成AIの業務活用経験、または強い関心 ・SNS・note等でのコンテンツ発信実績 ・スタートアップ・ベンチャーでの事業立ち上げ経験 求める人物像 ▍共に戦いたい人物像と求める経験 ────────────────── 私たちの実力を凌駕し、自分の成長と事業の成長に強く熱狂して最後まで責任を背負い抜ける方と働きたいです。 安定や保身ではなく、困難な環境ほど燃え上がる野心と、私たちを牽引する圧倒的な実力がなければ、分厚い壁を壊すことはできません。 ・私たちの限界を突破し、直接的に事業の目標数値を牽引して実績を出した経験がある方 ・採用業界のいびつな構造に対して、変えたいという強い思いをお持ちの方 ・過去にどん底の挫折を味わい、そこから這い上がって事業を立て直した経験がある方 ・誰のせいにもせず、最後の砦として責任を背負い抜く覚悟がある方 ・複雑な力学を持つ企業組織を、緻密な戦略で攻略した経験がある方 応募概要 給与 【年収】 750万円～900万円 ・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。 ・賞与支給年2回（8月・2月） 【月給】577,000円～692,000円 ※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（78,000円～94,000円） ※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。 勤務地 〒1080014 東京都港区芝５-31-17　PMO田町7F ・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 ・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分 （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 雇用形態 正社員 勤務体系 【就業形態】 等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制） ※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。 【就業時間】 専門裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：8時間） フレックスタイム制の場合、コアタイム11:00～15:00（所定労働時間：8時間） ※休憩時間：60分 ※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制） ※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。 試用期間 あり（3か月） 福利厚生 ＜休日・休暇＞ ■年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり） ＜福利厚生＞ ■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN） ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制） ■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担 ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬） ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択