Alternance Sales Development Representative H/F

Alternance Sales Development Representative H/F Rejoignez-nous ! Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème. Board of Cyber développe et commercialise 4 solutions SaaS Cyber : Security Rating ® : notre solution d’évaluation de la maturité cyber d’une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de sa surface d’attaque) ; AD Rating ® : notre solution d’évaluation du niveau de l’Active Directory d’une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de ses domaines Active Directory) ; 365 Rating ® : notre solution permettant d'analyser en continu votre environnement Microsoft 365. TrustHQ ® : notre solution de Gouvernance cybersécurité pour les organisations et pilotage pour les RSSI. Ces solutions ont pour but d'aider les entreprises et les acteurs du secteur public à améliorer leur maturité cyber et piloter la gouvernance cyber. Plus de 500 clients utilisent nos solutions, notamment AXA, Cr é dit Agricole, la Fran ç aise des Jeux, Suez et Air France-KLM. Nous accélérons également sur le développement à l’international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays. Nous avons réuni une équipe expérimentée pour réaliser notre ambition avec plus de 40 collaborateurs. Et nous avons d’ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité. Vous souhaitez nous rejoindre ? Lancez-vous ! Description du poste : Dans un contexte de transformation commerciale et de structuration des équipes Sales, Board of Cyber (spin-off d’Almond) renforce son organisation go-to-market sur les segments ETI et Grands Comptes. Nous recherchons un(e) alternant(e) pour une durée de 12 à 24 mois pour accompagner les Account Executives dans la génération et la qualification d'opportunités commerciales. Ce poste constitue une position d'entrée structurante, pensée dans une logique de pré-embauche vers un rôle de SDR en CDI ou d'Account Executive junior. Vos missions : 1. Prospection •Identifier et cibler les comptes stratégiques sur le périmètre ETI / Grands comptes •Mener des campagnes multicanales et initier le contact avec des décideurs 2. Qualification •Analyser les besoins de prospects et qualifier les leads (potentiels, timing, fit) •Plafinier des RDV commerciaux pour les AE référents 3. Travail en binôme AE / SDR •Co-construire les stratégies d’approche avec le Sales référent •Préparer les interactions commerciales et assurer un relais fluide 4. Suivi et reporting •Mise à jour du CRM, suivi des performances et reporting au Manager Profil recherché Étudiant(e) Bac+3/Bac+4, intérêt marqué pour la vente B2B/SaaS, bonne communication orale et écrite, rigoureux(se) et motivé(e). Informations supplémentaires Votre état d’esprit Collaboratif – au sein de l’équipe commerciales et les autres équipes Entrepreneurial – itérer, essayer, progresser, apprendre Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons Ténacité – « never give up » et toujours positif Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires. Déroulement des entretiens Premier entretien téléphonique avec notre équipe RH (20 min) Un entretien avec le Sales référent, étape clé dans la mesure où il assurera l’essentiel de l’accompagnement et de la formation de l’alternant Un entretien final avec le Directeur de Board of Cyber , sous réserve de validation des deux premières étapes Localisation et accès : Sèvres (92) - Tram 2 : musée de Sèvres, Métro 9 : Pont de Sèvres Parking à disposition de nos collaborateurs Division Board of Cyber Localisations Sèvres Statut à distance Hybride Type de contrat Alternance Marques Board of Cyber Niveau d'expérience Stagiaire / Alternant(e) Sèvres Le bien-être est notre priorité ! Environnement de travail : nous proposons de nombreux avantages pour votre bien-être, en termes de santé (mutuelle, prévoyance…), mais aussi d’équipements (restaurant d’entreprise haut de gamme, smartphone, espaces détente équipés, salle de sport, conciergerie…). Télétravail : mis en place dans le but de simplifier votre organisation et basé sur la confiance, le télétravail permet à chacun de travailler 10 jours par mois depuis son domicile. Engagement social et éthique : nous tenons à instaurer et respecter une éthique forte que ce soit au niveau commercial (loyauté, respect et travail dans l’intérêt du client et des partenaires), égalité des chances et non-discrimination (lutte contre les discriminations fondées sur la race ou l’origine ethnique, la religion ou les convictions, les handicaps, le sexe ou l’orientation sexuelle) et environnemental. À propos de Board of Cyber Scale-up française fondée en 2022, Board of Cyber est spécialisée dans la gestion du risque cyber. Ses solutions SaaS totalement automatisées permettent à ses clients d’évaluer, piloter et améliorer en continu la performance cyber de leur organisation et de leur écosystème. Avec ses 50 collaborateurs, Board of Cyber accompagne plus de 500 clients. Sa mission est de contribuer à créer autour des organisations un écosystème de confiance.