Analista de Pré-vendas (BDR) - Service

Analista de Pré-vendas (BDR) - Service Candidatar-se a esta vaga Geralmente respondemos em três dias Analista de Pré-vendas (BDR) Buscamos uma pessoa para atuar na abertura de mercado de um novo produto da Arvo. Esta posição terá papel central em prospecção, identificação de oportunidades e geração de demanda qualificada. O principal objetivo será conectar a Arvo com potenciais clientes e agendar reuniões qualificadas para o time de Serviços, construindo um pipeline consistente para a nova solução. Principais Responsabilidades Prospectar ativamente potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais. Mapear empresas, segmentos e perfis de contato com maior aderência ao novo produto da Arvo. Identificar decisores, influenciadores e demais pessoas envolvidas no processo de compra. Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma clara a proposta de valor da solução. Qualificar oportunidades com base no perfil de cliente ideal, contexto, dores e potencial de negócio. Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pela condução das próximas etapas comerciais. Testar diferentes mensagens, cadências e canais para identificar as abordagens com melhor desempenho. Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações e próximas ações. Compartilhar aprendizados do mercado com as áreas de Vendas, Marketing e Produto, contribuindo para o aprimoramento da oferta e do posicionamento. Acompanhar indicadores de prospecção e atuar continuamente para melhorar a conversão em reuniões. Objetivos e Indicadores Número de reuniões qualificadas agendadas. Comparecimento às reuniões agendadas. Volume e qualidade das oportunidades geradas. Aprendizados gerados sobre o mercado, as personas e a proposta de valor do novo produto. Requisitos e Qualificações Obrigatórios: Experiência em pré-vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B. Excelente comunicação oral e escrita. Organização e disciplina para executar cadências e acompanhar um alto volume de contatos. Capacidade de pesquisar empresas e adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores. Perfil orientado a metas, aprendizado e melhoria contínua. Resiliência, iniciativa e disposição para atuar na abertura de um novo mercado. Diferenciais: Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B. Conhecimento de HubSpot, ferramentas de prospecção e plataformas de inteligência comercial. Familiaridade com vendas consultivas e ambientes de tecnologia ou saúde. Benefícios Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI) VA/VR: R$1.080 no Flash Acesso ao wellhub (gympass) Localizações São Paulo Status remoto Remoto por tempo integral Tipo de emprego Tempo integral Sistema de rastreamento de candidatos pela Teamtailor