Associate Principal Manager - Coatings & Construction

Associate Principal Manager - Coatings & Construction

Location: Brampton, ON
Position Type: Full time Permanent

About IMCD Group
IMCD Group, headquartered in Rotterdam, The Netherlands, is a leading global partner for the distribution and formulation of speciality chemicals and ingredients. IMCD is a strong, innovative business partner and solutions provider for producers of consumer, industrial and durable goods in multiple business sectors: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, and Pharmaceuticals.

In partnership with our suppliers, we offer a broad and deep product portfolio. With our over 80 application laboratories across 60 countries, we co-create formulations and offer solutionsthat allow our business partners to make products with a positive impact on the world of today and tomorrow. Our teams focus on providing commercial and operational excellence, using the best digital and logistics tools available to create a world of opportunity for our partners.

In 2025,with over 5,200employees, IMCD realisedrevenues of EUR 4,779 million.IMCD N.V.’s shares are traded at Euronext Amsterdam (symbol: IMCD) and included in the Dutch ESG AEX index, as one of 25 companies within the AEX and AMX indices demonstrating best ESG practices.

Unleash a new element,Element [E]
IMCD has introduced a new, missingelement to the chemical periodictable - Element [E]. For us, it stands for our Employees and their Entrepreneurial mindset, the driving force behind our success.

Job Opening
The Associate Principal Manager (APM) role supports the commercial growth and operational execution of a defined set of principals and product lines. This role focuses on execution, coordination, and data-driven support, while developing supplier relationship skills under the guidance of the Principal Management team.

Key Responsibilities
•Own the day-to-day commercial management and execution of assigned principals, product lines, and business initiatives.
•Translate principal growth strategies into actionable plans and priorities for local sales teams, ensuring alignment with business objectives.
•Monitor business performance through sales analysis, forecasting, budgeting, pipeline management, and opportunity tracking.
•Identify growth opportunities through market analysis, customer intelligence, and collaboration with sales teams and principal partners.
•Serve as the primary operational contact for assigned principals, ensuring timely follow-up on business activities, projects, and requests.
•Coordinate cross-functional activities between sales, supply chain, marketing, customer service, and operations to support business objectives.
•Lead the resolution of operational issues, including inventory challenges, demand planning concerns, product transitions, NCRs, and slow-moving inventory.
•Manage and maintain accurate business data, reporting, forecasts, and customer opportunities within CRM and business management systems.
•Lead principal business reviews, annual planning processes, and performance tracking by preparing insights and recommendations.
•Partner closely with Principal Managers to develop supplier growth strategies and execute key commercial initiatives.
•Support the onboarding, integration, and expansion of new supplier partnerships within the region.
•Build and maintain strong working relationships with supplier contacts, customers, and internal stakeholders.

Required Qualifications and Skills
Education
•Bachelor’s degree required with a preferred area of study in Business Administration, Marketing, Chemistry, Chemical. •Engineering, Materials Science, or related technical degree.

Experience
•Minimum 2 years’ industry experience, sales, principal management, or related role.

Knowledge, Skills & Abilities
•Basic understanding of specialty chemical markets and customer segments.
•Familiarity with internal systems (CRM, forecasting, reporting tools).
•Awareness of pricing, inventory, and supply chain fundamentals.
•Excellent organizational, strategic, planning, and implementation skills.
•Strong analytical and research skills.
•Ability to drive business and build relationships with Principals and internal stakeholders.
•Proficiency with Microsoft Office (MS Excel and MS PowerPoint in particular).
•Strong time management skills and the ability to prioritize work.
•Ability to build credibility through accuracy and responsiveness

Preferred Qualifications.
•Principal relationship management experience.
•Experience selling chemical or technical products.
•Experience with distribution sales.

Work Environment
•This role is hybrid, rotating between in-office and remote work environments. Access to reliable internet is a requirement.
•This position requires 20-30% travel. Frequent travel is both local and outside the local area. Some travel is overnight.
•This position has no supervisory responsibilities.

Other Duties
Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties, or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities, and activities may change at any time with or without notice.

Compensation
Salary Range: $75,000 to $100,000 per annum

IMCD Offers:
We value our people and are proud to offer a competitive and comprehensive total rewards package, including:
•Comprehensive group benefits
•Flexible work schedules
•Learning, Training, and Development Opportunities
•A collaborative, innovative environment that encourages freedom to act and an entrepreneurial spirit

*IMCD Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available upon request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

*This role is for an existing vacancy within our organization. Artificial intelligence is not used to screen, assess or select applicants for this vacancy.

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Directeur associé aux grands comptes – Revêtements et construction

Lieu: Brampton, ON
Type: Temps plein permanent

À propos du groupe IMCD
Le groupe IMCD, dont le siège social est situé à Rotterdam, aux Pays-Bas, est un partenaire mondial de premier plan pour la distribution et la formulation de produits chimiques et d’ingrédients spécialisés. IMCD est un partenaire d’affaires solide et innovant ainsi qu’un fournisseur de solutions pour les producteurs de biens de consommation, industriels et durables dans de nombreux secteurs d’activité : matériaux avancés, beauté et soins personnels, revêtements et construction, alimentation et nutrition, soins à domicile I et I (industriel et institutionnel), solutions industrielles, lubrifiants et énergie, et produits pharmaceutiques.

En partenariat avec nos fournisseurs, nous offrons un portefeuille de produits vaste et approfondi. Avec nos plus de 80 laboratoires d’application répartis dans 60 pays, nous co-créons des formulations et offrons des solutions qui permettent à nos partenaires commerciaux de créer des produits ayant un impact positif sur le monde d’aujourd’hui et de demain. Nos équipes se concentrent sur l’excellence commerciale et opérationnelle, en utilisant les meilleurs outils numériques et logistiques disponibles pour créer un monde de possibilités pour nos partenaires.

En 2025, avec plus de 5 200 employés, IMCD a réalisé des revenus de 4 779 millions d’euros. Les actions d’IMCD N.V. sont négociées chez Euronext Amsterdam (symbole : IMCD) et sont incluses dans l’indice ESG AEX néerlandais, comme l’une des 25 entreprises des indices AEX et AMX démontrant les meilleures pratiques ESG.

Libérer un nouvel élément, l’élément [E]
IMCD a introduit un nouvel élément manquant dans le tableau périodique des éléments – l’élément [E]. Pour nous, il représente nos employés et leur esprit entrepreneurial, la force motrice derrière notre succès.

Rôle de l’emploi
Le directeur associé aux grands comptes soutient la croissance commerciale et l’exécution opérationnelle d’un ensemble défini de principaux et de gammes de produits. Ce rôle met l’accent sur l’exécution, la coordination et le soutien en se basant sur les données, tout en développant les compétences relationnelles avec les fournisseurs sous la direction de l’équipe de gestion des grands comptes.

Responsabilités clés
•Gérer la gestion commerciale quotidienne et la mise en œuvre des grands comptes, des lignes de produits et des initiatives d’affaires attribuées.
•Traduire les principales stratégies de croissance en plans concrets et en priorités pour les équipes commerciales locales, en veillant à ce qu’ils s’alignent sur les objectifs de l’entreprise.
•Surveiller le rendement de l’entreprise à l’aide de l’analyse des ventes, des prévisions, de la budgétisation, de la gestion du pipeline et du suivi des opportunités.
•Identifier les opportunités de croissance grâce à l’analyse de marché, à la veille client et à la collaboration avec les équipes commerciales et les grands comptes partenaires.
•Servir en tant que contact opérationnel principal pour les clients majeurs attribués, assurant un suivi rapide des activités d’affaires, des projets et des demandes.
•Coordonner les activités interfonctionnelles entre les équipes des ventes, de la chaîne logistique, du marketing, du service à la clientèle et des opérations afin de soutenir les objectifs d’affaires.
•Diriger la résolution des problèmes opérationnels, notamment les difficultés liées aux stocks, les questions relatives à la planification de la demande, les transitions d’articles, les NCR et les stocks à rotation lente.
•Gérer et maintenir des données commerciales précises, des rapports, des prévisions et des opportunités clients au sein des systèmes de GRC et de gestion d’entreprise.
•Superviser les bilans d’activité, les processus de planification annuelle et le suivi des performances avec les grands comptes, en élaborant des analyses et des recommandations.
•Collaborer étroitement avec les gestionnaires principaux pour élaborer des stratégies de croissance des fournisseurs et mettre en œuvre des initiatives commerciales clés.
•Soutenir l’intégration, l’intégration et l’expansion de nouveaux partenariats avec les fournisseurs dans la région.
•Bâtir et maintenir des relations de travail solides avec les contacts fournisseurs, les clients et les intervenants internes.

Qualifications et compétences requises
Éducation
Un baccalauréat est requis, de préférence en administration des affaires, marketing, chimie, génie chimique, science des matériaux ou un diplôme technique connexe.

Expérience
Minimum de 2 ans d’expérience dans l’industrie, en vente, gestion de grands comptes ou poste connexe.

Connaissances, compétences et aptitudes
•Connaissances de base des marchés des produits chimiques spécialisés et des segments de clientèle
•Maîtrise des systèmes internes (GRC, prévision, outils de rapports)
•Sensibilisation aux fondamentaux des prix, des stocks et de la chaîne d’approvisionnement
•Excellentes compétences organisationnelles, stratégiques, de planification et de mise en œuvre.
•Solides compétences en analyse et en recherche.
•Capacité à stimuler les affaires et à établir des relations avec les clients principaux et les intervenants internes.
•Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel et MS PowerPoint en particulier).
•Solides compétences en gestion du temps et la capacité d’accorder la priorité au travail.
•Capacité à bâtir la crédibilité à l’aide de la précision et de la réactivité.

Qualifications privilégiées
•Expérience en gestion de relations des clients principaux.
•Expérience dans la vente de produits chimiques ou techniques.
•Expérience en vente de distribution.

Environnement de travail et exigences physiques
•Ce rôle est hybride, alternant entre le travail au bureau et le travail à distance. L’accès à un réseau Internet fiable est une exigence.
•Ce poste implique 20 % à 30 % de déplacements. Les déplacements fréquents sont locaux et à l’extérieur de la région. Certains déplacements s’effectuent de nuit.
•Ce poste n’a aucune responsabilité de supervision.

Autres fonctions
Veuillez noter que cette description de poste n’est pas conçue pour couvrir ou contenir une liste exhaustive des activités, fonctions ou responsabilités exigées de l’employé pour ce poste. Les devoirs, responsabilités et activités peuvent changer à tout moment, avec ou sans préavis.

Rémunération
Échelle salariale: 75,000$ – 100,000$ par année

IMCD offre :
Nous accordons une grande importance à nos employé(e)s et sommes fiers de leur offrir un régime de rémunération globale compétitif et complet, comprenant:
•Assurance collective complète
•Horaires de travail flexibles
•Opportunités d'apprentissage, de formation et de développement
•Un environnement collaboratif et innovant qui encourage la liberté d'action et l'esprit entrepreneurial

*IMCD Canada accueille et encourage les candidatures de personnes ayant un handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

*Ce rôle est destiné à pourvoir un poste vacant au sein de notre organisation. L'intelligence artificielle n'est pas utilisée pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les candidats à ce poste vacant.