Sobre la oportunidad
Como parte del desarrollo de una marca suiza en Latinoamérica, busco un representante comercial independiente que se encargue de la apertura y el desarrollo del mercado colombiano.
Somos una empresa suiza especializada en el diseño y comercialización de soluciones profesionales de energía para el sector automotriz e industrial. Nuestra gama incluye arrancadores de batería, cargadores, testers, compresores, inversores y otros equipos destinados a talleres, distribuidores de repuestos, flotas, transporte, maquinaria, agricultura, minería y náutica.
Busco un profesional con experiencia comercial demostrable, conocimiento del mercado colombiano y una cartera activa de clientes dentro de estos sectores.
No se trata de una posición asalariada. Es una colaboración comercial independiente, remunerada mediante comisiones sobre las ventas efectivamente realizadas.
Responsabilidades
- Encargarse de la introducción y el desarrollo comercial de la marca en Colombia.
- Analizar el mercado e identificar los sectores y clientes con mayor potencial.
- Contactar distribuidores, importadores, mayoristas y cuentas estratégicas.
- Presentar la empresa y su gama de soluciones profesionales.
- Gestionar la prospección y las primeras conversaciones comerciales.
- Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los potenciales clientes.
- Crear y mantener un pipeline organizado de oportunidades.
- Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y pedidos.
- Desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo.
- Informar periódicamente sobre las acciones realizadas y la evolución del mercado.
Perfil requerido
- Profesional independiente, freelance o agente comercial.
- Experiencia demostrable en ventas B2B.
- Experiencia en el sector automotriz, repuestos, baterías, herramientas profesionales, equipamiento para talleres, maquinaria o distribución industrial.
- Cartera activa de distribuidores, importadores, mayoristas, talleres, flotas o empresas industriales en Colombia.
- Conocimiento de los principales actores y canales de distribución del país.
- Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar un mercado desde su fase inicial.
- Autonomía para organizar la prospección, las visitas y el seguimiento comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Organización, disciplina, iniciativa y orientación a resultados.
- Disponibilidad para formarse técnicamente sobre la gama de productos.
- Disponibilidad para viajar dentro de Colombia cuando sea necesario.
Se valorará especialmente
- Experiencia representando marcas internacionales.
- Contactos activos con distribuidores nacionales o regionales.
- Experiencia comercializando arrancadores, cargadores de batería, herramientas, equipos de diagnóstico o productos para talleres.
- Conocimiento de los sectores de transporte, minería, agricultura, maquinaria pesada, náutica o gestión de flotas.
- Experiencia trabajando bajo un modelo de representación comercial por comisión.
Modelo de colaboración
La colaboración será como representante comercial independiente, mediante comisiones sobre las ventas efectivamente realizadas.
La empresa proporcionará:
- Formación técnica sobre los productos.
- Catálogos y documentación comercial.
- Material de presentación.
- Soporte técnico y comercial.
- Elaboración de ofertas y propuestas.
- Acompañamiento durante las negociaciones estratégicas.
- Apoyo en el desarrollo de clientes y distribuidores.
Busco una persona que quiera asumir la apertura del mercado colombiano como un proyecto serio, progresivo y de largo plazo.
No busco únicamente a alguien que facilite algunos contactos. Busco un profesional capaz de desarrollar una red comercial, dar seguimiento constante a las oportunidades y construir la presencia de la marca en Colombia.
Ubicación
Preferiblemente Bogotá, con posibilidad de considerar candidatos ubicados en Medellín que cuenten con una cartera activa y experiencia relevante en el sector.
La actividad se desarrollará de manera remota, con disponibilidad para visitar clientes y viajar dentro del país.