B130. BizDev - White Label事業

パートナー企業との共同プロジェクトを通じて、新たな金融インフラの創造をリードしませんか？ 仕事概要 ■About UPSIDER 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、累計決済額8,500億円以上*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上*／累計ファンド総額243億円*）を展開しています。 2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。 また、祖業の「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上*、アップロードされた領収書数は160万枚以上*と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。 事業成長としては、年間売上規模約100億円*、かつ年間売上成長率50%以上*を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。 創業者は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。 *各種数値は2025年11月末時点 ■Why｜採用背景 White Label事業は、UPSIDERが持つカード基盤、与信、運用の強みを外部パートナー企業へ開放し、パートナー自社ブランドのカード事業を立ち上げる事業です。既にUPSIDERブランド以上の規模を見込むプロジェクトが進行しており、今後も新規案件が増加する見込みです。 現在は少数メンバーで、案件構想からスキーム設計、要件定義、プロジェクト推進までを一気通貫で担っている状況です。 不確実性が高く、スピード感と判断精度が同時に求められる環境のため、案件の増加に対して既存メンバーのキャパシティがボトルネックとなりつつあります。 金融領域特有の規制や業務要件を踏まえつつ、パートナー企業の構想を形にし、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらローンチまで導くBizDevの専任人材が必要となり、本ポジションの採用を開始することとなりました。 ■Role｜お任せしたい業務・責任範囲 パートナー企業との協議を通じて事業構想を具体化し、要件定義、スキーム設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進を主語を持って進めていただきます。 ・パートナー企業からの要求整理および事業構想の具体化 ・業務、責任分担、収益構造、リスク分担を含むスキーム設計 ・決済、与信、業務プロセス、API連携などの要件定義 ・与信、法務、エンジニアなど社内関係者との仕様整理および意思決定の推進 ・パートナー企業(事業部、審査部門、経理、システム部門など)との折衝と合意形成 ・ローンチに向けたプロジェクト管理(進行管理、課題解消、前提変更への対応) ・必要に応じて、ローンチ後のオペレーション立ち上げ支援 ■Team｜一緒に働く仲間やチームの特徴 White Label事業には、大企業出身者、スタートアップ出身者など多様なメンバーが集まっています。共通するのは、変化が多い環境でも責任感を持って課題を整理し、必要な関係者を巻き込み、最後までやり切る姿勢です。 案件オーナーとして事業成長に寄り添うメンバー、技術要件やプロジェクト管理に強みを持つメンバーなど、互いの得意領域を活かしながら少数精鋭で事業を前に進めています。 広い領域を横断しながら手触り感を持って事業を動かす経験ができる環境です。 ■Information｜参考リンク プレスリリース「UPSIDER、AI与信モデルなど法人カード基盤の外部提供を開始。最短2週間の自社ブランドカード立ち上げを目指す」 https://corp.up-sider.com/pr-250709-1/ White Label事業 BizDev山形の入社エントリー 「三井物産で電力の最前線を歩んだ彼が、UPSIDERで日本経済の底上げに挑む理由」 https://note.com/upsider_inc/n/n8353aabc85f0 White Label事業 BizDev安倍の入社エントリー 「正解かどうかは、自分で決める。」経営企画を経て辿り着いた“前例なき金融”への航海 https://note.com/upsider_inc/n/na5fae4ae0753 Company Deck https://speakerdeck.com/upsider_official/upsider-culture 必須スキル ■About UPSIDER 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、累計決済額8,500億円以上*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上*／累計ファンド総額243億円*）を展開しています。 2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。 また、祖業の「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上*、アップロードされた領収書数は160万枚以上*と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。 事業成長としては、年間売上規模約100億円*、かつ年間売上成長率50%以上*を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。 創業者は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。 *各種数値は2025年11月末時点 ■Why｜採用背景 White Label事業は、UPSIDERが持つカード基盤、与信、運用の強みを外部パートナー企業へ開放し、パートナー自社ブランドのカード事業を立ち上げる事業です。既にUPSIDERブランド以上の規模を見込むプロジェクトが進行しており、今後も新規案件が増加する見込みです。 現在は少数メンバーで、案件構想からスキーム設計、要件定義、プロジェクト推進までを一気通貫で担っている状況です。 不確実性が高く、スピード感と判断精度が同時に求められる環境のため、案件の増加に対して既存メンバーのキャパシティがボトルネックとなりつつあります。 金融領域特有の規制や業務要件を踏まえつつ、パートナー企業の構想を形にし、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらローンチまで導くBizDevの専任人材が必要となり、本ポジションの採用を開始することとなりました。 ■Role｜お任せしたい業務・責任範囲 パートナー企業との協議を通じて事業構想を具体化し、要件定義、スキーム設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進を主語を持って進めていただきます。 ・パートナー企業からの要求整理および事業構想の具体化 ・業務、責任分担、収益構造、リスク分担を含むスキーム設計 ・決済、与信、業務プロセス、API連携などの要件定義 ・与信、法務、エンジニアなど社内関係者との仕様整理および意思決定の推進 ・パートナー企業(事業部、審査部門、経理、システム部門など)との折衝と合意形成 ・ローンチに向けたプロジェクト管理(進行管理、課題解消、前提変更への対応) ・必要に応じて、ローンチ後のオペレーション立ち上げ支援 ■Team｜一緒に働く仲間やチームの特徴 White Label事業には、大企業出身者、スタートアップ出身者など多様なメンバーが集まっています。共通するのは、変化が多い環境でも責任感を持って課題を整理し、必要な関係者を巻き込み、最後までやり切る姿勢です。 案件オーナーとして事業成長に寄り添うメンバー、技術要件やプロジェクト管理に強みを持つメンバーなど、互いの得意領域を活かしながら少数精鋭で事業を前に進めています。 広い領域を横断しながら手触り感を持って事業を動かす経験ができる環境です。 ■Information｜参考リンク プレスリリース「UPSIDER、AI与信モデルなど法人カード基盤の外部提供を開始。最短2週間の自社ブランドカード立ち上げを目指す」 https://corp.up-sider.com/pr-250709-1/ White Label事業 BizDev山形の入社エントリー 「三井物産で電力の最前線を歩んだ彼が、UPSIDERで日本経済の底上げに挑む理由」 https://note.com/upsider_inc/n/n8353aabc85f0 White Label事業 BizDev安倍の入社エントリー 「正解かどうかは、自分で決める。」経営企画を経て辿り着いた“前例なき金融”への航海 https://note.com/upsider_inc/n/na5fae4ae0753 Company Deck https://speakerdeck.com/upsider_official/upsider-culture 歓迎スキル ・金融、決済、クレジットカードなどの事業構造への理解 ・事業KPI設計、モニタリング、収益管理の経験 ・FinTechをはじめとするソフトウェア企業でのBizDevやアライアンス経験 求める人物像 ・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方 ・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方 ・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方 応募概要 給与 当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給) 勤務地 東京オフィス（週2〜3回程度出社想定） 雇用形態 正社員 勤務体系 土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり 試用期間 あり（6ヶ月） 福利厚生 ・交通費支給 ・入社時PC貸与 ・社会保険完備 ・スタートアップ休暇を入社時3日付与