B2B Sales Manager

WEZOM понад 25 років створює digital-рішення для бізнесу. Зараз ми розвиваємо BoostCore - напрям маркетингових послуг для зовнішніх клієнтів.
Працюємо з бізнесами у різних нішах: e-commerce, логістика, агро, fintech, healthcare, education, oil & gas та інші.
Продаємо як комплексний digital-маркетинг, так і окремі послуги: SEO, PPC / paid advertising, SMM, email marketing, content marketing, digital strategy та web analytics.
Це B2B-продажі маркетингових послуг, не affiliate чи арбітраж.
Зараз середній чек приблизно $3–5k, але напрям новий і ми плануємо його масштабувати. На старті є близько 3–5 теплих заявок на день, водночас важлива частина ролі активний cold outreach і самостійний пошук нових клієнтів.
Шукаємо B2B Sales Manager, який зможе вести клієнта по всьому циклу: від першого контакту до брифінгу, презентації рішення, переговорів і закриття угоди.

Що ти будеш робити:

• Працювати з теплими та холодними лідами.
• Шукати нових B2B-клієнтів через LinkedIn, Facebook, email та інші канали.
• Телефонувати, проводити відеозустрічі та вести переписку.
• Кваліфікувати клієнтів і проводити discovery / briefing.
• Разом із маркетинговою командою підбирати рішення під бізнес-задачу клієнта.
• Презентувати послуги, працювати із запереченнями та вести переговори.
• Вести клієнта до закриття угоди.
• Працювати з follow-up і вести воронку в HubSpot CRM.

Що для нас важливо:

• 1,5–2+ роки досвіду в B2B sales.
• Досвід дзвінків, онлайн-зустрічей і переговорів.
• Досвід cold outreach, а не тільки inbound.
• Уміння самостійно проводити discovery / briefing.
• Розуміння sales cycle і вміння рухати угоду вперед.
• Досвід роботи з CRM; HubSpot буде плюсом.
• Ініціативність, швидкість, системність і орієнтація на результат.
• Уміння швидко розібратися в продукті та не залежати від готового скрипта.

Буде великим плюсом: досвід продажу digital / marketing / IT services та розуміння основ SEO, PPC, SMM, email marketing.
English - від B1, бажано B2. На старті основний ринок Україна, далі плануємо працювати і з міжнародними клієнтами.

Що ми пропонуємо:

• $700–900 fixed + performance-based bonus tied to sales KPIs.
• Remote.
• Full-time, 09:00–18:00.
• Оформлення через ФОП.
• Роботу з новим напрямом, який можна реально впливати і розвивати.
• Пряму взаємодію з CMO, marketing та sales-командою.
• 18 робочих днів оплачуваної відпустки.
• 5 оплачуваних лікарняних.
• Додатковий вихідний у День народження.

Етапи:
HR interview → невеликий sales case → interview з CMO

Якщо тобі подобається сам процес продажу, ти не боїшся першого контакту і вмієш самостійно рухати угоду вперед - надсилай CV.