BDM (Full Cycle) — Business Development Manager | Reachflow

El Reto: Equilibrar la prospección estratégica de cuentas B2B clave (hunting) con la excelencia en el diagnóstico consultivo para convertir oportunidades de alto valor en clientes recurrentes de la agencia.

Ubicación: 100% Remoto | Sector: Outbound B2B, Growth & Sales Infrastructure.

Sobre Reachflow

En Reachflow no hacemos "llamadas de venta" tradicionales ni vendemos humo. Diseñamos e implementamos sistemas de captación B2B e infraestructura outbound (campañas de cold email, LinkedIn y sistemas de prospección) para empresas que necesitan agendar reuniones constantes con su cliente ideal.

Estamos en plena fase de expansión con un servicio validado, demanda real y casos de éxito consolidados. Aquí no estarás solo/a con una base de datos: formarás parte de una cultura de alto rendimiento donde el análisis, la transparencia comercial y la mejora continua son el estándar.

La Misión

Buscamos un/a BDM (Full Cycle). Un perfil comercial completo, estratega y con visión de negocio capaz de gestionar todo el embudo de ventas: desde la identificación y apertura de cuentas clave hasta el diagnóstico consultivo, la presentación de propuestas y el cierre final. 🎯

Tu misión será abrir conversaciones de alto nivel con Decision Makers, entender las tripas comerciales de su negocio (modelo, ICP, ticket, funnel), evaluar si realmente podemos ser un canal rentable para ellos y traducir eso en propuestas claras, sólidas y fáciles de comprar. Cerrarás clientes asegurando expectativas realistas y garantizando que solo entren proyectos con buen fit operacional.

¿Qué impacto tendrás?

• Prospección y Cacería Estratégica (Hunting): Mapearás e identificarás cuentas de alto potencial dentro de nuestro ICP para abrir oportunidades salientes mediante comunicación personalizada de alto impacto. 🔍
• Discovery y Diagnóstico Consultivo: Liderarás llamadas de análisis comercial para entender el sistema de captación del prospecto y detectar por qué no están generando suficientes reuniones. 💡
• Presentación de Propuestas en Directo: Construirás la lógica de compra (problema, coste de no actuar, oportunidad, solución e inversión) y presentarás la solución en vivo adaptada al cliente. 📊
• Defensa de Valor y Cierre: Manejarás objeciones complejas (precio, timing, confianza, competencia) manteniendo la firmeza en tarifas y condiciones sin caer en descuentos débiles. 🛡️
• Gestión de Pipeline Full-Cycle: Mantendrás un pipeline ordenado, con seguimiento riguroso y próximos pasos claros, reactivando también cuentas pausadas con alto encaje. 📈

Requisitos de Experiencia y Competencias

Para optar a esta posición es imprescindible que puedas demostrar el cumplimiento de los siguientes puntos:

• Experiencia en Venta Consultiva B2B Full Cycle: Trayectoria demostrable gestionando de principio a fin procesos de venta saliente (hunting, cualificación, diagnóstico, presentación y cierre) en servicios de ticket medio/alto (2.000€/mes o superior).
• Conocimiento del Sector Digital y Growth: Dominio medio-alto de conceptos de marketing B2B, captación saliente, funnels, CRM, posicionamiento y conversión comercial.
• Criterio Comercial y Defensa de Margen: Capacidad comprobada para llevar reuniones de diagnóstico profundas, manejar objeciones complejas (precio, competencia, timming) y cerrar acuerdos sin recurrir a descuentos ni promesas vacías.
• Comunicación y Dominio del Idioma: Español nativo o fluido profesional con excelente comunicación oral y escrita, estructurada y persuasiva.
• Disciplina Digital y Manejo de CRM: Dominio en la gestión rigurosa de pipeline, documentación de oportunidades y mentalidad de mejora continua.
• Disponibilidad y Entorno de Trabajo: Disponibilidad completa en horario comercial de España (CET), contando con equipo adecuado (ordenador, cámara, micro) y un espacio de trabajo remoto profesional y libre de distracciones.

¿Qué ofrecemos?

• Esquema de Compensación Competitivo: Salario fijo + Plan de comisiones directo sin techo sobre ventas cerradas.
• Formación y Entrenamiento Continuo: Sesiones intensivas en prospección outbound, discovery, diagnóstico de growth, storytelling comercial y técnicas de cierre.
• Acompañamiento Directo: Feedback continuo, revisión de oportunidades en pipeline y acompañamiento estratégico constante.
• Flexibilidad y Cultura: Trabajo 100% remoto, horario estándar de 9:00 a 18:00 (hora España), vacaciones flexibles organizadas con el equipo, retos trimestrales con premios, dinámicas semanales y eventos anuales. 🌍✨