【東京都／千代田区】BDR（事業開発担当者）◆自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール◆

【企業名】
Ａ１Ａ株式会社

【職種名】
【東京都／千代田区】BDR（事業開発担当者）◆自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール◆

【仕事内容(概要)】
【東京都／千代田区】BDR（事業開発担当者）◆自社クラウドサービス展開／製造業向け購買DXツール◆

【具体的な仕事内容】
■仕事概要：
調達DXプロジェクトの“起点”をつくる仕事。
A1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。
今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。
・顧客の業務や組織構造を読み解き
・課題の仮説を組み立て
・AE／CS／PMMと連携し
・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる
「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。
BDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。

■業務内容：
このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。
企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化までを担います。
求められる “思考と動き” は以下の通りです。
・顧客組織の構造・役割・課題を読み解く
・調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する
・変革ストーリーを設計し、適切に伝える
・AE／PMM／CSと協働し、プロジェクトを着実に前に進める
・顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する
ミーティング創出が目的ではありません。
“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。

■BDRの魅力：
A1Aでは、営業を事業の中心に置いています。
（1）巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える
調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。
業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。
（2）キーエンス／Salesforceの思想が根づく“営業を中心に置く会社”
CEO松原、COO西島ともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。
西島はSalesforceでBDRとして成果を残し、グローバル本社表彰の経験あり。
“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。
（3）量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる
A1AのBDRは“提案型”。
活動量よりも
・業務理解
・課題仮説
・ストーリーデザイン
・初回接点の質
が重視されます。

■主な顧客先：
自動車部品メーカーや大手組立製造業（量産製造業）の調達関連部門

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】
学歴不問

【対象となる方(詳細)】
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・B2B領域での顧客折衝経験（3年以上）
・業務や課題を整理し、構造的に理解して進めた経験
・考えを文章でまとめ、メール・提案文・資料などで正確に伝えた経験
・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験
・目的から逆算し、接点づくりやアプローチ計画を自分で組み立てた経験

■歓迎条件：
・インサイドセールス／BDRの実務経験
・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験

【勤務地】
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】
＜転勤＞
無

【住所設定】
本社／東京都千代田区神田三崎町2-6-7　[最寄り駅]水道橋駅

【勤務時間】
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

【雇用形態】
正社員

【期間】
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

【給与】
＜予定年収＞
600万円～900万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：328,000円～492,000円
固定残業手当/月：100,000円～150,000円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
428,000円～642,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■スキル・ご経験により相談の上で決定
■昇給：年2回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■交通費（全額支給）
社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■ストックオプション
■インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など

【休日・休暇 その他】
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

【事業概要】
■事業内容：
見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」の開発・販売
購買調達コンサルティング

■ミッション：
◇取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、
改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には「高く買わせようとしているのでは」「安く買い叩かれているのでは」という
不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁になっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、
日本のものづくりに貢献していきます。

■サービス紹介：
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製造業の調達活動に変革をもたらすデータプラットフォーム「UPCYCLE」を提供しています。

調達・購買部門に分散する見積・価格・サプライヤー情報を統合し、
データに基づく再現性の高い意思決定を実現します。

自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業への導入が進んでおり、
調達購買領域における新しいスタンダードの確立を目指しています。

「調達コストは売上の約6割」を占める重要領域において、
調達活動を単なるコスト管理から価値創造へと進化させることに挑戦しています。

【郵便番号】
1010061

【所在地】
東京都千代田区神田三崎町2-6-7

【設立年 補足】
2018年6月

【従業員数】
22名

【市場】
非上場

【資本金】
429百万円

【平均年齢】
34歳

【HPリンク先】
https://a1a.co.jp/