BDR/SDR SMB

On accompagne une belle startup qui développe une technologie de recherche juridique de nouvelle génération : face à une question, son système la décompose automatiquement, déploie des agents spécialisés pour explorer en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens, puis restitue un rapport structuré et entièrement sourcé. Ce qui demandait une semaine de travail à toute une équipe se fait désormais pendant une pause café.

En pleine phase de structuration de son équipe commerciale, portée par une dynamique de croissance forte et l’arrivée d’un dirigeant commercial de très haut niveau issu de scale-ups reconnues, elle recrute plusieurs BDR/SDR afin de bâtir les fondations de sa force de vente sur le marché français.

Pourquoi les rejoindre

- Un produit qui parle de lui-même : la démo convainc en une session, sans cycle de test interminable.

- Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets d’avocats cherchent une réponse IA, les usages ne sont pas encore figés.

- Une équipe commerciale à construire de zéro : vous entrez tôt et vous influencez directement la façon dont on vend.

- Un dirigeant commercial de très haut niveau, avec un track record reconnu de construction d’organisations commerciales d’élite, rejoint l’aventure.

- Une trajectoire d’évolution rapide et lisible, avec un passage possible vers un rôle d’Account Executive en 12 à 18 mois pour les meilleurs profils.

- Une dimension internationale concrète, avec la possibilité de travailler ponctuellement depuis plusieurs bureaux européens.

LA MISSION

Prospection et génération de pipeline

- Identifier et cibler les comptes pertinents sur le marché français.

- Cartographier les décideurs au sein des organisations ciblées.

- Construire un pipeline qualifié destiné aux Account Executives.

Activité commerciale multicanal

- Réaliser un volume important d’appels sortants au quotidien (80 à 120 appels/jour).

- Déployer des séquences multicanal combinant téléphone, email et LinkedIn.

- Pratiquer le social selling pour engager les prospects en amont.

Qualification et traitement des leads

- Qualifier et traiter les leads entrants, moins nombreux mais à forte valeur.

- Prioriser les opportunités selon leur potentiel.

Pilotage de l’activité

- Tenir des objectifs clairs d’activité et d’opportunités créées.

- Maintenir une discipline rigoureuse sur le CRM HubSpot.

- Devenir un véritable expert du produit pour en être le meilleur ambassadeur.

LE PROFIL

Formation

- Pas de diplôme obligatoire, mais formation en école de commerce généralement appréciée.

- Profils en reconversion depuis le droit particulièrement bienvenus.

Expérience

- 6 à 12 mois d’expérience en vente outbound B2B SaaS, ou solide track record de SDR top performer.

- Profils juniors à fort potentiel commercial également considérés.

Critères indispensables

- Français langue maternelle, anglais courant (B2 minimum).

- Capacité à tenir un rythme d’activité élevé dans la durée.

- Rigueur et discipline CRM sans faille.

- Résilience face au refus et capacité à ajuster son approche.

Seront particulièrement appréciés

- Maîtrise d’outils comme Sales Navigator ou Lemlist.

- Une réelle appétence pour l’intelligence artificielle.

- Une première expérience de social selling sur LinkedIn.

MODALITES

- Localisation : Paris

- Contrat : CDI, convention collective Syntec, forfait annuel de 218 jours

- Package/salaire : 33k€ à 43k€ fixe selon niveau + variable annuel non plafonné (jusqu’à 12k€ à 13k€ indiqué)

- Télétravail : partiel autorisé

Autres :

- Mutuelle d’entreprise prise en charge à 60% par l’employeur

- Prévoyance cadre prise en charge à 100% par l’employeur

- Titres-restaurant à 12€/jour, pris en charge à 60%

- Pass Navigo pris en charge à 50%

- Avantage sport et bien-être co-financé

- Programme international permettant de travailler ponctuellement depuis plusieurs bureaux européens

- Onboarding en présentiel entièrement pris en charge

- Espace de travail premium au centre de Paris

- Programme de cooptation avec prime à la clé

Processus de recrutement

• Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
• Entretien commercial : expérience et sens commercial.
• Mise en situation : approche et résilience.
• Entretien final : valeurs et culture.
• Offre.