CDI | Annecy (74) | Télétravail possible | Développement national
Rejoignez Axelo et prenez part à notre développement
Axelo accompagne les entreprises dans l'externalisation de leur paie et de leurs ressources humaines.
Paie & administration du personnel, externalisation RH, recrutement, SIRH, conseil RH : nous développons une approche globale permettant aux entreprises d'externaliser tout ou partie de leur fonction RH tout en conservant un interlocuteur de proximité.
Après une première phase de développement qui nous a permis de valider notre modèle et de construire notre offre, nous souhaitons aujourd'hui accélérer fortement notre développement commercial à l'échelle nationale.
Pour accompagner cette nouvelle étape, nous créons le poste de Directeur / Directrice du Développement Commercial.
Nous recherchons avant tout une personne capable de prendre progressivement la responsabilité de notre stratégie commerciale, de structurer notre acquisition et de développer durablement notre portefeuille clients.
Votre mission
Directement rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Axelo et de structurer notre démarche commerciale.
Vous disposerez d'une réelle autonomie dans l'organisation et le développement de votre activité.
Vos principales missions seront notamment :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial d'Axelo
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises sur l'ensemble du territoire
- Développer un portefeuille de prospects et d'opportunités commerciales
- Identifier les besoins des dirigeants, DRH, DAF et responsables RH
- Présenter et commercialiser nos offres d'externalisation RH & Paie
- Réaliser les rendez-vous de découverte et les démonstrations de nos solutions
- Construire les propositions commerciales et accompagner les prospects jusqu'à la signature
- Assurer les négociations commerciales et le closing
- Développer des partenariats et réseaux de prescripteurs
- Participer au développement de notre offre dédiée aux cabinets comptables et partenaires
- Exploiter et développer les opportunités issues de nos réseaux et partenariats
- Structurer les méthodes, outils et processus commerciaux
- Assurer le suivi du pipeline et des opportunités dans notre CRM
- Analyser les performances commerciales et proposer les actions nécessaires pour accélérer notre croissance
- Participer à la réflexion sur les nouvelles offres et les nouveaux marchés d'Axelo
Vous travaillerez en lien direct avec la Direction et les équipes opérationnelles afin de garantir une transition fluide entre la vente et la prise en charge des nouveaux clients.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un profil de développeur commercial, capable d'ouvrir des portes, de créer des opportunités et de transformer une démarche de prospection en chiffre d'affaires.
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial B2B, idéalement dans l'un des environnements suivants :
- Externalisation de la paie
- Externalisation RH
- SIRH / logiciels RH
- Cabinet de conseil RH
- Solutions destinées aux DRH et dirigeants
- Services B2B à forte dimension conseil
Une expérience réussie dans l'externalisation de la paie ou des RH constituera un véritable atout.
Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente B2B : prospection, qualification, découverte, proposition, négociation et closing.
Vous êtes à l'aise avec les dirigeants d'entreprise et les décideurs RH et savez construire une relation commerciale dans la durée.
Nous recherchons une personnalité :
- Très orientée développement et résultats
- Autonome et entreprenante
- Capable de structurer sa propre activité
- À l'aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients
- Dotée d'un excellent relationnel
- Capable de comprendre rapidement les problématiques RH d'une entreprise
- À l'aise avec les outils digitaux, CRM et méthodes modernes de prospection
Mais surtout, nous recherchons quelqu'un qui souhaite construire, et pas simplement reprendre un portefeuille commercial existant.
Pourquoi rejoindre Axelo ?
Parce que le poste est créé à un moment clé de notre développement.
Vous ne rejoindrez pas une organisation commerciale déjà figée : vous participerez directement à sa construction.
Vous aurez la possibilité de travailler directement avec les fondateurs et de contribuer aux décisions liées à notre stratégie de développement.
Nous souhaitons offrir :
- Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité
- Un accès direct à la Direction
- Des circuits de décision courts
- Des outils commerciaux modernes
- Une organisation flexible avec possibilité de télétravail
- Un marché national à développer
- Des offres récurrentes permettant de construire des relations clients sur le long terme
- Des perspectives d'évolution directement liées à la croissance de l'entreprise
L'objectif est clair : faire d'Axelo un acteur reconnu de l'externalisation RH & Paie en France.
La personne qui nous rejoindra aura un rôle central dans cette ambition.
Un terrain commercial déjà structuré
Vous pourrez vous appuyer sur :
- Une offre d'externalisation RH & Paie déjà commercialisée
- Une expertise forte autour de la paie et de Silae
- Des solutions SIRH complémentaires
- Une offre spécifique à destination des cabinets comptables
- Des partenariats et réseaux professionnels existants
- Des outils de prospection et de suivi commercial
- Une présence digitale en développement
- Des actions marketing destinées à générer progressivement davantage de leads entrants
L'objectif sera à la fois de développer ces canaux existants et d'en créer de nouveaux.
Les modalités
Contrat : CDI – Temps plein
Poste basé à : Annecy (74), Haute-Savoie
Télétravail : possible dans le cadre d'une organisation hybride
Périmètre : développement commercial national
Déplacements : à prévoir selon les opportunités commerciales et événements professionnels
Prise de poste : dès que possible / selon disponibilité
La rémunération sera composée d'une part fixe et d'une part variable directement liée aux performances commerciales, avec un package adapté à l'expérience et au profil retenu.
Vous souhaitez construire la prochaine étape d'Axelo avec nous ?
Vous aimez développer, prospecter, convaincre et transformer des opportunités en relations commerciales durables ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine à un moment où votre impact pourra être directement visible sur sa trajectoire ?
Alors nous serions ravis d'échanger avec vous.
Candidatez directement via LinkedIn.
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