【BESS事業】海外事業開発・営業部長候補

【BESS事業】海外事業開発・営業部長候補 仕事概要 【募集背景】 PowerXでは、国内で培ってきた蓄電池システムの販売・導入実績をもとに、今後海外市場への展開を本格化していきます。 世界各国では、再生可能エネルギーの拡大、電力系統の不安定化、電力需要の増加、脱炭素化、エネルギー安全保障などを背景に、蓄電池システムへの需要が急速に高まっています。一方で、各国の電力制度、系統接続ルール、顧客構造、意思決定プロセス、パートナーエコシステムは大きく異なります。 そのため、海外展開においては、単純に製品を輸出・販売するだけではなく、現地の電力課題や市場構造を捉え、どの国・どの顧客・どのパートナーと、どのように案件を作るべきかを設計する力が必要です。 本ポジションでは、蓄電池システムを中心としたPowerXのエネルギーソリューションを海外市場へ展開するために、市場開拓、顧客開拓、現地パートナー開拓、案件組成、提案、契約交渉、社内外の調整、将来的な海外営業組織の立ち上げまでをリードいただける方を募集します。 現在は海外事業の立ち上げフェーズであり、完成された営業組織に入るのではなく、自ら市場を見極め、重点国・重点顧客を定め、PowerXの海外事業をゼロから形にしていくフェーズです。 【求人の魅力 / Why Join Us?】 1. 海外事業の立ち上げを担う、部長候補ポジション 本ポジションは、既存の営業プロセスを回すだけのポジションではありません。海外市場における重点国・重点顧客・パートナー戦略を自ら設計し、PowerXの海外事業を立ち上げていくポジションです。将来的には、海外営業・海外事業開発組織の中核メンバー、または部長候補として、営業戦略、案件パイプライン、パートナー開拓、メンバー育成、組織づくりまでを担っていただくことを期待しています。 2. 1件あたり数十億円〜100億円規模の大型案件を動かせる PowerXが扱う蓄電池システムは、単価・案件規模ともに大きく、営業メンバー1人あたりの売上責任は数十億円〜100億円規模にのぼります。海外案件では、顧客、現地パートナー、EPC、発電事業者、金融機関、行政・政府系機関など、多様なステークホルダーを巻き込みながら、大型プロジェクトを組成していく必要があります。単なる物売りではなく、エネルギーインフラ事業を作る営業・事業開発として、非常に大きなインパクトを持つ仕事です。 3. 急成長する蓄電池市場で、Made in Japanのエネルギーソリューションを世界へ展開できる 蓄電池は、再生可能エネルギーの普及、電力需給調整、系統安定化、データセンターや産業施設の電力課題解決において、今後さらに重要性が高まる領域です。PowerXは、日本国内での実績をもとに、今後は海外市場への展開を加速していきます。日本発の蓄電池システム・エネルギーソリューションを、各国の電力課題に合わせて提案し、海外事業の成長を自ら作っていける点が本ポジションの大きな魅力です。 4. 柔軟な働き方と、グローバルに広がるキャリア 完全フルリモートや地方からの勤務など、柔軟な働き方が可能です。チーム内には子育てと仕事を両立しているメンバーも多く、成果を重視しながら、個人のライフスタイルに合わせた働き方を実現しやすい環境があります。今後、海外事業の拡大に伴い、海外出張、現地パートナーとの協業、将来的な海外拠点立ち上げなど、国内営業にとどまらないキャリアの広がりもあります。 【業務内容 / Responsibilities】 海外市場における蓄電池システムおよび関連エネルギーソリューションの営業・事業開発をリードいただきます。 ・海外市場開拓・営業戦略の策定 ・重点顧客・パートナー開拓 ・ 大型案件の組成・提案・クロージング ・海外事業開発・事業基盤づくり ・経営・技術・事業部門を巻き込んだ横断推進 ・事業モデル・販売モデルの構築 【期待する役割 / Expected Role】 入社後は、海外営業・事業開発の中核メンバーとして、まずは重点国・重点顧客の開拓と大型案件の創出を担っていただきます。中期的には、海外市場における販売戦略、パートナー戦略、案件パイプライン管理、組織づくりまでを担い、将来的には海外営業部門または海外事業開発領域の責任者候補としての活躍を期待しています。単なる営業担当ではなく、PowerXの海外事業を立ち上げ、拡大し、事業として成立させるための事業開発型営業ポジションです。 ■社内共通ITツール - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 必須スキル 【募集背景】 PowerXでは、国内で培ってきた蓄電池システムの販売・導入実績をもとに、今後海外市場への展開を本格化していきます。 世界各国では、再生可能エネルギーの拡大、電力系統の不安定化、電力需要の増加、脱炭素化、エネルギー安全保障などを背景に、蓄電池システムへの需要が急速に高まっています。一方で、各国の電力制度、系統接続ルール、顧客構造、意思決定プロセス、パートナーエコシステムは大きく異なります。 そのため、海外展開においては、単純に製品を輸出・販売するだけではなく、現地の電力課題や市場構造を捉え、どの国・どの顧客・どのパートナーと、どのように案件を作るべきかを設計する力が必要です。 本ポジションでは、蓄電池システムを中心としたPowerXのエネルギーソリューションを海外市場へ展開するために、市場開拓、顧客開拓、現地パートナー開拓、案件組成、提案、契約交渉、社内外の調整、将来的な海外営業組織の立ち上げまでをリードいただける方を募集します。 現在は海外事業の立ち上げフェーズであり、完成された営業組織に入るのではなく、自ら市場を見極め、重点国・重点顧客を定め、PowerXの海外事業をゼロから形にしていくフェーズです。 【求人の魅力 / Why Join Us?】 1. 海外事業の立ち上げを担う、部長候補ポジション 本ポジションは、既存の営業プロセスを回すだけのポジションではありません。海外市場における重点国・重点顧客・パートナー戦略を自ら設計し、PowerXの海外事業を立ち上げていくポジションです。将来的には、海外営業・海外事業開発組織の中核メンバー、または部長候補として、営業戦略、案件パイプライン、パートナー開拓、メンバー育成、組織づくりまでを担っていただくことを期待しています。 2. 1件あたり数十億円〜100億円規模の大型案件を動かせる PowerXが扱う蓄電池システムは、単価・案件規模ともに大きく、営業メンバー1人あたりの売上責任は数十億円〜100億円規模にのぼります。海外案件では、顧客、現地パートナー、EPC、発電事業者、金融機関、行政・政府系機関など、多様なステークホルダーを巻き込みながら、大型プロジェクトを組成していく必要があります。単なる物売りではなく、エネルギーインフラ事業を作る営業・事業開発として、非常に大きなインパクトを持つ仕事です。 3. 急成長する蓄電池市場で、Made in Japanのエネルギーソリューションを世界へ展開できる 蓄電池は、再生可能エネルギーの普及、電力需給調整、系統安定化、データセンターや産業施設の電力課題解決において、今後さらに重要性が高まる領域です。PowerXは、日本国内での実績をもとに、今後は海外市場への展開を加速していきます。日本発の蓄電池システム・エネルギーソリューションを、各国の電力課題に合わせて提案し、海外事業の成長を自ら作っていける点が本ポジションの大きな魅力です。 4. 柔軟な働き方と、グローバルに広がるキャリア 完全フルリモートや地方からの勤務など、柔軟な働き方が可能です。チーム内には子育てと仕事を両立しているメンバーも多く、成果を重視しながら、個人のライフスタイルに合わせた働き方を実現しやすい環境があります。今後、海外事業の拡大に伴い、海外出張、現地パートナーとの協業、将来的な海外拠点立ち上げなど、国内営業にとどまらないキャリアの広がりもあります。 【業務内容 / Responsibilities】 海外市場における蓄電池システムおよび関連エネルギーソリューションの営業・事業開発をリードいただきます。 ・海外市場開拓・営業戦略の策定 ・重点顧客・パートナー開拓 ・ 大型案件の組成・提案・クロージング ・海外事業開発・事業基盤づくり ・経営・技術・事業部門を巻き込んだ横断推進 ・事業モデル・販売モデルの構築 【期待する役割 / Expected Role】 入社後は、海外営業・事業開発の中核メンバーとして、まずは重点国・重点顧客の開拓と大型案件の創出を担っていただきます。中期的には、海外市場における販売戦略、パートナー戦略、案件パイプライン管理、組織づくりまでを担い、将来的には海外営業部門または海外事業開発領域の責任者候補としての活躍を期待しています。単なる営業担当ではなく、PowerXの海外事業を立ち上げ、拡大し、事業として成立させるための事業開発型営業ポジションです。 ■社内共通ITツール - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 歓迎スキル - 海外駐在経験 - 東南アジア、ヨーロッパ、アフリカへの営業経験 - 海外事業の新規立ち上げの経験 - 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績 - プロアクティブに営業活動を行える知識と経験 - 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験 - 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解 - 電気・電子部品業界経験 - 蓄電池に関する技術知識 求める人物像 - 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方 - 社内外における調整を得意とする方 - 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方 - 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 - 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方 - 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方 応募概要 給与 ～3000万円（スキル・ご経験により相談の上で決定） ※リモートワーク手当あり 勤務地 東京オフィス：〒107-6243 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウンタワー 43階 ※関東圏以外の場合、リモート勤務及びシェアオフィス勤務がメインになります。 ※関東圏にお住まいの場合もリモート勤務は可能です。 雇用形態 正社員 勤務体系 ●就業時間 ・1カ月間　所定労働時間：8時間*所定労働日数 ・フレックスタイム制（コアタイム 11:00 ～ 15:00、休憩60分） ・会社判断に基づき出社、またはリモートワーク勤務 ・出張あり ●休日・休暇 ・休日：土日祝日、年末年始、その他会社が指定する日（2023年休日数：125日） ・休暇：有給休暇 初年度12日(入社時5日付与、６か月経過後残7日付与 ) ・慶弔休暇等 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ⚫︎各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ⚫︎社員持株会制度（奨励金あり）