［Biz-01-02］営業企画（ルクミーフォト／既存契約施設担当） 仕事概要 ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 ご担当いただくのは新規契約施設の開拓ではなく、すでにルクミーをご契約いただいている施設への伴走支援です。「ルクミーフォトを入れたけれど、あまり活用できていない」「写真は撮ってはいるが、保護者に届けられていない」という施設は少なくありません。 先生方が日々記録してくださっている写真を、確実に保護者のもとへ届けるために、園長先生やルクミーフォトのご担当者に直接伴走していきます。写真の枚数が伸びない、販売の案内が保護者に届いていない、運用が特定の先生に依存してしまっているなどのボトルネックは施設ごとに違います。それを一緒に見つけて解消していくのが、この仕事の中心です。 ルクミーフォトはAIを活用した機能も拡張しており、先生方の負担を増やさずに写真が増える環境が整ってきています。 写真が増えることの意味はただ枚数が増えることではなく、先生方にとってこどもたちの成長の記録として、また保育を振り返る材料として使えるものが増えるということだとルクミーは捉えています。こどもたちにとっては、自分の育ちがきちんと残されていくということ。そして保護者にとっては、これまで見ることのできなかった園でのこどもの姿を知ることができるという状況をつくれるお仕事です。 ■業務内容詳細 ・ルクミー契約園に対してのルクミーフォトのオンボーディング（販売開始までの設計・実行・完遂） ・既存販売施設への販売促進（販売稼働の向上、施設あたり売上単価の向上） ・伴走支援による先生の撮影・保護者共有意欲の醸成 ・連絡帳製本など保護者向け商材の提案・売上拡大 ・担当施設の状況把握と改善打ち手の立案 ■働き方 週2日はオフィス出社。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しております。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 必須スキル ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 ご担当いただくのは新規契約施設の開拓ではなく、すでにルクミーをご契約いただいている施設への伴走支援です。「ルクミーフォトを入れたけれど、あまり活用できていない」「写真は撮ってはいるが、保護者に届けられていない」という施設は少なくありません。 先生方が日々記録してくださっている写真を、確実に保護者のもとへ届けるために、園長先生やルクミーフォトのご担当者に直接伴走していきます。写真の枚数が伸びない、販売の案内が保護者に届いていない、運用が特定の先生に依存してしまっているなどのボトルネックは施設ごとに違います。それを一緒に見つけて解消していくのが、この仕事の中心です。 ルクミーフォトはAIを活用した機能も拡張しており、先生方の負担を増やさずに写真が増える環境が整ってきています。 写真が増えることの意味はただ枚数が増えることではなく、先生方にとってこどもたちの成長の記録として、また保育を振り返る材料として使えるものが増えるということだとルクミーは捉えています。こどもたちにとっては、自分の育ちがきちんと残されていくということ。そして保護者にとっては、これまで見ることのできなかった園でのこどもの姿を知ることができるという状況をつくれるお仕事です。 ■業務内容詳細 ・ルクミー契約園に対してのルクミーフォトのオンボーディング（販売開始までの設計・実行・完遂） ・既存販売施設への販売促進（販売稼働の向上、施設あたり売上単価の向上） ・伴走支援による先生の撮影・保護者共有意欲の醸成 ・連絡帳製本など保護者向け商材の提案・売上拡大 ・担当施設の状況把握と改善打ち手の立案 ■働き方 週2日はオフィス出社。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しております。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 歓迎スキル ・すでに取引のある顧客に対して利用範囲の拡大や追加商材の提案を行い、顧客単価を伸ばした経験 ・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験 ・複数拠点・多店舗を担当したエリア営業／SVの経験 ・スプレッドシートやBIツールで担当先の状況を可視化・分析した経験 求める人物像 ・当社のパーパス・バリューへの共感 ・「先生の手間を増やさずに写真を増やす」ような、現場の制約を前提に打ち手を考えられる方 ・訪問して信頼を積み上げることに価値を感じる方 ・数字から異変に気づき、自分から動ける方 ・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方 応募概要 給与 スキル、経験、能力に応じて決定いたします。 勤務地 ■東京オフィス 東京都千代田区永田町2丁目17-3 住友不動産永田町ビル 1階 アクセス 赤坂見附駅 徒歩4分 永田町駅 徒歩4分 【変更の範囲：会社の定める場所】 雇用形態 正社員 勤務体系 9:30～18:30（休憩60分） ※スライド勤務（時差出勤）対応 ※原則リモートワークでの勤務となります ■完全週休2日制（土日祝休み） ■年末年始休日（12/29~1/3） ■年次有給休暇（法定通り） ■その他の休暇 ・入社時特別休暇（1日付与） ・夏季休暇 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与） ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 試用期間 ３ヶ月（本採用と同条件） 福利厚生 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） └ 提携スポーツクラブ・レストランの割引利用 └ 保養施設や旅行補助金などの利用可 └ 高額な医療費自己負担の軽減制度あり └ 一般健保より低い保険料水準 ■その他の福利厚生 ・生成AIサービスの有料プランを業務で利用可能 ・子育て支援（くるみん認定／ベビーシッター割引券） ・定期健康診断 ・通勤交通費支給 ・社内勉強会の開催 ・新入社員向けオリエンテーションの実施 ・副業可 ・従業員持株会制度 ・服装自由 ・業務用PC貸与 ・ウォーターサーバー ■スキルアップ支援 ・資格取得や維持にかかる費用を一部補助 ・業務に関連する書籍購入の一部補助 ・社外研修やセミナー参加に対する一部補助 ■全社コミュニケーション・カルチャー ・全社総会（半期に1回）、全社会（月1回）、CEO Talk（月1回）の実施 └オフライン／オンラインのハイブリット開催 ・社内交流イベントや懇親会費用の一部補助 ・「UnifaDay」の開催：社員の家族や大切な方を招き、事業や社内の雰囲気を共有するイベント