［Biz-02］ソリューション提案営業

［Biz-02］ソリューション提案営業 仕事概要 ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 今回募集する【営業職】は、 保育施設を運営する法人の経営者・本部担当者・園長先生等に対し、当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。 担当エリア制のため、地域に根差した保育法人や自治体と長期的な関係を築きながら、大手法人から地域の保育施設まで幅広いお客様をご担当いただきます。 単なるサービス提案ではなく、 「こどもを取り巻く環境をより良くするにはどうすればよいか」 「保育現場と法人運営をどう変革していくか」 といった本質的な課題に向き合い、お客様とともに保育の未来を創ることがミッションです。 受注して終わりではなく、カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、サービスの活用・定着まで長期的なフォローを通じて現場が変革していく姿に伴走できることが魅力です。 「社会貢献性の高いサービスを世に広めたい」「顧客と長期的な関係を築きながら、本質的な課題解決に挑戦したい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。 ■業務内容詳細 ・顧客（保育園、こども園、幼稚園等）の個々のニーズの調査（ヒアリング） ・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート ・課題に即した商品やソリューションの提案、提供（アップセル、クロスセル） ・改善の見える化、園内の魅力の見える化 ◆期待する姿 担当エリア・顧客の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。 また、地域における保育園の意義を共に考える役割として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎研修等について◎ 入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。 習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。 ◎働き方◎ 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。 ※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。 必須スキル ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 今回募集する【営業職】は、 保育施設を運営する法人の経営者・本部担当者・園長先生等に対し、当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。 担当エリア制のため、地域に根差した保育法人や自治体と長期的な関係を築きながら、大手法人から地域の保育施設まで幅広いお客様をご担当いただきます。 単なるサービス提案ではなく、 「こどもを取り巻く環境をより良くするにはどうすればよいか」 「保育現場と法人運営をどう変革していくか」 といった本質的な課題に向き合い、お客様とともに保育の未来を創ることがミッションです。 受注して終わりではなく、カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、サービスの活用・定着まで長期的なフォローを通じて現場が変革していく姿に伴走できることが魅力です。 「社会貢献性の高いサービスを世に広めたい」「顧客と長期的な関係を築きながら、本質的な課題解決に挑戦したい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。 ■業務内容詳細 ・顧客（保育園、こども園、幼稚園等）の個々のニーズの調査（ヒアリング） ・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート ・課題に即した商品やソリューションの提案、提供（アップセル、クロスセル） ・改善の見える化、園内の魅力の見える化 ◆期待する姿 担当エリア・顧客の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。 また、地域における保育園の意義を共に考える役割として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎研修等について◎ 入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。 習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。 ◎働き方◎ 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。 ※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。 歓迎スキル ・法人営業経験2年以上 ・SaaSやITソリューションを活用した課題解決型の提案経験（営業、コンサルタントなど） ・組織またはプロジェクトのマネジメント経験 ・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験者 求める人物像 ・当社purpose、valueへの共感がある方 ・保育、子育ての領域への興味関心 ・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方 ・新しいことに臆せずチャレンジができる方 応募概要 給与 スキル、経験、能力に応じて決定いたします。 勤務地 ■東京オフィス 東京都千代田区永田町2丁目17-3 住友不動産永田町ビル 1階 アクセス 赤坂見附駅 徒歩4分 永田町駅 徒歩4分 【変更の範囲：会社の定める場所】 雇用形態 正社員 勤務体系 9:30～18:30（休憩60分） ■完全週休2日制（土日祝休み） ■年末年始休日（12/29~1/3） ■年次有給休暇（法定通り） ■その他の休暇 ・入社時特別休暇（1日付与） ・夏季休暇 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与） ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 試用期間 ３ヶ月（本採用と同条件） 福利厚生 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） └ 提携スポーツクラブ・レストランの割引利用 └ 保養施設や旅行補助金などの利用可 └ 高額な医療費自己負担の軽減制度あり └ 一般健保より低い保険料水準 ■その他の福利厚生 ・生成AIサービスの有料プランを業務で利用可能 ・子育て支援（くるみん認定／ベビーシッター割引券） ・定期健康診断 ・通勤交通費支給 ・社内勉強会の開催 ・新入社員向けオリエンテーションの実施 ・副業可 ・従業員持株会制度 ・服装自由 ・業務用PC貸与 ・ウォーターサーバー ■スキルアップ支援 ・資格取得や維持にかかる費用を一部補助 ・業務に関連する書籍購入の一部補助 ・社外研修やセミナー参加に対する一部補助 ■全社コミュニケーション・カルチャー ・全社総会（半期に1回）、全社会（月1回）、CEO Talk（月1回）の実施 └オフライン／オンラインのハイブリット開催 ・社内交流イベントや懇親会費用の一部補助 ・「UnifaDay」の開催：社員の家族や大切な方を招き、事業や社内の雰囲気を共有するイベント