Biz021_EC事業_パートナー営業マネージャー / 正社員

【営業マネージャー / 正社員】700万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」のパートナー事業を牽引する営業マネージャー募集 仕事概要 ## 募集背景 カウシェのパートナー事業は、急成長の次のフェーズに入っています。 ピボット後わずか約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成した「カウシェ」は、2026年7月に累計700万ダウンロードを突破。 この成長を支えてきた重要な柱の一つが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。 現在、パートナー営業チームは約10名規模で事業を推進しています。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくミッションを担っています。 複数の新規メンバーも迎えながら日々の営業活動を行っている中で、「個の営業力」だけでなく「組織として再現性高く売上をつくる仕組み」が求められるフェーズを迎えました。 今回募集するのは、プレイングマネージャーとしてチームを率いながら、自らも最前線でパートナーと向き合うマネージャーです。営業戦略・KPI設計・メンバー育成・商談同行・オペレーション改善——これらすべてを担いながら、パートナー経由のGMVと売上総利益を継続的に伸ばしていただきます。 ## プロダクトの特徴 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界 カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。 検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。 変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容 パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。 **① チームマネジメント・組織運営** 約5~10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。 **② プレイングマネージャーとしての営業推進** 重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。 **③ KPI・戦略の設計と実行管理** パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。 **④ オペレーション改善・仕組みづくり** 日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。 **⑤ 経営・他部門との連携** CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。 ## このポジションで向き合う難題 ### 「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ 現在のチームは自走型の営業メンバーが多く、属人的な動きが強い状態です。各メンバーの強みを活かしながら、組織として再現性高く売上をつくる仕組みに移行させることが目下の課題です。マネジメント経験と現場感覚の両方が問われます。 ### 発見型ECならではのパートナー提案の難しさ カウシェのパートナーには「発見されることで売れる」という、検索型ECとは異なる商品設計の視点が必要です。従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルをチームに浸透させることが求められます。 ### 高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立 急成長フェーズにおいて、自分の商談も持ちながらチームを率いる役割は、リソースの優先順位判断が常に問われます。「自分がやった方が早い」という衝動と向き合いながら、長期的なチームの自走を優先できるかどうかが問われます。 ## 仕事の魅力 ### 5~10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある 営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。 ### プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。 ### 経営に近い立場で意思決定に関与できる CBO直属のポジションです。パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。 ## 利用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり） ## チーム・一緒に働く人 ### 直属上司：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社し部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 ### 同僚：パートナー営業チームマネージャー 小林 真 早稲田大学文学部卒業。2017年、サントリーホールディングスに入社し、東京・北海道にて小売チェーンへの酒類営業に従事。2022年、株式会社カウシェ2人目の事業開発（商品企画）メンバーとしてジョイン。現在はパートナー営業チームのマネージャーとして活動。 ### チーム規模 パートナー営業チームは現在約10名体制です。新しいマネージャーとして加わり、チームを共に成長させていただきます。 ## キャリアパス まずはプレイングマネージャーとして事業成長に貢献しながら、将来的には事業部長・パートナー事業責任者へのステップアップを想定しています。カウシェが目指す「社員100人で企業価値1兆円」という成長フェーズにおいて、営業組織の立ち上げと拡張を経験したマネージャーの市場価値は非常に高いものです。 ## 入社後3ヶ月のマイルストーン **1ヶ月目：チームと事業の把握** 現行のKPI・オペレーション・メンバーの強み弱みをキャッチアップします。主要パートナーとの商談に同席・担当し、現場感覚を掴みながら「どこにボトルネックがあるか」の仮説を立てます。新規メンバーのオンボーディング状況も把握し、育成上の優先課題を整理します。 **2ヶ月目：チームの動かし方を確立** 1on1・KPI共有・商談同行などマネジメントのルーティンを確立します。自分の担当パートナーでも成果を出しながら、チームへのフィードバックと改善を回し始めます。 **3ヶ月目：組織目線での戦略を打ち出す** 「このチームをどう伸ばすか」の方針を自分の言葉で語れる状態を目指します。KPI改善に向けた優先施策を立案し、高見CBOに提案できる状態を目指します。 ## 選考フロー - カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう） - 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分） - 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・COO / MAX90分） - NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。 - 最終面接（対面：取締役 / MAX90分） - 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。 ## カウシェをもっと知る - 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー：https://note.com/kauche 必須スキル ## 募集背景 カウシェのパートナー事業は、急成長の次のフェーズに入っています。 ピボット後わずか約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成した「カウシェ」は、2026年7月に累計700万ダウンロードを突破。 この成長を支えてきた重要な柱の一つが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。 現在、パートナー営業チームは約10名規模で事業を推進しています。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくミッションを担っています。 複数の新規メンバーも迎えながら日々の営業活動を行っている中で、「個の営業力」だけでなく「組織として再現性高く売上をつくる仕組み」が求められるフェーズを迎えました。 今回募集するのは、プレイングマネージャーとしてチームを率いながら、自らも最前線でパートナーと向き合うマネージャーです。営業戦略・KPI設計・メンバー育成・商談同行・オペレーション改善——これらすべてを担いながら、パートナー経由のGMVと売上総利益を継続的に伸ばしていただきます。 ## プロダクトの特徴 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界 カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。 検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。 変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容 パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。 **① チームマネジメント・組織運営** 約5~10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。 **② プレイングマネージャーとしての営業推進** 重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。 **③ KPI・戦略の設計と実行管理** パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。 **④ オペレーション改善・仕組みづくり** 日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。 **⑤ 経営・他部門との連携** CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。 ## このポジションで向き合う難題 ### 「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ 現在のチームは自走型の営業メンバーが多く、属人的な動きが強い状態です。各メンバーの強みを活かしながら、組織として再現性高く売上をつくる仕組みに移行させることが目下の課題です。マネジメント経験と現場感覚の両方が問われます。 ### 発見型ECならではのパートナー提案の難しさ カウシェのパートナーには「発見されることで売れる」という、検索型ECとは異なる商品設計の視点が必要です。従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルをチームに浸透させることが求められます。 ### 高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立 急成長フェーズにおいて、自分の商談も持ちながらチームを率いる役割は、リソースの優先順位判断が常に問われます。「自分がやった方が早い」という衝動と向き合いながら、長期的なチームの自走を優先できるかどうかが問われます。 ## 仕事の魅力 ### 5~10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある 営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。 ### プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。 ### 経営に近い立場で意思決定に関与できる CBO直属のポジションです。パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。 ## 利用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり） ## チーム・一緒に働く人 ### 直属上司：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社し部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 ### 同僚：パートナー営業チームマネージャー 小林 真 早稲田大学文学部卒業。2017年、サントリーホールディングスに入社し、東京・北海道にて小売チェーンへの酒類営業に従事。2022年、株式会社カウシェ2人目の事業開発（商品企画）メンバーとしてジョイン。現在はパートナー営業チームのマネージャーとして活動。 ### チーム規模 パートナー営業チームは現在約10名体制です。新しいマネージャーとして加わり、チームを共に成長させていただきます。 ## キャリアパス まずはプレイングマネージャーとして事業成長に貢献しながら、将来的には事業部長・パートナー事業責任者へのステップアップを想定しています。カウシェが目指す「社員100人で企業価値1兆円」という成長フェーズにおいて、営業組織の立ち上げと拡張を経験したマネージャーの市場価値は非常に高いものです。 ## 入社後3ヶ月のマイルストーン **1ヶ月目：チームと事業の把握** 現行のKPI・オペレーション・メンバーの強み弱みをキャッチアップします。主要パートナーとの商談に同席・担当し、現場感覚を掴みながら「どこにボトルネックがあるか」の仮説を立てます。新規メンバーのオンボーディング状況も把握し、育成上の優先課題を整理します。 **2ヶ月目：チームの動かし方を確立** 1on1・KPI共有・商談同行などマネジメントのルーティンを確立します。自分の担当パートナーでも成果を出しながら、チームへのフィードバックと改善を回し始めます。 **3ヶ月目：組織目線での戦略を打ち出す** 「このチームをどう伸ばすか」の方針を自分の言葉で語れる状態を目指します。KPI改善に向けた優先施策を立案し、高見CBOに提案できる状態を目指します。 ## 選考フロー - カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう） - 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分） - 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・COO / MAX90分） - NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。 - 最終面接（対面：取締役 / MAX90分） - 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。 ## カウシェをもっと知る - 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー：https://note.com/kauche 歓迎スキル - カスタマーサクセス / アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策） - BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験 - ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援経験 - 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の活用経験 - 営業組織の仕組み化・オペレーション改善の推進経験 - 採用・オンボーディングなどの組織づくり経験 求める人物像 - カウシェのミッション「日常に楽しさを」とバリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方。 - プレイヤーとしての数字へのこだわりと、マネージャーとしてのチーム視点を同時に持てる方。 - チームの成長を自分ごととして捉え、メンバーの成果にやりがいを感じられる方。 応募概要 給与 # 年収 年収 744万円 〜 1380万円 # 月給 月給 620,000円〜1,150,000円 - 基本給（472,381円〜876,190円） - 固定残業手当 （40時間分相当 147,619円〜273,810円） - 固定残業時間として40時間を含む # 給与備考 所定時間外、深夜または休日の時の割増賃金率は下記の通り - 所定時間外・所定超：0% - 法定超月45時間迄・限度時間超：25％ - 法定超月60時間超：50% - 深夜：25％ - 法定休日：35％ 勤務地 東京本社 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所 雇用形態 正社員 勤務体系 フレックスタイム制（正社員は全職種に適用） - 標準労働時間：1日8時間 - フレキシブルタイム：6:00-22:00 - コアタイム：11:00-15:00 - 休憩時間：1時間自由取得 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 # 福利厚生 - 社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険） - 通勤手当（最大月額30,000円） - 退職後も失効しないストックオプション # 休日 - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） - 年次有給休暇 - 特別休暇（入社時に5日間） - エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回） - 慶弔休暇 - 産休・育休 - 子の看護等休暇 # 受動喫煙対策 - 屋内原則禁煙（喫煙室あり） # その他手当・制度 - リファラル採用手当 - 部活動制度（活動費用の一部補助あり） - 書籍・セミナー補助制度 - KAUpos手当（ピアボーナス制度） - 歓送迎会に関わる費用補助 # その他手当・制度 - 業務内容の変更の範囲：当社事業に関わる業務全般