【キャリア採用】BizDevセールス（AI SaaS）

【BizDevセールス・AI SaaS】個人プレーからの脱却。ARR100億円を営業現場から創る 仕事概要 ▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。 単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。 今のHEROZは、素晴らしい技術と顧客がいながら、それが十分に活かされていません。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍事業責任者・久保からのメッセージ HEROZにジョインして、私が感じていることをお伝えします。 正直に申し上げると、セールスチームの現状は、整備の余地が大きく残っています。 素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、その価値を最大限に引き出す仕組みが、まだ十分ではないのです。 しかし、これは決してネガティブではありません。 むしろ、これからやるべきことが大きいからこそ、本当の成長機会があるのだと考えています。 ■セールスチームが直面している現実 具体的には、以下のような状況が存在します。 ・営業が属人化している 数字は出ていても「なぜ出ているのか」が共有されず、チーム内での相談や学びが生まれていません。それぞれが独立して動いている状態です。 ・オペレーションが未整備の状態 SFAにはデータが入り込んでいない、ノーションは導入したばかり、営業資料やトークスクリプトが各自のやり方で動いている。 「ここはこうしよう」という共通の理解と統一されたプロセスがない状態です。 ・実装力がまだまだ不足している 個々の営業メンバーのスキルは高いのに、それを「再現性のあるプロセス」に落とし込む力が足りません。 やることが見えても「誰が、どう実行するか」が曖昧なままになっているケースが多々あります。 これらは、整備途上であることを示すサインです。同時に、ここからの改善を通じて大きな価値を生み出せる領域でもあります。 ■求める人材像―「何を」ではなく「誰が」 単に「営業人材を1名追加する」という採用ではありません。 営業スキルを持つことは前提条件です。その上で、私たちが求めているのは、以下のような特性を持つ人材です。 枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人。 具体的には： ・営業活動のみならず、営業プロセス全体を企画・設計し、改善案を提案できる人 ・自分の売上と同じ熱量で、チーム全体の成功を追求できる人 ・うまくいかない局面を「環境の制約」ではなく「改善の機会」に転換できる人 ・進捗のズレや課題を、率直にチームに報告し、一緒に対処できる透明性がある人 ・完璧さより「試行錯誤しながら前に進める」実行力を大切にできる人 そして何より、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人。 組織の基盤作りに主体的に取り組み、それを楽しめる人を求めています。 ■私たちが共に創る未来 私たちが目指すのは、単なる「営業組織の規模拡大」ではありません。 営業チームが個人報告制から脱却し、本当の意味で「機能するチーム」へ進化する。 朝会で相互の進捗を共有し、「この案件であれば、あの手法が有効だ」という相談と学習が自然に生まれる組織文化を創る。 営業資料や価格設定が、各自の裁量ではなく「チーム標準」として再現性を持つようになる。 その基盤の上に、エンタープライズ営業、SMB営業、新規業界への展開を、次々と積み重ねていく。 これは、一人の英雄によってではなく、チーム全体で成し遂げることです。 確かに、現在の環境は整備途上です。 完璧なオンボーディングプログラムは存在しません。 しかし、だからこそ価値があるのです。 最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセス、その中で直面する課題を一緒に解決していく経験そのものが、あなたの最強の武器になります。 その経験は、以後のあなたのキャリアにおいて、大きな強みになるはずです。 ぜひ、私たちと共に、この挑戦に取り組んでいただきたいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。 「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。 顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。 顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ■営業プロセスの構築と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。 データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■チーム全体の営業スキル向上 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。 （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。 ■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり ・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流 ・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出 ・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有 ■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築 ・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証 ・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築 ・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理 ・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに ■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り ・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦 ・BS部門（受託開発）との連携案件を推進 ・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案 ※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍このポジションの魅力・キャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。 ■専門性を深める道 特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。 ■組織を率いる道 営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。 ■事業を創る道 新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。 または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。 いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。 自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍環境について ― 正直に伝えること 今のHEROZ ASCセールス組織は、成長途上です。 整備途上の部分： ・営業プロセスはまだ個人商店化している（個人報告制） ・SFAには全てのデータが入っていない（入力ルール整備中） ・ノーションを導入したばかりで、運用ルールがまだない ・営業資料やトークスクリプトが、各自のやり方で動いている ・オンボーディングプログラムは「完璧」ではなく「密な連携」が中心 だからこそ、ここに価値があります： ・「ここを自分たちで作ろう」と言える人を求めています ・営業組織の基盤から構築する経験は、あなたの大きな強みになります ・最初の成功を、自分たちの手で創り上げるプロセス自体が、最高の学習になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍HEROZ ASKで得られる3つの資産 ■SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ■市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ■本気で事業を創るメンバー 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須スキル ▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。 単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。 今のHEROZは、素晴らしい技術と顧客がいながら、それが十分に活かされていません。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍事業責任者・久保からのメッセージ HEROZにジョインして、私が感じていることをお伝えします。 正直に申し上げると、セールスチームの現状は、整備の余地が大きく残っています。 素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、その価値を最大限に引き出す仕組みが、まだ十分ではないのです。 しかし、これは決してネガティブではありません。 むしろ、これからやるべきことが大きいからこそ、本当の成長機会があるのだと考えています。 ■セールスチームが直面している現実 具体的には、以下のような状況が存在します。 ・営業が属人化している 数字は出ていても「なぜ出ているのか」が共有されず、チーム内での相談や学びが生まれていません。それぞれが独立して動いている状態です。 ・オペレーションが未整備の状態 SFAにはデータが入り込んでいない、ノーションは導入したばかり、営業資料やトークスクリプトが各自のやり方で動いている。 「ここはこうしよう」という共通の理解と統一されたプロセスがない状態です。 ・実装力がまだまだ不足している 個々の営業メンバーのスキルは高いのに、それを「再現性のあるプロセス」に落とし込む力が足りません。 やることが見えても「誰が、どう実行するか」が曖昧なままになっているケースが多々あります。 これらは、整備途上であることを示すサインです。同時に、ここからの改善を通じて大きな価値を生み出せる領域でもあります。 ■求める人材像―「何を」ではなく「誰が」 単に「営業人材を1名追加する」という採用ではありません。 営業スキルを持つことは前提条件です。その上で、私たちが求めているのは、以下のような特性を持つ人材です。 枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人。 具体的には： ・営業活動のみならず、営業プロセス全体を企画・設計し、改善案を提案できる人 ・自分の売上と同じ熱量で、チーム全体の成功を追求できる人 ・うまくいかない局面を「環境の制約」ではなく「改善の機会」に転換できる人 ・進捗のズレや課題を、率直にチームに報告し、一緒に対処できる透明性がある人 ・完璧さより「試行錯誤しながら前に進める」実行力を大切にできる人 そして何より、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人。 組織の基盤作りに主体的に取り組み、それを楽しめる人を求めています。 ■私たちが共に創る未来 私たちが目指すのは、単なる「営業組織の規模拡大」ではありません。 営業チームが個人報告制から脱却し、本当の意味で「機能するチーム」へ進化する。 朝会で相互の進捗を共有し、「この案件であれば、あの手法が有効だ」という相談と学習が自然に生まれる組織文化を創る。 営業資料や価格設定が、各自の裁量ではなく「チーム標準」として再現性を持つようになる。 その基盤の上に、エンタープライズ営業、SMB営業、新規業界への展開を、次々と積み重ねていく。 これは、一人の英雄によってではなく、チーム全体で成し遂げることです。 確かに、現在の環境は整備途上です。 完璧なオンボーディングプログラムは存在しません。 しかし、だからこそ価値があるのです。 最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセス、その中で直面する課題を一緒に解決していく経験そのものが、あなたの最強の武器になります。 その経験は、以後のあなたのキャリアにおいて、大きな強みになるはずです。 ぜひ、私たちと共に、この挑戦に取り組んでいただきたいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。 「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。 顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。 顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ■営業プロセスの構築と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。 データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■チーム全体の営業スキル向上 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。 （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。 ■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり ・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流 ・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出 ・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有 ■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築 ・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証 ・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築 ・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理 ・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに ■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り ・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦 ・BS部門（受託開発）との連携案件を推進 ・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案 ※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍このポジションの魅力・キャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。 ■専門性を深める道 特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。 ■組織を率いる道 営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。 ■事業を創る道 新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。 または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。 いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。 自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍環境について ― 正直に伝えること 今のHEROZ ASCセールス組織は、成長途上です。 整備途上の部分： ・営業プロセスはまだ個人商店化している（個人報告制） ・SFAには全てのデータが入っていない（入力ルール整備中） ・ノーションを導入したばかりで、運用ルールがまだない ・営業資料やトークスクリプトが、各自のやり方で動いている ・オンボーディングプログラムは「完璧」ではなく「密な連携」が中心 だからこそ、ここに価値があります： ・「ここを自分たちで作ろう」と言える人を求めています ・営業組織の基盤から構築する経験は、あなたの大きな強みになります ・最初の成功を、自分たちの手で創り上げるプロセス自体が、最高の学習になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍HEROZ ASKで得られる3つの資産 ■SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ■市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ■本気で事業を創るメンバー 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 歓迎スキル 【歓迎スキル】 ・事業開発、新規事業立ち上げ経験 ・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験 ・SaaS営業経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験 求める人物像 【求める人物像】 ・思考性が確かな人 「顧客の課題をなぜ理解する必要があるのか」「なぜHEROZなのかを総合力で語るのか」を自分の言葉で考えられる人。営業の提案が「何をするか」ではなく「なぜするか」に基づいている人。 ・実装力がある人 うまくいかないことを「環境のせい」ではなく「改善のネタ」に変えられる。営業資料がうまくいかない → 原因を仮説立ててテストする。営業反応が薄い → データを見て営業プロセスを変える。泥臭く試行錯誤できる実行力がある人。 ・ベンチャーマインドがある人 完璧な環境ではなく、「自分たちで作ろう」という主体性がある。不確実な状況を面白いと感じ、その中で試行錯誤できる図太さ。チーム全体の成功を、個人の成功と同じくらい大切にできる人。 ・透明性を大事にできる人 進捗のズレや悪い報告も、素早くチームへ連携できる。「やばい」「わからない」を早期に共有できる勇気がある人。 ・枠を超えて動ける人 「営業は営業」ではなく、営業企画、データ分析、業務設計など、必要なら複数領域を対応できる柔軟性。「自分の仕事の範囲」を限定しない人。 【このような方は合わない可能性が高いです】 ・完成されたブランド力のあるプロダクトを、決まったやり方で売ることに最適化されてきた方 ・お客様の要望をそのまま開発にパスするだけの御用聞き営業となってしまう方 ・困難にぶつかった際、自ら解決に動かず環境のせいにしてしまう方 ・完璧さを求め、「まずはやってみる」ができない方 応募概要 給与 【年収】 650万円～900万円 ・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。 ・賞与支給年2回（8月・2月） 勤務地 〒1080014 東京都港区芝５-31-17　PMO田町7F ・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 ・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分 （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 雇用形態 正社員 勤務体系 【就業形態】 等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制） ※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。 【就業時間】 専門裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：8時間） フレックスタイム制の場合、コアタイム11:00～15:00（所定労働時間：8時間） ※休憩時間：60分 ※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制） ※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。 試用期間 あり（3か月） 福利厚生 ＜休日・休暇＞ ■年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり） ＜福利厚生＞ ■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN） ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制） ■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担 ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬） ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択