BtoBマーケティング｜リードで終わらせず受注まで追う｜フルリモート

人とソフトウエアが共進化する社会へ PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。 ――リード数で評価が終わるマーケは、もう終わり。 商談・受注・売上まで、自分の数字として追えるポジションです。 PKSHA Infinity PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。 累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、 多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。 売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。 募集背景 当社では、AI議事録作成ツール『YOMEL』を提供しています。 現在は、Web広告や比較サイトを中心とした集客に加えて、 業界・部署別マーケティング、ウェビナー、アウトバウンド、ABM、パートナー施策など、 顧客獲得チャネルの拡大を進めています。 新年度に向けて事業計画の達成を確実なものにするため、 施策の実行だけにとどまらず、 営業と連携しながら商談・受注までを見据えたマーケティングを推進する方を募集します。 仕事内容 『YOMEL』のBtoBマーケティング施策について、 企画から実行、効果検証までを一貫して担当いただきます。 入社後はプレイヤーとして施策を推進いただきながら、 メンバーの施策管理も一部担っていただき、 将来的にはマーケティング戦略の策定やチームをリードする役割をお任せしたいと考えています。 ■主な業務内容 ・マーケティング戦略・施策計画の策定 ・Web広告、比較サイト、SEOなどの集客施策 ・ウェビナー、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画 ・業界・企業規模・部署別のターゲティング設計 ・ABM、アウトバウンド、パートナー施策の企画 ・LPや営業資料の改善 ・HubSpotを活用したリード・商談管理 ・営業部門と連携した商談化率・受注率の改善 ・施策別のCPA・CAC、商談数、受注金額などの分析 ■使用ツール・環境 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。 ■配属部署・チーム構成 Sales ＆ Marketing Div. / Marketing Team（Div.全体22名・平均年齢35.1歳(9/1時点)） 上記部署は「Customer Success Team / Sales Team / Marketing Team」の3チームに分かれています。 「Marketing Team」はCSOの元、リーダー・プロダクト広報・広告運用の3名・平均年齢33歳の構成です。 アピールポイント ■BtoBマーケティングを「面」で経験し、リーダーへのキャリアが描ける Web広告だけでなく、ABM、アウトバウンド、パートナー施策、既存顧客への展開まで、 BtoBマーケティングの幅を横断して経験いただけます。 新しいチャネルの立ち上げからご自身で設計でき、 その先にはチームをリードするキャリアが描けます。 ■リード獲得で終わらず、事業全体を動かせる 施策の成果をリード数だけでなく、商談・受注・売上まで追いかけます。 インサイドセールス・フィールドセールスと連携しながら 事業全体を見て成長に貢献できる立場は、 分業が進んだ大手企業ではなかなか経験できない環境です。 ■AIを使い倒せる環境 「AIを使って何かできないか」が日常の問いになっている会社です。 さまざまなAIツールを業務の中心に据えて働けるため、 自分の仕事の進め方そのものをアップデートし続けられます。 ■PKSHAグループという成長基盤 先端技術で事業を伸ばし続けるPKSHAグループの一員として、 グループの技術・アセットを活かしながら、 スタートアップのスピード感で事業をつくれます。 オフィスの雰囲気 〜フルリモート可。出社したくなる日のために、こんな空間を用意しています〜 ■五感が整う空間設計 まぶしすぎないスポットライト照明と、心地よいBGM。 会話はチャット中心で「静寂」が保たれています。 ■100%自分らしく Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係で、余計な気遣いは不要です。 ■「個」を尊重する設備 1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備。 ランチも休憩も、誰かに合わせず自分のペースで過ごせます。 求める人材 【必須】 ・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上） ・Web広告、コンテンツ、ウェビナーなど、いずれかの施策を企画・運用した経験 ・数値を基に施策を改善した経験 ・営業部門や社内関係者と連携して業務を進めた経験 [歓迎] ・BtoB SaaS企業でのマーケティング経験 ・HubSpotなどのCRM・MAツールの運用経験 ・ABMやアウトバウンド施策の経験 ・パートナーマーケティングの経験 ・メンバーやプロジェクトをリードした経験 ・AIや業務効率化サービスへの関心 〈求める人物像〉 ・リード数だけでなく、商談・受注までを意識して施策を考えられる方 ・自ら課題を見つけ、施策を企画・実行できる方 ・営業やカスタマーサクセスと連携して事業を成長させたい方 ・既存の施策運用にとどまらず、新しいチャネルの立ち上げに挑戦したい方 ・将来的にマーケティングチームをリードしたい方 【職種 / 募集ポジション】 【PKSHA Infinity】マーケティング 【雇用形態】 正社員 【給与】 月給 445,000円 〜 741,000円 ■年収：600万円 ～ 1,000万円 ・給与は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします ・固定残業代：61,000円～101,000円 　－ 20時間分、超過分は全額支給 ・昇給：半期に一度（評価に応じる） ・決算賞与：年1回（9月） ・通勤手当：出社時全額支給 ※出張旅費は実費精算 【勤務地】 ■本社または自宅、親会社 ・本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F 　－ 博多駅筑紫口から徒歩1分 ・選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） 　－ 原則、本社出社は発生しません ・グループ会社拠点：東京都文京区本郷1-28-10 本郷TKビル 　－ 東京出張時に利用可能です ・転勤なし ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます 会社情報 【会社名】 PKSHAグループ