Business Developer

En bref

📍 Paris (déplacements ponctuels à prévoir)

🗣️ Français

💼 5 à 8 ans d'expérience

🏭/🏠 Full remote actuellement, présence ponctuelle en agence (Paris, Lyon, Toulouse, Barcelone)

L'entreprise

Cabinet de conseil et d'intégration organisé autour de deux activités : l'assistance technique, et une digital factory dédiée à la réalisation de projets sur mesure. Cette digital factory, c'est une équipe de plus de 40 personnes répartie sur des agences de 5 à 15 personnes partout en France, avec 13 ans de savoir-faire et un portefeuille de références qui compte des très grands comptes autant que des marques plus confidentielles mais reconnues dans leur secteur.

Le développement commercial de cette activité a longtemps reposé sur une seule personne et son réseau historique. Ce réseau s'essouffle, la période est complexe, et l'objectif de ce recrutement est clair : construire enfin un vrai pôle commercial dédié à la vente de projets.

Le rôle

Vous vous appuyez sur toute la matière accumulée depuis 13 ans, les offres déjà construites, les consultants seniors qui connaissent chaque sujet, pour aller prospecter et vendre des projets au forfait, sur mesure, chez des grands comptes en banque, finance, industrie et santé.

Missions

• Construire et faire tourner un plan de prospection à forte intensité, avec la résilience nécessaire pour tenir des cycles longs, un projet se signe rarement en dessous de 3 mois
• Activer un réseau réel dans le digital, pas des logos cités en entretien mais jamais ouverts
• Qualifier des besoins projet chez des décideurs techniques et métier, comprendre le contexte avant de proposer une approche
• S'appuyer sur les consultants seniors et l'historique de la practice pour construire une stratégie de réponse sur mesure
• Porter la soutenance, négocier, signer, puis rester dans la boucle jusqu'au démarrage
• Rendre son pipe lisible à tout moment : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée et partagée

Critères indispensables

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial, idéalement en agence digitale ou ESN avec une BU projet
• A vraiment vendu du forfait sur mesure, pas de la régie déguisée en projet, pas du déploiement de solution SaaS ou sur étagère
• Pas uniquement de l'e-commerce : le profil recherché vise l'industrie, la banque, la finance, la santé
• Réseau activable et démontrable dans le digital, pas seulement des références citées
• Communicant, capable de donner de la visibilité claire sur son activité et son pipe
• Affinité réelle pour l'IA : connaît les outils, leurs forces, leurs limites, les utilise au quotidien de façon posée, jamais un mail de prospection qu'on reconnaît à trois mots près comme écrit par une IA
• Pas de parcours académique obligatoire

Processus de recrutement

1. Premier échange RH
2. Rencontre avec la direction, accompagnée de commerciaux
3. Éventuelle étape complémentaire : présentation d'une stratégie et d'un plan d'action pour les 100 premiers jours
4. Proposition d'embauche

Ce que la boîte offre

• Full remote actuellement, avec déplacements ponctuels pour rencontrer les équipes de Lyon, Paris, Toulouse ou Barcelone
• Réouverture de bureaux à Paris envisagée à partir de janvier
• Perspective réelle de structurer et faire grandir un pôle commercial dédié, avec évolution possible vers un rôle de management d'équipe