Business Developer IT/Telco H/F Marseille

Description du poste Dans le cadre de son développement, GROUPE SAPH recherche un·e Business Developer IT/Telco basé·e à Marseille, en contrat à temps plein. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs IT et télécommunications, qualifiez les leads et développez un portefeuille de clients B2B. Vous menez des rendez-vous de prospection et de négociation, élaborez des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et suivez l’avancement des projets jusqu’à leur clôture. Vous assurez un reporting régulier de l’activité (pipeline, prévisions de ventes, indicateurs clés) et contribuez à la stratégie de développement sur votre territoire. Ce poste est hybride : il prévoit des déplacements clients et du travail en présentiel à Marseille, avec la possibilité de télétravail partiel.

Qualifications

• Solides compétences analytiques pour exploiter les données marché, suivre les performances commerciales et optimiser les actions de prospection.
• Excellentes capacités de communication, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, pour présenter des offres complexes et négocier avec des interlocuteur·rices varié·es.
• Expérience en génération de leads (prospection téléphonique, digitale, réseaux professionnels) et développement de portefeuille dans un environnement B2B.
• Compétences en études de marché et veille concurrentielle, afin d’identifier les tendances du secteur IT/Telco et adapter le positionnement des offres.
• Orientation service client, avec une capacité à construire des relations durables et à garantir la satisfaction tout au long du cycle de vente.
• Connaissance des solutions IT et télécom (réseaux, cloud, cybersécurité, services managés) et aptitude à vulgariser des sujets techniques.
• Niveau bac+3/bac+5 en commerce, gestion ou équivalent, et expérience confirmée en développement commercial dans le secteur IT/Telco ou services technologiques.
• Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques, sens de l’organisation, autonomie et goût pour le travail en équipe dans un environnement en évolution.