Business Development Consultant

Business Development Consultant HR & Leiderschap

32–40 uur | €5.000–€6.000 + bonus | Hybride

Onze opdrachtgever is actief in het HR-domein Leren en Ontwikkelen en haar klanten zijn zeer divers. Omdat jouw stakeholders veelal HR-directieleden en HR-managers zijn, ben jij vertrouwd met het HR-vak. Je begrijpt waarom leiderschap, ontwikkeling en organisatieverandering met elkaar samenhangen en dat een verandering binnen een van die onderwerpen automatisch leidt tot een effect op de andere.

Als je nu werkzaam bent als consultant, accountmanager of adviseur in HR, Learning & Development of organisatieontwikkeling, dan is dit een mooie volgende stap. Helemaal als je behoefte aan meer invloed op de koers en de groei van de organisatie

Je bent van nature een beetje opportunistisch ingesteld en ziet makkelijk kansen. Ook vind jij het leuk om nieuwe contacten te leggen om zo langetermijnrelaties te ontwikkelen ten behoeve van jullie dienstverlening. Door nieuwe branches en klantgroepen te benaderen draag je ook bij aan de groei van de organisatie en heb je invloed op de richting waarin zij zich ontwikkelt.

Onze opdrachtgever helpt organisaties met vraagstukken over leiderschap, HR en de ontwikkeling van mensen en teams. Geen standaardprogramma's, maar maatwerk trajecten die aansluiten bij wat er binnen een organisatie daadwerkelijk speelt.

Als Business Development Consultant HR & Leiderschap onderzoek je kansen in de markt en bedenk je een praktisch plan waarmee je nieuwe klanten gaat benaderen.

Je spreekt met HR-managers, HR-directeuren, leidinggevenden en directies over hun organisatie. Denk hierbij aan onderwerpen zoals groei, verandering, leiderschap, talent en samenwerking. Maar het kan natuurlijk ook gaan over een probleem waarvan nog helemaal niet duidelijk is wat de beste oplossing is.

Je stelt vragen, ontdekt waar de echte behoefte zit en vertaalt die samen met onze consultants naar een passend programma of voorstel.

En natuurlijk zit daar een commerciële verantwoordelijkheid aan vast.

Want een goed gesprek is mooi. Een mooie samenwerking die daaruit ontstaat is nog beter.

Je bouwt je eigen markt

Deze functie draait niet alleen om het beheren van een lijst met bestaande klanten.

• Je krijgt juist de ruimte om zelf te ondernemen.
• Welke organisaties zouden aansluiten bij het opleidingsprogramma?
• Waar ontstaan nieuwe ontwikkelvragen?
• Welke markt biedt kansen?
• Met welke partners zouden we kunnen samenwerken?
• En welke organisaties zouden ons moeten leren kennen?

Samen met de directie denk je hierover na. Vervolgens ga je er ook mee aan de slag.

Dat betekent dat je nieuwe contacten legt, warme leads opvolgt, klanten bezoekt, netwerkbijeenkomsten gebruikt om nieuwe relaties op te bouwen en bestaande klanten verder ontwikkelt.

Hoe jouw week eruit kan zien

Maandagochtend bespreek je met het team welke commerciële kansen er zijn. Je spreekt een HR-manager die na een webinar contact heeft opgenomen en ontdekt tijdens dit gesprek, dat achter haar opleidingsvraag eigenlijk een veel breder leiderschapsvraagstuk zit.

Dinsdag ontmoet je een potentiële klant en werk je later die dag samen met een consultant aan een voorstel voor een ontwikkelprogramma.

Woensdag presenteer je dat voorstel aan de betreffende directie. Niet met een glad verkooppraatje, maar vanuit inhoud. Je begrijpt hun vraag, kunt uitleggen waarom deze aanpak werkt en voelt aan wanneer je moet doorvragen of juist ruimte moet geven.

Donderdag bespreek je met een bestaande klant wat er binnen de organisatie verandert. Je signaleert een nieuwe behoefte en werkt die verder uit. Later die middag spar je intern over een markt waarin Ontwikkelhuis meer zichtbaar wil worden.

Vrijdag rond je een aanbesteding af, werk je je pipeline bij en bespreek je met collega's welke voorstellen je de komende weken wilt verzilveren.

En tussendoor?

Loop je zomaar even naar buiten.

Het kantoor kijkt tenslotte uit over de Loosdrechtse Plassen, waardoor je even heerlijk op een bankje voor je uit kunt staren terwijl je de meest creatieve ingevingen krijgt.

We zoeken iemand die geloofwaardig kan meepraten over HR- en organisatievraagstukken en vervolgens de commerciële stap durft te zetten. Je bent nieuwsgierig genoeg om door te vragen en ondernemend genoeg om kansen te grijpen die zich voordoen. Natuurlijk wil je na al je inspanningen ook resultaat zien en doe je wat nodig is om uiteindelijk van een goed gesprek een opdracht te maken.

Dit ben jij:

• HBO- of WO-opgeleid, bijvoorbeeld richting HRM, bedrijfskunde, MER, organisatiekunde of een vergelijkbare richting;
• Je beschikt over ongeveer vijf jaar of meer relevante ervaring binnen consultancy, business development, accountmanagement of adviserende dienstverlening;
• hebt affiniteit met HR, Learning & Development, leiderschap of organisatieontwikkeling;
• Je schakelt makkelijk met HR-managers, directies en andere senior stakeholders;
• hebt ervaring met het ontwikkelen van klantrelaties en bij voorkeur ook met het binnenhalen of uitbreiden van opdrachten;
• Werkt graag zelfstandig en je vindt het leuk om samen met consultants proposities en oplossingen te ontwikkelen;
• Je spreekt professioneel Nederlands en Engels.

Waarom werken bij deze organisatie?

Omdat je hier niet alleen iets verkoopt, maar een partnership aangaat en je gesprekken gaat voeren over vraagstukken die (HR) directieleden & organisaties daadwerkelijk bezighouden:

• Hoe ontwikkelen we onze leiders?
• Hoe zorgen we ervoor dat HR meer impact gaat maken?
• Hoe nemen we mensen mee in verandering?
• Hoe bouwen we een organisatie waar mensen én hun prestaties zich kunnen ontwikkelen?

Dat maakt deze commerciële gesprekken inhoudelijk uitermate interessant, omdat je in gesprek gaat over het investeren in mensen, die op hun beurt bijdragen aan het behalen van de doelstellingen van de organisatie.

Wat je van ons krijgt

Een salaris tussen € 5.000 en € 6.000 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring, gebaseerd op een 40-urige aanstelling. Een contract voor 32 uur behoort tot de mogelijkheden.

Wat je verder krijgt:

• 27 vakantiedagen;
• 8% vakantiegeld;
• bonusregeling over jouw behaalde resultaten;
• bijdrage waarmee jezelf je pensioen kunt vormgeven
• veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen markt en netwerk te ontwikkelen;
• toegang tot opleidingen en ontwikkelprogramma's van de organisatie zelf;
• hybride werken, waarbij we elkaar gemiddeld twee dagen per week in Loosdrecht ontmoeten;
• een ondernemende omgeving met korte lijnen;
• directe invloed op proposities, partnerships en commerciële ontwikkeling;
• reiskostenvergoeding voor je woon-werk en zakelijke km-ers;
• Telefoonkostenvergoeding €35,00 netto per maand;
• Kantoorlocatie met een mooi uitzicht.

Herken jij jezelf in de bovenstaande uitdaging?

Dan maken we graag kennis met je!

Reageer door te solliciteren of contact op te nemen met Jochum Dekker.

☎️ 06 38 43 1502

📧 j.dekker@q-logic.nl