Business Development Manager

Buscamos un profesional con red consolidada en el sector industrial mexicano para liderar el crecimiento comercial de INP en México. No es un rol de vendedor transaccional: es un desarrollador de relaciones que entiende ciclos de venta largos, habla el lenguaje de directores de manufactura y facilities, y representa a una firma de ingeniería seria ante clientes enterprise. Esta persona será el puente entre la capacidad técnica de INP y las oportunidades del mercado mexicano, uno de los mercados industriales de mayor crecimiento en América Latina por el fenómeno del nearshoring. Es autónomo y se mueve en lo estratégico en un 25%, lo táctico del negocio un 50% y la operación un 25%. Desarrollo de negocio Identificar, calificar y desarrollar oportunidades en los sectores estratégicos de INP en México. Gestionar el pipeline comercial con disciplina: seguimiento estructurado en ciclos de 2 a 6 meses. Liderar licitaciones y propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería en Colombia. Alcanzar un pipeline activo de USD $3–5M en el primer año y cerrar 3–5 proyectos firmados. Aborda integralmente el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocio. Gestión de relaciones Construir y mantener relaciones con directores de manufactura, supply chain, facilities y proyectos de empresas industriales medianas y grandes. Desarrollar alianzas estratégicas con desarrolladoras de parques industriales (Vesta, FINSA, Prologis, etc.) para posicionar a INP como firma referenciada. Representar a INP en ferias, eventos y asociaciones del sector (CAINTRA, INDEX, Clúster Industrial del Bajío, etc.). Inteligencia de mercado Monitorear oportunidades derivadas del nearshoring y la expansión industrial en los corredores clave: Monterrey-Saltillo, Bajío y Pacífico. Retroalimentar al equipo directivo sobre tendencias, competidores y necesidades del mercado mexicano. 5 a 10 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas en ingeniería, construcción industrial, venta de equipos o servicios a plantas de manufactura, o en rol comercial en desarrolladora de parques industriales. Historial comprobable de cierre de contratos de USD $300K o más en el sector industrial. Red activa de contactos en al menos uno de los sectores clave de INP en México. Experiencia en la región de Monterrey o Bajío (preferible). Excelentes habilidades de comunicación y manejo de stakeholders técnicos y de negocio. Competencias Venta consultiva: escucha antes de proponer, traduce problemas operativos en soluciones de ingeniería. Gestión de pipeline consultivo: disciplina para mantener el seguimiento durante ciclos de 2 a 6 meses sin perder el hilo. Capacidad de articular propuesta técnica sin ser ingeniero: comunica valor de negocio, no solo especificaciones. Inglés funcional — necesario para interacción con clientes multinacionales. Autonomía y criterio: capaz de operar con independencia representando a la firma ante clientes de alto nivel. Híbrido — con disponibilidad para visitas a clientes y eventos del sector Monterrey o Querétaro Sueldo base de acuerdo con experiencia 1.0% – 1.5% del valor del contrato firmado