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Business Development Manager – Software Solutions & Digital Transformation
Il nostro cliente Dgroove, società di consulenza IT specializzata nella Digital Transformation e nello sviluppo di soluzioni software innovative, ci ha incaricato di ricercare un Business Development Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata allo sviluppo di progetti software custom.
L'azienda
Dgroove affianca aziende ed enti pubblici nei percorsi di trasformazione digitale, progettando soluzioni che integrano tecnologia, processi e persone.
Grazie a competenze consolidate nello sviluppo software, nelle tecnologie Microsoft, nel Cloud e nella consulenza IT, realizza applicazioni personalizzate, piattaforme enterprise e soluzioni innovative capaci di accompagnare i clienti nell'evoluzione dei propri processi di business.
Entrare in Dgroove significa lavorare in un contesto collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita continua, dove il rapporto con il cliente si costruisce attraverso competenza, ascolto e consulenza.
Business Development Manager – Software Solutions & Digital Transformation
La persona entrerà a far parte della Business Unit dedicata allo sviluppo di soluzioni software personalizzate e avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni strategiche con aziende enterprise e mid-market.
Il ruolo è fortemente consulenziale: non si tratta della vendita di prodotti standard, ma della costruzione di progetti ad alto valore aggiunto, sviluppati insieme ai team tecnici sulla base delle reali esigenze dei clienti.
Cerchiamo una persona che trovi soddisfazione nel confronto diretto con il cliente, nella visita presso le aziende e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Enterprise e Mid-Market
- Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti software custom
- Comprendere esigenze di business e tradurle in opportunità progettuali
- Collaborare con i team tecnici nella definizione delle migliori soluzioni applicative
- Presentare proposte consulenziali ad elevato valore aggiunto
- Gestire trattative complesse con interlocutori business e IT
- Costruire relazioni durature con clienti e stakeholder
- Contribuire allo sviluppo del business della Business Unit dedicata alla Digital Transformation
Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita consulenziale di servizi IT
- Esperienza nella vendita di progetti software custom o consulenza tecnologica
- Capacità di relazionarsi con interlocutori sia tecnici sia business
- Esperienza nella gestione di trattative articolate e cicli di vendita medio-lunghi
- Forte orientamento al risultato e autonomia organizzativa
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di stakeholder management
- Disponibilità a visitare regolarmente clienti e prospect
Costituiscono un plus
- Esperienza nella vendita di servizi di Digital Transformation
- Conoscenza delle architetture Microsoft e Cloud
- Esperienza nella vendita di Application Development o System Integration
- Network consolidato presso aziende Enterprise
- Conoscenza dei processi di modernizzazione applicativa, integrazione sistemi e sviluppo software
Cosa offriamo
- Inserimento in una realtà solida e in costante crescita
- Possibilità di contribuire allo sviluppo di progetti innovativi di Digital Transformation
- Collaborazione quotidiana con team tecnici altamente qualificati
- Modalità di lavoro ibrida, con smart working e presenza in sede
- Ruolo dinamico, orientato alla relazione diretta con clienti e prospect
- RAL indicativa 40.000 - 50.000 €, commisurata all'esperienza
- Sistema incentivante con variabile trimestrale legato ai risultati
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Concrete opportunità di crescita professionale
Perché scegliere Dgroove
Entrare in Dgroove significa diventare il punto di riferimento per aziende che stanno affrontando percorsi di evoluzione digitale.
Cerchiamo professionisti della vendita consulenziale che sappiano costruire relazioni di fiducia, comprendere il business dei clienti e lavorare in sinergia con i team tecnici per trasformare esigenze complesse in progetti concreti e di valore.
Sede: Villafranca di Verona (VR)
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