Business Development Manager

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Business Development Manager

Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.

Attività:

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto).
• Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore.
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
• Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level).
• Collaborare con i team interni (delivery, marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato.
• Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.

Esperienze:

• Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine).
• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
• Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali).
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
• Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
• Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.

Competenze:

• Network consolidato nel settore di riferimento.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto o progetti di trasformazione.
• Conoscenza di una seconda lingua straniera.

Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza, ipotizziamo una ral di 60/70.000 euro, con parte variabile legata agli obiettivi. (Benefit: auto aziendale, welfare, formazione, smart working).

Sede: Milano