Business Development Manager

En Melt Group estamos buscando un/a Business Development Manager para incorporarse a una compañía especializada en consultoría energética y soluciones tecnológicas para la gestión y optimización de activos de generación renovable, con sede en Madrid.

Sobre la empresa

Nuestro cliente es una compañía especializada en el asesoramiento a generadores de energía renovable y en el desarrollo de soluciones digitales para la optimización de activos energéticos.

Combinando consultoría especializada y tecnología, ayuda a sus clientes a mejorar el rendimiento de sus activos y maximizar la rentabilidad de sus operaciones.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad para generar negocio desde cero y experiencia en la comercialización de servicios de alto valor añadido y/o soluciones SaaS en entornos B2B.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de generación de energía renovable.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Desarrollar relaciones con fondos de inversión, IPPs, utilities y otros actores relevantes del mercado energético.
• Analizar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus retos de negocio.
• Comercializar servicios de consultoría especializada y soluciones software para la gestión de activos energéticos.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar la actividad comercial y el pipeline mediante CRM.
• Colaborar con los equipos internos en la elaboración de propuestas comerciales.
• Analizar el mercado, identificar tendencias y detectar oportunidades de crecimiento.
• Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector.
• Impulsar la visibilidad de la empresa mediante networking y una presencia activa en LinkedIn.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio y venta B2B.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría, soluciones tecnológicas o software SaaS.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y generación de negocio.
• Capacidad para gestionar procesos de venta consultiva.
• Experiencia en prospección, desarrollo de oportunidades y apertura de cuentas.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Nivel profesional de inglés.

Valoraremos especialmente

• Experiencia previa en el sector energético y renovable.
• Conocimiento del mercado de generación de energía y sus principales actores.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS o software especializado.
• Experiencia en venta de servicios de consultoría de alto valor añadido.
• Participación en ferias y eventos sectoriales como herramienta de desarrollo de negocio.
• Red de contactos dentro del ecosistema energético.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo orientativo entre 40.000 €-50.000 € brutos anuales + variable (30%-50%).
• Modelo de trabajo flexible con posibilidad de teletrabajo.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Entorno innovador y especializado dentro del sector energético.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.