Business Development Manager

히츠는 어떤 회사인가요?

하나의 신약이 탄생하기까지 소요되는 시간은 10~15년인데 반해, 신약개발 성공률은 9,000분의 1에 불과합니다. 인류의 건강한 미래를 위해 필요한 약이 더 많이 더 빠르게 개발되도록, 히츠는 AI를 비롯한 디지털 기술을 통해 고비용 저효율의 신약개발 산업을 혁신하는 기업입니다. 혁신의 첫 시작으로 신약개발 연구자 대상의 웹 기반 AI 신약개발 플랫폼(SaaS) ‘하이퍼랩’을 만들고 있으며, 국내 연구기관 및 제약사 뿐만 아니라 해외에서도 하이퍼랩을 사용하고 있습니다.

이런 업무를 맡게 돼요.

1. 신규 사업기회 발굴 및 고객 Discovery

• 국내 제약·바이오 기업, 정부출연연구기관, 대학·연구기관 등 주요 고객 및 신규 사업기회 발굴
• 고객의 신약개발 R&D workflow, 데이터 활용 현황 및 AI/AX 관련 Pain Point 파악
• 고객사의 주요 연구진, 사업부서, 예산권자 및 의사결정 구조 파악
• 학회·세미나·전시회 및 산업 네트워크를 활용한 신규 Lead 및 Partnership Opportunity 발굴

2. 사업기회 구체화 및 제안

• 고객의 초기 니즈를 구체적인 Use Case, Scope, Deliverable 및 사업모델로 구조화
• 고객 요구사항을 내부 연구·제품·개발 조직과 협의하여 제안서, 프로젝트 Scope 및 실행계획 작성
• 초기 Discovery 단계의 사업기회를 Paid PoC → 본 사업 → 추가 사업기회로 발전시키는 실무 주도

3. Deal 및 프로젝트 실행 관리

• 사업개발팀장과 함께 주요 고객 및 파트너 협상 지원
• 고객의 연구진뿐 아니라 경영진, 구매, IT/보안, 법무 등 관련 이해관계자와의 커뮤니케이션 관리
• 매출 기회의 Pipeline, Next Action 및 주요 이슈를 관리 및 문제 해결책 수립

4. 국내외 파트너십 및 공동사업 실행

• 전사적으로 추진하는 주요 전략적 파트너십의 시장조사, Partner Analysis, Proposal 및 Follow-up 실무 담당
• 국내외 파트너와의 공동사업 기회를 구체화하고 관련 미팅 및 후속 실행 지원
• 해외 전시회·Conference에서 회사 및 솔루션 소개와 사업 커뮤니케이션 수행

이런 동료를 찾고 있어요.

• 제약·바이오, 생명과학 또는 관련 기술 분야에서 B2B 엔터프라이즈 사업개발이나 전략적 제휴를 수행하고, 제안·협상·계약까지 사업기회를 구체화한 경험이 있으신 분
• 정부출연연구기관, 제약·바이오 R&D 조직의 업무 방식과 고객의 연구·기술적 요구사항을 이해하고 이를 사업 제안으로 구체화할 수 있는 분
• 해외 전시회·Conference 및 외국인 고객/파트너 미팅에서 회사와 솔루션을 소개하고, 기본적인 사업 논의 및 후속 미팅을 진행할 수 있는 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분

이런 역량이 있으면 더 좋아요.

• 글로벌 빅파마 재직 경험, 특히 BD, C&D (Connect & Development), Open Innovation을 주도한 경력이 있으신 분
• 정부 R&D 사업, B2G 사업, 공동연구 또는 산학연 프로젝트 기획·수주 경험
• 바이오/제약 분야 전공(약학, 생물학, 화학, 의학 등 석/박사) 또는 MBA를 보유하신 분
• 해외 제약·바이오 기업 또는 글로벌 생명과학 기업과의 협업 경험

※ 위 역량은 우대 사항으로 필수 자격 요건에 해당하지 않습니다.

복리후생 제도를 소개합니다.

나의 업무 효율에 맞춘 근무 시간 및 형태

• 출근 시간을 미리 지정해두지 않고, 매일 오전 7시~10시 사이 자유롭게 출근할 수 있어요.
• 필요한 경우 점심 시간을 최대 2시간까지 사용할 수 있어요.
• 히츠는 재택근무 제도를 운영해요, 입사 후 1개월의 적응기간을 마치고 정해진 요일에 재택근무를 할 수 있어요.

업무 능률 향상을 위한 아낌 없는 지원

• 노트북, 모니터, 키보드, 마우스 등의 업무 장비를 본인이 원하는 브랜드와 스펙에 맞추어 구매할 수 있어요.
• 잘 먹으면서 일할 수 있도록, 팀원들이 먹고 싶은 간식을 신청 받아 무제한으로 제공해요.
• 강의 수강, 세미나 참석, 도서 구입, 사내 스터디 운영 등 성장에 필요한 활동을 지원해요.
• 히츠 채용 홈페이지를 통해 지원하고 합류할 경우, 입사 시 성장지원금 100만 원을 지급해요.

구성원의 건강하고 지속가능한 삶을 위해 마련된 제도

• 구성원에게 자유롭게 사용 가능한 최소 20일의 연차를 부여해요.
• 연차는 분 단위 사용이 가능해요.
• 장기근속 시, 근속 기간에 비례하여 연차를 추가 부여해요.
• 연 20만 원의 건강검진 비용을 지원해요. (배우자의 검진 비용도 추가 지원 받을 수 있습니다.)
• 각종 경조사 휴가 및 경조비를 지원해요.

합류 여정을 안내 드려요.

서류 전형 〉 온라인 커피챗 〉 직무 인터뷰(1차, 2차) 〉 대표이사 인터뷰 〉 최종 합격

• 커피챗을 제외한 모든 인터뷰 전형은 강남역 인근에 위치한 히츠 오피스에서 대면으로 진행됩니다.
• 대표이사 인터뷰 전형에서 평판 조회 전형을 병행합니다. 해당 전형은 평판 조회 플랫폼 스펙터를 통해 진행됩니다.

지원 서류

• 국문 이력서를 반드시 제출해 주세요. 영문 이력서만 제출하신 경우, 서류 검토 전 별도로 요청드릴 수 있습니다.

참고해 주세요.

• 최종 합격 시 3개월간 수습기간이 있으며 수습 평가가 이루어집니다. 수습 평가 결과에 따라 본채용 여부가 결정됩니다.
• 수습기간 중 급여나 처우의 차이는 없습니다.
• 채용 완료시 마감되는 공고이며 합격자 발생 시 별도의 안내 없이 마감될 수 있습니다.
• 각 전형 결과는 합·불 여부와 관계 없이 모든 지원자에게 메일로 안내 드립니다.