Business Development Manager - HW Technology

Il nostro cliente è attivo nel settore dei sistemi per il trattamento del denaro (casse automatiche, contabanconote, soluzioni integrate per la gestione dei pagamenti). Stiamo ricercando un/una Business Development Manager - HW Technology che riporterà al Responsabile del canale. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti retail, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la qualità del servizio offerto. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore retail, assicurando relazioni durature e proficue Condurre trattative commerciali in autonomia, dall’analisi dei bisogni alla definizione delle condizioni contrattuali Negoziare accordi commerciali garantendo equilibrio tra valore, qualità del servizio e sostenibilità economica Analizzare i progetti nel medio-lungo periodo, valutando non solo i costi ma anche i benefici complessivi per il cliente Monitorare l’andamento dei contratti e la durata delle collaborazioni, assicurando continuità ed efficacia nelle soluzioni proposte Collaborare con le funzioni interne (tecnica, service e project management) per garantire un’elevata qualità nell’erogazione del servizio Raccogliere e analizzare dati di mercato per individuare nuove opportunità di business e anticipare i bisogni dei clienti Esperienza di business development nella vendita di prodotti hardware a clienti Retail e GDO . Esperienza di relazione con dipartimenti IT e security, oltre che con buyer. Essenziale la conoscenza del settore GD/Retail. Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint, Access e Word. Idoneità a lavorare in Italia. Disponibilità a trasferte regolari per circa il 60-70% del tempo. Laurea in discipline economiche, gestionali o tecniche (es. Economia e Commercio, Marketing, Ingegneria Gestionale); in alternativa, diploma tecnico-commerciale con comprovata esperienza nel ruolo. Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei sistemi tecnologici, soluzioni di automazione o ambito affine. Buona conoscenza della lingua inglese. RAL di 50.000-55.000 EUR/anno Auto, strumenti di lavoro Variabile legato ai risultati fortemente incentivante