Business Development Manager (m/w/d)

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören. Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben. Business Development Manager (m/w/d) Standort: Haar bei München, Hamburg, Hannover, Regensburg oder Essen | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice) oder Remote Deine Aufgaben: Analyse und Profilierung der zugewiesenen Partneraccounts hinsichtlich Geschäftsmodell, Marktpotenzialen und Wettbewerbssituation Priorisierung von Accounts auf Basis von Wachstumspotenzial und strategischer Relevanz Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) Erschließung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Umsatzentwicklung bestehender Partneraccounts Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline inklusive Forecast-Beiträgen Enge Zusammenarbeit mit Ansprechpartnern auf Herstellerseite zur gemeinsamen Entwicklung von Accounts und Geschäftsmöglichkeiten Etablierung als Trusted Advisor und Sparringspartner für relevante Stakeholder auf Partnerseite Kontinuierliche Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Key Account Management, Inside Sales, Presales und Produktmanagement zur erfolgreichen Marktbearbeitung Unterstützung und Beratung interner Teams bei opportunity-bezogenen Fragestellungen und Vertriebsaktivitäten Sicherstellung von Transparenz über Fortschritte, Maßnahmen und Ergebnisse in der Account- und Opportunity-Entwicklung Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Account Management im IT-Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Partnern oder Geschäftspotenzialen Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Opportunity Management und Pipeline-Steuerung Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Accounts, Potenzialen und Marktchancen Erfahrung im Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-orientierte Arbeitsweise Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Netzwerken Idealerweise Erfahrung im Hersteller-, Distributor- oder 2-Tier-Channel-Umfeld Sehr gute Deutschkenntnisse Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur Flexible Arbeitszeiten im Rahmen der Vertrauensarbeitszeit und hybrides Arbeiten mit Home-Office-Möglichkeit Fachliche und persönliche Weiterentwicklung sowie Unterstützung bei Weiterbildungen und Sprachschulungen Attraktive Zusatzleistungen wie EGYM Wellpass, JobRad, Jobticket, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge Familienfreundliche Zusatzleistungen, z. B. Kita-Zuschuss