Business Development Representative

Pojď s námi připravit firmy na budoucnost řízení práce v době agentic AI - a pomoz nám to samé ukázat firmám v UK / CEE.

Jsme skupina, která staví architekturu práce - Architecture of Work. Řešíme a pomáháme firmám implementovat moderní způsob řízení práce - projekty, priority, strategické iniciativy, lepší komunikaci a koordinaci - a to napříč celou její strukturou. Spolu s nasazením AI-powered workflows a AI agentů. Tohle je Work Management moderní doby - éry agentic enterprise.

Nejsme žádný korporát, ani startup ze Silicon Valley. Ale už o nás vědí v UK, Německu, Itálii, na Slovensku, v Maďarsku a ve Slovinsku. Jsme #1 Asana Solutions Partner pro CZ/SK a součást rostoucí rodinné skupiny Mercanto.

Co budeš reálně dělat:

Na začátku si zvolíš zaměření na konkrétní trh (UK/CEE). Poté tvoje pracovní náplň bude vypadat nějak takto:

• 40 % prospecting, tvorba vlastní pipeline s podporou marketingu/Head of BD, aktivní práce s databází UK/CEE accountů a outreach nástroji, které od nás dostaneš
• 30 % vedení akvizičních hovorů (Connect Call) & Process Mapping hovorů se COOs/CEOs/CMOs/CIOs - ukazuješ jim, jak dnes pracují nejlepší firmy v jejich oboru a co můžou udělat oni, aby své firmy, týmy & procesy posunuli dále (a kde nyní ztrácejí čas a peníze)
• 20 % správa vlastní pipeline v CRM, příprava nabídek, dotahování obchodů
• 10 % reporting, forecast a účast na týdenním/měsíčním rytmu Business Development týmu

⚙️ Co potřebujeme

Must have:

1. Aktivní angličtina (B2/C1+) - denně v ní jednáš s klienty v zahraničí
2. Chuť aktivně pracovat s databází a nástroji, které dostaneš, a přetavit je ve schůzky a obchody
3. Ownership - když se obchod zadrhne, sám najdeš další krok
4. Zvládneš samostatně dovést obchodní případ od prvního kontaktu až po podpis

Nice to have:

1. Znalost Asany nebo podobného nástroje
2. Zkušenost s prodejem v UK nebo CEE
3. Cit pro CRM a datovou hygienu v pipeline

📚 Co tě naučíme:

1. Vést obchodní schůzku s narativem Architecture of Work, kdy se zvládneš bavit s firmami o tom, jak dnes pracují, nejen o ceně licence
2. Moderní způsob řízení práce v době agentic AI

Rovnou na rovinu - tohle není pro tebe, pokud:

• Angličtina je pod úrovní B2
• Potřebuješ, aby ti někdo denně zadával úkoly a hlídal tě

💎 Co nabízíme

1. Práci na smysluplném projektu - budeš učit a ukazovat firmám moderní způsob práce, jak pracovat jinak, rychleji a s pomocí AI; neprodáváš jen další SaaS nástroj
2. Spolupráci formou obchodního zastoupení (IČO) - výkonová odměna bez stropu, provize z licencí i služeb, opakovaná provize po dobu spolupráce. S intenzivní podporou tvého team leadera
3. Rozdělanou databázi UK/CEE accountů a aktivních dealů - nezačínáš s prázdnou tabulkou; nástroje na prospecting/outreach
4. Full-time práce Praha/remote, flexibilní časová doba. Nemusíš sedět v kanceláři, pokud zvládneš doručovat své cíle a agendu.
5. Přístup k síti partnerů, kterou Worki v UK/CEE už má - urychlí ti to budování pipeline
6. Hotové zázemí: CRM, ověřená metodika Connect Call, sales kit
7. Jméno etablovaného Asana partnera se silným track recordem na českém trhu
8. Přímou spolupráci se zakladatelem při budování mezinárodní sítě
9. Příležitostné pracovní offsite výjezdy do UK (cca 2x / rok)

Průběh výběrového řízení

Pošli pár řádků o sobě a svých zkušenostech. Ozveme se do týdne, a pokud to bude sedět, domluvíme krátký telefonát a pohovor.

Chceš poznat, jak fungují top firmy ve svých oborech a jak přemýšlí o implementaci AI do každodenních procesů? Ozvi se.

Piš na: [email protected]