Business Development Representative

Twelve bestaat omdat de iconische plekken die mensen samenbrengen - de sportclub ⚽ , het festival 🎪 , het stadion 🏟️ , de lunchroom 🍽️ op de hoek - meer operationele druk ervaren dan ooit. Krappe marges. Te weinig handen. Systemen die het juist laten afweten als het druk is. Te veel van die plekken verdwijnen. Niet omdat ze slecht zijn in gastvrijheid, maar omdat het runnen van een locatie te complex is geworden. Wij bouwen het systeem dat dat verandert. Betrouwbare operationele infrastructuur die werkt als het druk is, data die altijd klopt, en intelligentie die helpt zonder extra werk te creëren voor het team. Zodat operators van elke omvang en elk technisch niveau zich kunnen richten op hun gasten. Onze producten worden gebruikt op plekken als de Johan Cruijff ArenA , DGTL Festival en talloze lokale sportclubs en horecazaken , en alle locaties van onze grootste klanten zoals Sodexo , Compass en Appèl . Allemaal draaien ze dagelijks op Twelve om duizenden gasten te bedienen. Ons kantoor in Amsterdam is de thuisbasis van zo'n 100 Twelvers. Een plek waar dingen snel gaan, de impact direct zichtbaar is, en elke dag anders is. Om onze groei verder te versnellen, zoeken we een B u siness Development Manager : iemand met commerciële drive die nieuwe klanten wint in het SMB-segment en bijdraagt aan de slagkracht van het salesteam. 🔥 Jouw rol : Business Development Manager Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het genereren van o mzet door actief nieuwe klanten te werven binnen het Small & Medium Business segment. De rol richt zich volledig op acquisitie: het identificeren van prospects , het voeren van relatief korte salescycli en het sluiten van deals voor kassa- en betaalsystemen. Relatiebeheer na onboarding ligt bij de Customer Success Managers; de BDM focust op het constant vullen en converteren van de pipeline. Daarnaast benutten zij upsell - en cross- sellingkansen tijdens het salesproces en dragen zij bij aan de bredere commerciële slagkracht van het team door het coachen van Junior Accountmanagers. ✅ Wat je gaat doen Realiseren van omzetdoelstellingen via actieve acquisitie van nieuwe SMB-klanten en het benutten van upsell - en cross- sellingkansen tijdens het salesproces. Beheren van de volledige salescyclus voor kassa- en betaalsystemen: van telefonische acquisitie en prospecting tot offertes, opvolging en closing . Zelfstandig opbouwen en beheren van een gezonde salespipeline binnen het SMB-segment, met focus op continue instroom van nieuwe prospects . Signaleren en rapporteren van marktontwikkelingen en kansen die leiden tot uitbreiding van het netwerk en versterking van de commerciële positie van Twelve. Ondersteunen en coachen van Junior Accountmanagers bij het ontwikkelen van hun commerciële vaardigheden en het behalen van hun targets. Bijdragen aan relevante marketing- en beursinspanningen, waaronder standbezetting en het initiëren van activiteiten ter verhoging van de salesopbrengsten. 🙋 Jij bent iemand die… Aantoonbare commerciële drive heeft en een trackrecord in B2B-sales - bij voorkeur in tech , SaaS of betalingsoplossingen. S terke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden heeft, zowel telefonisch als face- to -face. Ervaring heeft met het zelfstandig beheren van een salespipeline en het werken met CRM-systemen . Een coachende instelling heeft: in staat is om Junior Accountmanagers te begeleiden zonder formele leidinggevende rol. Marktinzicht heeft en kansen weet te vertalen naar concrete commerciële acties. Affiniteit heeft met de horeca , events en c at ering sector (sterke pré). Gedijt in een snelgroeiende scale -up omgeving en zich thuis voelt in een ondernemende cultuur. HBO/WO werk- en denkniveau (richting commercieel/bedrijfskunde is een pré). Nederlands en Engels spreekt. Graag onderweg is en bezit is van een geldig Rijbewijs B . 🎁 Wat wij jou bieden Een fulltime functie. Een marktconform salaris en aantrekkelijke bonusregeling . 30 vakantiedagen per jaar (20 + 10 ATV). Telefoon - en internetvergoeding . Reiskostenvergoeding en laptop . Dagelijks gezonde lunch en snacks op kantoor. Wekelijks gratis sporten bij XNRGY ( om de hoek van ons kantoor ) onder werktijd. Jaarlijks persoonlijk leer - en ontwikkelbudget . Een rol met directe impact in een scal e - up omgeving. Een ambitieus , gedreven team van zo'n 100 Twelvers. Regelmatige teamuitjes , vrijdagmiddagborrels 🍻 en bedrijfsactiviteiten . 📩 Interesse? Solliciteer dan via de k nop rechtsbove n ! We kijken uit naar je sollicitatie. 🛠 ️ Wervingsproces Is er een match? Dan doorloop je de volgende stappen: 📞 Introductie call met People & Culture 🧑‍💼Interview samen met de CCO 👥 Final interview met twee collega's 📝 Aanbod → ✍️ Contract → 🎉 Welkom bij Twelve! Vragen? Stuur een mailtje naar [email protected] *Acquisitie voor deze rol is niet nodig en wordt niet in behandeling genomen.