Business Development Representative (all genders)

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Bei Code Gaia zu arbeiten bedeutet, an etwas sehr Wichtigem mitzuwirken: dem Übergang zu einer nachhaltigen Wirtschaft. Wir sind dafür da, sicherzustellen, dass Nachhaltigkeit für Unternehmen keine Belastung oder zeitaufwändige Aufgabe ist. Stattdessen möchten wir kleine und mittlere Unternehmen dazu ermutigen, gemeinsam gegen den Klimawandel und soziale Ungerechtigkeit vorzugehen.


Du wirst einer unserer ersten Mitarbeiter im Outbound-Bereich sein. Da es noch kein festes Konzept gibt, hast Du viel Spielraum, um die Arbeit mitzugestalten: KI übernimmt die sich wiederholenden Aufgaben, und du bringst die menschliche Note ein, wo es darauf ankommt. Du arbeitest eigenverantwortlich und berichtest an unseren Head of GTM (Go-to-Market) Stefan.


Dein Erfolg wird gemessen an:
Outbound-Pipeline (€): aus Outbound-Aktivitäten generierter Pipeline-Wert
Konvertierte Pipeline (€): abgeschlossener Umsatz aus Outbound-Geschäften

Konkrete Ziele werden auf der Grundlage deiner Erfahrung und der Berufserfahrung festgelegt.

WHAT YOU DO

Du baust eine KI-gestützte Outbound-Engine auf und betreibst sie (Automatisierung wiederkehrender Aufgaben):

• Du richtest automatisierte Workflows für Kundenrecherche, Listenerstellung, Datenanreicherung und Lead-Scoring ein und optimierst sie laufend – mit Claude, weiteren KI-Tools und HubSpot.
• Du priorisierst anhand von Intent- und Trigger-Signalen, wen du wann ansprichst, statt statische Listen abzuarbeiten.
• Du automatisierst die CRM-Pflege, das Aktivitäten-Logging und das wöchentliche Reporting zur Outbound-Pipeline (€), zur abgeschlossenen Pipeline (€) und zu den Frühindikatoren dahinter.

• Du sprichst hochwertige Kunden und Entscheider persönlich an: per Anruf, in durchdachten LinkedIn-Gesprächen, mit Sprach- und Videonachrichten oder auf Events.
• Du schärfst Positionierung und Botschaften anhand echter Gespräche, Einwände und Marktfeedback, gemeinsam mit anderen Teams im Haus.
• Du qualifizierst Termine mit Urteilsvermögen und übergibst sie mit echtem Kontext an den Vertrieb, nicht nur als gebuchten Kalendereintrag.
• Du baust mit der Zeit Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden auf, gerade bei längeren Kaufzyklen und größeren Accounts.

• Du startest, testest und optimierst Strategien jede Woche. Was nicht funktioniert, streichst du. Was funktioniert, baust du aus. Und du automatisierst nach und nach immer mehr wiederkehrende Aufgaben.
• Du dokumentierst erfolgreiche Strategien und Automatisierungen in einem Playbook, das auch über dich hinaus skaliert.

WHO YOU ARE

• Du hast 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Outbound, zum Beispiel als SDR oder BDR, und kannst eigene Pipeline-Ergebnisse vorweisen.
• Du hast Erfahrung mit AI-gestützten Workflows und CRM-Tools, idealerweise HubSpot.
• Du schreibst überzeugende Texte für die Kaltakquise und arbeitest datengetrieben.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

• Du hast schon viel mit Claude gearbeitet, zum Beispiel wiederverwendbare Skills oder Prompts gebaut, Claude mit anderen Werkzeugen verbunden oder Recherche und Berichte automatisiert.
• Du kennst dich mit Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Werkzeugen zur Datenanreicherung und zur Erkennung von Kaufabsichten aus.
• Du warst schon einmal eine der ersten Personen in der aktiven Kundenansprache bei einem Startup oder einem schnell wachsenden Unternehmen.

WHAT TO EXPECT

Hybrid Work & Freedom | Wir glauben fest daran, dass jedes Arbeitsumfeld ideal und auf die jeweilige Person zugeschnitten sein muss. Aus diesem Grund arbeiten unsere Teammitglieder remote oder in unseren Büros in München oder Berlin - auf ihre eigene Art und Weise. So können wir sicherstellen, dass alle unsere Talente viel Freiraum haben, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Ownership & Impact | Bei Code Gaia haben alle unsere Teammitglieder eine Stimme. Wir schätzen jede Meinung und ermutigen alle, ihre Meinung zu sagen. Nur mit Teamarbeit können wir etwas Sinnvolles schaffen. Wir glauben an unser Team und geben ihm daher viel Eigenverantwortung. Selbst wenn wir scheitern, lernen wir daraus, stehen wieder auf und arbeiten weiter am Erfolg. Das ist Teil des Spiels und wir wissen es.

Personal & Professional Growth | Deine Entwicklung ist unsere Priorität. Mit unserem intensiven Onboarding, Feedbackgesprächen und Schulungen fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung. Einer unserer Kernwerte ist "Keep Growing" (Wachsen), den wir in allem, was wir tun, zum Ausdruck bringen.

Best Equipment, Tech Stack & Processes | Du arbeitest mit bewährten Prozessen, bist aber jederzeit eingeladen, diese zu hinterfragen. Außerdem möchten wir, dass du so produktiv wie möglich bist - sag uns, was du brauchen, um produktiv zu sein.

Competitive salary package | Wir bieten ein faires Gehalt. Code Gaia ist auf dem besten Weg, in die Höhe zu schießen, und wir möchten, dass du ein Teil davon bist und an unserer Wachstumsreise teilnimmst.

Team Events | Wir wissen, dass es schwierig sein kann, einen starken Teamgeist aufzubauen, wenn man ausschließlich aus der Ferne arbeitet. Bei Code Gaia legen wir jedoch großen Wert auf die Teambildung und veranstalten das ganze Jahr über verschiedene Teamevents. Schau dir z.B. den letzten LigaConvent unserer Unternehmensgruppe an. Wir verstehen die Notwendigkeit der Interaktion von Angesicht zu Angesicht und ermutigen sie stark.

Impact driven & passionate team | Zu guter Letzt sind wir das wirkungsorientierteste Team, das du dir vorstellen kannst. Wir lieben die Zusammenarbeit und leben unsere Unternehmenswerte jeden Tag. Darüberhinaus kompensiert Code Gaia natürlich den eigenen CO2-Fußabdruck.

Is it a Match?

Dann schicke uns gerne deine Unterlagen zu. Wir freuen uns, dich zeitnah kennenzulernen!Bei Code Gaia wirst Du Teil eines multikulturellen und interdisziplinären Teams. Wir sind bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeitende seinen Beitrag bestmöglich einbringen kann. Daher freuen wir uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungshorizonte.