Business Development Representative Mid Market - Freelance

Business Development Representative Mid Market - Freelance Postuler Agorapulse est une plateforme de gestion des réseaux sociaux utilisée par plus de 31 000 professionnels du marketing à travers le monde pour piloter, mesurer et optimiser leur présence social media. Avec une équipe internationale de plus de 130 personnes réparties dans 15 pays et une organisation remote-friendly, nous concevons des outils qui permettent aux équipes de travailler plus efficacement et de se concentrer sur l'essentiel. Pour maintenir la dynamique de notre pipeline Mid-Market pendant l'absence temporaire d'un de nos BDR, nous recherchons un renfort capable de prendre le relais rapidement. L'équipe Vous travaillez au sein de l'équipe commerciale France, directement rattaché·e à Baptiste Le Fur, BDR Manager. L'équipe avance en lien étroit avec le marketing et les Account Executives, avec un objectif commun : transformer l'intérêt du marché en opportunités concrètes. Le contexte de la mission Il s'agit d'une mission de remplacement d'environ 6 mois, de mi-septembre 2026 à mi-mars 2027, sur le segment Mid-Market du marché français. L'enjeu : maintenir le volume et la qualité du pipeline Mid-Market, et continuer à alimenter les Account Executives en opportunités qualifiées. Vos missions Prospecter en outbound sur des comptes Mid-Market français (100 à 1 000 employés) Détecter, qualifier et créer des opportunités transmises aux Account Executives Mener une prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn Qualifier les opportunités selon le cadre MEDDPICC Travailler à partir des comptes cibles définis et priorisés par le BDR Manager — vos suggestions et vos techniques pour repérer les comptes tièdes ou chauds (signaux d'intention, déclencheurs) sont les bienvenues Maintenir une hygiène CRM propre sur les comptes et opportunités travaillés Objectif et mesure de succès Métrique principale : nombre d'opportunités Mid-Market générées atteignant le stade SQO (Sales Qualified Opportunity) Métrique secondaire suivie : montant de MRR en opportunités passées SQO par mois Un premier mois de ramp, puis une cible mensuelle calée au démarrage avec le BDR Manager une fois les comptes en main Livrables attendus Un flux régulier d'opportunités Mid-Market qualifiées (MEDDPICC) jusqu'au stade SQO, selon la cible calée au démarrage Un reporting hebdomadaire léger : activité clé, opportunités créées, opportunités passées SQO, points de blocage Une hygiène CRM propre et à jour Profil recherché Francophone, très à l'aise à l'oral au téléphone avec des interlocuteurs français Expérience confirmée de BDR ou SDR en outbound B2B SaaS Bon niveau d'anglais Autonomie sur la prospection multicanale et la prise de rendez-vous Capacité à démarrer vite avec un ramp court Modalités Statut : freelance ou CDD Lieu de travail : remote ou hybride Outils et accès : stack de prospection mise à disposition (CRM, outils outbound) ainsi que l'accès à Claude AI Rattachement et suivi Rattachement : Baptiste Le Fur, BDR Manager Suivi : point hebdomadaire, comptes cibles fournis et priorisés par le BDR Manager Localisations Paris Statut à distance Hybride Type de contrat Temps plein À propos de Agorapulse Fondée en 2011 Collègues 170