Business Development Representative (m/w/x) - SaaS SMB

Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen. Neukundengewinnung & Outbound Sales Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter. Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen Pipeline-Management & CRM Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick. Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts Performance & Optimierung Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich. Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung Zusammenarbeit & Wachstum Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter. Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs Erste Sales- oder Business Development Erfahrung Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen. Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium Hunter-Mentalität & Eigeninitiative Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf. Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset Spaß an Outbound Sales und Cold Calling Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise Kommunikation & Auftreten Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) Sehr gute Englischkenntnisse Souveränes und kommunikatives Auftreten Struktur & Datenverständnis Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance. Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator SaaS & Startup-Mindset Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen. Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up Flexibilität & Arbeitsmodell Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung. Hybrides Arbeiten (1 Tag pro Woche in München) Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces Vergütung & Beteiligung Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg. Attraktives marktgerechtes Gehalt Großzügiges Equity-Programm Weiterentwicklung Du investierst kontinuierlich in deine Karriere. €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten Team & Kultur Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams. Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events Jährliches internationales Team-Retreat Modernes Equipment (MacBook & Zubehör) Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen.