Business Development Representative - Spain

Sobre CoverManager Imagina trabajar en un entorno que se siente como la mejor cena que has tenido: dinámico, humano y construido sobre la pasión. Hospitality Tech Group combina las fortalezas de Zenchef y CoverManager—dos líderes complementarios que unen fuerzas como un equipo global independiente de tecnología para la hospitalidad. Operamos a través de Zenchef en Francia, Benelux y la región DACH, y a través de CoverManager en la península ibérica, Italia y LATAM. Acercamos a los restaurantes y a sus clientes gracias a la tecnología — y nuestro corazón late por la hospitalidad. Porque el progreso es nuestra brújula, y siempre avanzamos juntos. ¿Te entra hambre? ¡Toma asiento! — especialmente si tu plan favorito es salir a cenar. Nuestros valores: 🫶 Hospitality at heart: Somos expertos en hospitalidad que aportan un cuidado genuino y un profundo conocimiento del sector en todo lo que hacemos—para nuestros clientes y entre nosotros. 🤝 Better together: Ponemos a las personas en primer lugar y triunfamos como un equipo unido—apoyándonos mutuamente, aprendiendo unos de otros y mejorando continuamente a través del conocimiento compartido y el feedback. 🚀 Progress over perfection: Creemos en el poder del progreso. Priorizamos la acción sobre el idealismo para liberar todo nuestro potencial y lograr resultados extraordinarios. 🫶 Hospitality at heart — Tu misión Como Business Development Representative (BDR) , serás la punta de lanza de nuestras ventas. Tu misión será identificar, prospectar y conectar con restaurantes y grupos gastronómicos potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio. Tu objetivo será construir un pipeline de ventas sólido y cualificado, siendo una pieza clave en la expansión y el crecimiento de CoverManager. 🤝 Better together — Tu equipo Te unirás a nuestro equipo de BDR, un grupo de apasionados de la tecnología y la gastronomía que conecta a diario con propietarios, gerentes y directores de restaurantes. En estrecha colaboración con el resto de equipos de Ventas y Marketing, trabajarás siguiendo las pautas de nuestro cliente ideal y ayudarás a revolucionar la gestión de reservas en la industria de la hostelería. 🚀 Progress over perfection — Tus funciones Investigar, identificar y contactar con restaurantes potenciales a través de llamadas salientes ( outbound ), correos electrónicos, redes sociales y redes locales. Desarrollar un conocimiento profundo del sector gastronómico. Cualificar leads y agendar reuniones de demostración ( demos ) para el equipo de Ventas. Mantener datos precisos y actualizados sobre leads y oportunidades en el CRM. Colaborar estrechamente con Marketing para perfeccionar las estrategias de captación y generación de leads para el mercado alemán. Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales de actividad y pipeline . Compartir información y feedback de los clientes potenciales para ayudar a dar forma a futuras iniciativas de producto, ventas y marketing. 🥣 Tu ingrediente secreto — Lo que aportas Encajarás con nosotros si tu corazón late por la hostelería; si te gusta ayudar y dar un feedback sincero; si eres una persona curiosa, en continuo aprendizaje y con energía para liderar el cambio. ¿Eres de los que siempre reserva el restaurante y elige el vino? Entonces estás en el lugar correcto. Además, aportas: Experiencia previa en prospección comercial/BDR/SDR o en el sector de la hostelería (conocer las dinámicas de un restaurante es un gran plus). Grandes habilidades de comunicación (verbal y escrita), con capacidad para empatizar rápidamente con los hosteleros por teléfono o videollamada. Proactividad, autonomía y orientación a resultados: te motiva superar objetivos e ir a por más. Escucha activa y curiosidad para entender los problemas reales de cada restaurante y ofrecer soluciones adaptadas. Resiliencia y tolerancia al rechazo: entiendes que cada "no" te acerca más al "sí". Espíritu de equipo , actitud colaborativa y ganas de crecer en un entorno de alto rendimiento. Idiomas: Dominio fluido del español y un buen nivel de inglés (B1). 🥣 Nuestro ingrediente secreto — Beneficios Las mejores vistas de la ciudad Disfruta de las mejores vistas de la catedral desde el balcón de la oficina. Desayuno gratis Desayuno gratis los martes en la oficina. Vacaciones Disfruta de un merecido descanso con 23 días de vacaciones. Seguro médico Seguro médico colectivo con Asisa. Tenemos un acuerdo con la empresa mediante el cual pagarás menos por tu seguro médico si decides contratarlo. Retribución Flexible Retribución flexible a través de Cobee, programa de retribución flexible, para hacer uso en restauración, transporte público, formación y ticket guardería. Presupuesto para formación Presupuesto para formación y actividades de team building. Opciones de trabajo híbrido Compagina tu semana laboral con días de teletrabajo para mantener un buen equilibrio entre tu vida profesional y personal.