B2B Software Sales | Greece & European Markets
📍 Remote-first — Greece | Full-time
Reporting to the CEO
✈️ Περιστασιακές συναντήσεις στην Αθήνα και επαγγελματικά ταξίδια στην Ευρώπη, όταν απαιτείται
Η Allweb αναζητά Business Development & Solutions Sales Lead για την ανάπτυξη νέων B2B πωλήσεων προϊόντων και λύσεων λογισμικού στην Ελλάδα και σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές αγορές.
Το portfolio περιλαμβάνει ιδιόκτητα προϊόντα λογισμικού και έργα που βασίζονται σε αυτά, όπως implementation, integrations, migration και άλλες σαφώς οριοθετημένες υπηρεσίες.
Ο ρόλος είναι hands-on και καλύπτει ολόκληρη την εμπορική διαδικασία: από τη συμβολή στην επιλογή αγορών και τον εντοπισμό κατάλληλων πελατών έως το discovery, την πρόταση, τη διαπραγμάτευση και τη συμφωνία.
Στόχος είναι η δημιουργία qualified pipeline και η μετατροπή των κατάλληλων ευκαιριών σε νέες, βιώσιμες πωλήσεις για την Allweb.
Τα προϊόντα αποτελούν τον πυρήνα της στρατηγικής μας. Περιμένουμε να μπορείς να διακρίνεις μια καλή product opportunity από ένα έργο που δεν έχει επαρκές fit ή δεν πρέπει να αναλάβουμε.
Δεν χρειάζεται να κάνεις solution architecture ή technical estimation. Θα συνεργάζεσαι με κοινή ομάδα pre-sales από Product/Business Analysis και Technology.
Η επιτυχία θα αξιολογείται από την ποιότητα και την εξέλιξη του qualified pipeline, το νέο revenue, την αξιοπιστία του forecast και την εμπορική ποιότητα των συμφωνιών — όχι από τον αριθμό των emails ή των meetings.
Προηγούμενη εμπειρία σε cross-border B2B sales, enterprise accounts ή partner/channel development θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα. Η γνώση επιπλέον ευρωπαϊκής γλώσσας αποτελεί πρόσθετο προσόν.
Εμπειρία σε έργα του δημόσιου τομέα είναι θετική, αλλά η εξειδίκευση σε δημόσιους διαγωνισμούς δεν αποτελεί βασική απαίτηση του συγκεκριμένου ρόλου.
Περιμένουμε εξοικείωση με την πρακτική αξιοποίηση AI και automation για market και account research, προετοιμασία συναντήσεων, personalised outreach, follow-up και CRM productivity.
Η ακρίβεια, η προστασία των δεδομένων και η σχέση με τον πελάτη παραμένουν ανθρώπινη ευθύνη.
Στείλε το CV ή το LinkedIn profile σου στο jobs@allweb.gr, μαζί με σύντομη απάντηση — συνολικά έως 180 λέξεις — στις εξής ερωτήσεις:
1. Περιέγραψε μια B2B software ή technology συμφωνία που βοήθησες να δημιουργηθεί και να κλείσει. Ποια ήταν η προσωπική σου συμβολή;
2. Αν αναλάμβανες να δημιουργήσεις το πρώτο qualified pipeline για ένα software product της Allweb σε νέα ευρωπαϊκή αγορά, με ποια δεδομένα θα επέλεγες την αγορά, ποιες θα ήταν οι πρώτες τρεις ενέργειές σου και ποιο πρώτο μετρήσιμο αποτέλεσμα θα αναζητούσες μέσα σε 60 ημέρες;
Μπορείς να ανωνυμοποιήσεις οποιαδήποτε εμπιστευτική πληροφορία.
Παρακαλούμε η μία από τις δύο απαντήσεις να δοθεί στα Αγγλικά.
Η Allweb αξιολογεί τις υποψηφιότητες βάσει ικανοτήτων, εμπειρίας και δυναμικής εξέλιξης, χωρίς διάκριση φύλου, ηλικίας, καταγωγής ή άλλου προσωπικού χαρακτηριστικού.
#Hiring #BusinessDevelopment #SoftwareSales #SolutionsSales #B2BSales #SaaS #EuropeanMarkets #InternationalSales #RemoteJobs #Allweb