Business Development Specialist

Căutăm Business Development Specialist cu experiență în vânzarea de servicii de comunicare / publicitate / marketing / media, către companii multinaționale și companii medii, care să dezvolte activ portofoliul de clienți al agenției. Rolul este operațional și presupune responsabilitate directă pentru generarea de oportunități comerciale, dezvoltarea portofoliului de clienți și atingerea obiectivelor de vânzări.

RESPONSABILITĂȚI

• Organizează sistemul de vânzări
• Identifică și contactează potențiali clienți din segmentul corporate/IMM.
• Generează lead-uri prin networking, cold & warm outreach, recomandări, evenimente, parteneriate strategice.
• Califică lead-urile pe baza unor criterii clare.
• Conduce discovery meetings și întâlniri de vânzări.
• Înțelege nevoile de business ale clientului și propune soluții de comunicare relevante (împreună cu echipa de client service).
• Identifică oportunități de upsell și cross-sell.
• Contribuie la strategia de dezvoltare comercială.
• Colaborează cu echipa internă pentru structurarea ofertelor comerciale.
• Negociază și închide contracte.
• Gestionează pipeline-ul de vânzări și urmărește obiectivele lunare și trimestriale.
• Oferă feedback constant către management privind piața, nevoile clienților și oportunități noi.
• Reprezintă agenția la evenimente de business, networking și industrie.
• Construiește și menține o listă structurată de clienți. Menține actualizat CRM-ul.

CERINȚE

• 3–5 ani experiență în de vânzarea serviciilor creative - PR, comunicare, marketing, publicitate, media, digital
• Înțelegerea serviciilor de comunicare corporate și de brand
• Istoric dovedit în vânzarea de contracte recurente și proiecte proiecte one-off.
• Abilități puternice de comunicare în afaceri, inclusiv cu C-level.
• Comfort în negocieri și discuții despre prețuri.
• Foarte organizat; îi plac sistemele și pipeline-urile.
• Experiență de lucru cu CRM-uri (Monday - reprezintă un avantaj)
• Pipeline existent de clienți din industrii fără a se limita la (tech, retail, FMCG, automotive, finance banking), reprezintă un avantaj
• Engleză și română excelente, vorbit și scris.

ADMINISTRATIVE

Locație: București

Tip rol: Full-time

Program de lucru:

Interval 9.00-18.00

L-J de la birou

Vineri - WFH

BENEFICII

• Abonament medical premium
• Comision din vânzări fee și project based
• Cursuri de specializare în vânzări
• Locație centrală și ușor accesibilă
• Goodies în birou
• Mediu de lucru intraprenorial
• Sesiuni foto private de Crăciun/Paște la Venus Five Studio

CONFIDENT PE SCURT

• Birouri în București și Barcelona
• 2 linii de business: Confident Agency (comunicare de marketing) & Venus Five Studio (producție video & foto)
• Expertiză în comunicare corporate și de brand, social media & influencing, creație & producție video
• Agenție premiată la competiții de PR și de business
• Prima agenție certificată B Corp din România