CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

• Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
  
  

Competencias del candidato

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del pipeline.

• Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

• Vales de comida;
• Obra Social;
• Seguro Vida (por ley);
• 5 días hábiles de licencia especial;
• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
• Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
• Reembolso de viajes en visitas a clientes;
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.