Relomote
Future Processing logo

Client Partner (Media & Advertising)

Future ProcessingSales
Salary
PLN 110–PLN 157/hr
Hiring from
Poland
Work type
Hybrid
Posted
Is this job info correct?
Apply for this job

603,712 remote jobs, straight from company career pages

100% free · New jobs every minute

Show job description

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli:

  • masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;
  • masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;
  • masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
  • pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;
  • pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
  • prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
  • stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
  • wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
  • potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
  • komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;
  • wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;
  • jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;
  • jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

  • budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
  • wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
  • prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
  • pracę w modelu account-based / research-driven:
  • identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
  • mapowanie buying committee,
  • trigger-based outreach;
  • realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe;
  • budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;
  • współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
  • rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
  • reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
  • utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
  • monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

    • 💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

    Wynagrodzenie

  • 110 – 157 zł/h netto + VAT (B2B)
  • 13,350 – 19,000 zł brutto (UoP)

    • Typ oferty

  • Sales

    • Język

  • angielski C1/C2

    • Similar jobs