CLOUD COMMERCIAL (Captación de partners B2B)

CLOUD COMMERCIAL (Captación de partners B2B) En Aire unimos talento e innovación para ofrecer soluciones en telecomunicaciones y cloud, impulsando la transformación digital de nuestros clientes. Enviar solicitud Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio. Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal. Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto. ¿Cómo será tu día a día? Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal , responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica. Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners , identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. ¿Qué buscamos? Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity) Captación y desarrollo de nuevos partners. Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal. Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners. Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración. Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT. Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre. Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado. Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal. ¿Qué valoramos? Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners . Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto. Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio. Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas: Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.). Servicios gestionados. Backup y continuidad de negocio. Ciberseguridad. Networking y sistemas. Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final . Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT. ¿Cuáles son las competencias ideales para esta posición? Perfil hunter, dinámico y proactivo , orientado a la generación de nuevo negocio. Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal. Habilidades de negociación e influencia. Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente. Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Autonomía en la gestión de la actividad comercial. Excelentes habilidades relacionales y de comunicación. Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners. ¿Qué podemos ofrecerte? Contrato indefinido y jornada completa. Flexibilidad de entrada Jornada intensiva durante los meses de verano 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha! ¡Muy buen ambiente de trabajo! En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece. División Aire Departamento Revenues - Aire Networks Ubicaciones Madrid Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Tiempo completo Herramientas de seguimiento de Teamtailor