Collaboratore esterno

Stiamo cercando una figura di Closer Full Stack tra i 20 e i 28 anni da inserire nel team commerciale di Vetta Consulting, che lavorerà in modalità full remote.

Il team commerciale di Vetta Consulting si occupa di accompagnare imprenditori di aziende B2B strutturate, che vendono servizi di valore ad altre aziende, nel percorso che va dalla prima richiesta di contatto fino all’avvio del progetto di costruzione del loro sistema di acquisizione clienti ad alto ticket.

I contatti arrivano esclusivamente dalle nostre campagne, quindi la risorsa parlerà solo con imprenditori tra i 40 e i 60 anni che hanno chiesto di essere ricontattati, senza attività di porta a porta né chiamate a freddo.

La posizione è pensata per chi ha già studiato la vendita, attraverso corsi da closer o esperienze da setter, e cerca un contesto in cui metterla in pratica su trattative reali, con un metodo strutturato e un affiancamento costante.

Il tuo ruolo

La risorsa verrà inserita nel team commerciale e seguirà il potenziale cliente dal primo contatto fino alla firma del contratto, attraverso quattro fasi:

• Setting call, una telefonata di circa dieci minuti finalizzata alla qualifica del contatto e alla fissazione dell’appuntamento
• Discovery, una videochiamata dedicata all’analisi dell’azienda, dei suoi numeri e del problema dell’imprenditore
• Approfondimento, in cui vengono presentate la soluzione e l’offerta e viene inviato il contratto
• Follow up e closing, in cui vengono gestiti gli ultimi dubbi e il cliente viene accompagnato alla firma

L’attività si svolge con script e materiali già pronti e con un CRM in cui la risorsa trova i contatti assegnati e le registrazioni delle call, che vengono riviste insieme al responsabile per migliorare la performance nel tempo.

Training & Onboarding

Prima dell’inserimento operativo è previsto un onboarding di quindici giorni, con oltre 50 ore di formazione 1 to 1, che comprende:

• Studio di ogni fase della trattativa, una call alla volta
• Ascolto e analisi delle registrazioni di trattative reali
• Sessioni di roleplay
• Partecipazione in affiancamento a quindici meeting reali con i clienti

Cosa offriamo

Il compenso previsto per questa posizione è interamente a provvigione, senza parte fissa con l’opportunità di non avere un tetto massimo, ed è calcolato sull’importo effettivamente incassato dai clienti.

È previsto un piano di crescita definito sulla base dei risultati. Il mantenimento del livello più alto per tre mesi consecutivi dà accesso al ruolo di Senior Closer, mentre il mantenimento per sei mesi consecutivi dà accesso al ruolo di Team Leader, con la responsabilità di formare e gestire nuove risorse e una percentuale sull’incassato del proprio team.

Requisiti Vincenti

• Formazione di base sulla vendita, acquisita tramite corsi o contenuti da closer e setter, oppure prime esperienze di call commerciali
• Apertura a seguire un metodo strutturato, senza schemi già consolidati
• Capacità di relazionarsi con imprenditori di età compresa tra i 40 e i 60 anni
• Disciplina, attitudine alla routine e orientamento al miglioramento continuo
• Interesse per una retribuzione legata ai risultati prodotti e non alle ore lavorate
• Disponibilità di almeno 6 ore al giorno
• Partita IVA attiva

Non è richiesto un talento innato per la vendita, perché il percorso di formazione e la pratica quotidiana sono pensati proprio per sviluppare le competenze necessarie.

La posizione non è adatta a chi cerca una retribuzione fissa o un’attività da svolgere nel tempo libero, a chi intende valutare il ruolo in forma di prova, a chi è interessato alla sola formazione senza un impegno nel tempo o a chi ritiene di avere già una preparazione completa sulla vendita.

Per fare la differenza

Vetta Consulting costruisce asset di acquisizione clienti ad alto ticket per aziende B2B strutturate che fino a oggi hanno acquisito clienti principalmente tramite passaparola ed eventi. Ad oggi Vetta ha costruito il sistema di acquisizione di oltre 47 aziende su tutto il territorio italiano.

La società è stata fondata da Igor Cretu, già fondatore di Looking4, realtà milanese specializzata in pop-up store per brand fashion e beauty che collabora ogni anno con centinaia di nuove aziende. Il metodo commerciale sviluppato sul campo in questi anni è lo stesso su cui si basa il percorso di formazione delle nuove risorse.

Come candidarsi

Per candidarsi clicca sul link sottostante.