Comercial B2B

Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente.

Principais responsabilidades:

• Prospeção, qualificação e conversão de leads provenientes maioritariamente de canais digitais (inbound);
• Acompanhamento de oportunidades comerciais junto de pequenas e médias empresas;
• Agendamento, preparação e condução de sessões de descoberta para compreender as necessidades dos potenciais clientes e identificar o serviço mais adequado;
• Gestão, acompanhamento e atualização do pipeline comercial no CRM da empresa;
• Apoio na otimização do processo comercial da Empresa;
• Participação em eventos e iniciativas promovidas pela empresa.
  

Requisitos:

• Ambição, autonomia e forte orientação para objetivos;
• Cerca de 2 anos de experiência comercial em serviços B2B, preferencialmente nas áreas de consultoria, contabilidade ou serviços financeiros;
• Conhecimentos da área fiscal e/ou financeira;
• Experiência em vendas consultivas, privilegiando a construção de relações de confiança em detrimento de abordagens comerciais agressivas;
• Bons conhecimentos de CRM;
• Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria dos processos comerciais e na apresentação de sugestões à equipa;
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil credível, próximo e orientado para relações comerciais de longo prazo, representando uma marca com posicionamento educativo e consultivo.
  

Valorizamos:

• Rede de contactos junto de associações empresariais e/ou PME nacionais;
• Experiência com ferramentas de automação comercial.
  

Condições oferecidas:

• Remuneração composta por salário base e componente variável associada aos resultados;
• Processos comerciais estruturados e materiais de apoio desenvolvidos;
• Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho desafiante, colaborativo e com potencial de crescimento;
• Regime de trabalho híbrido.