Comercial B2B (Captación y Gestión de Cuentas)

Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys, en un mercado en fuerte crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general.

Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para seguir abriendo mercado, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente.

🎯 Tus clientes serán:

• Tiendas de coleccionables y figuras.
• Tiendas de anime, manga y cultura pop.
• Jugueterías.
• Gift shops y concept stores.
• Tiendas de merchandising y Funko.

💥 ¿Qué harás?

Captación de nuevos clientes (hunter)

• Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas).
• Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound).
• Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

Gestión y crecimiento de cuentas (farmer)

• Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen, más productos).
• Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.

Transversal

• Ser el punto de contacto de referencia para tus clientes.
• Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline.
• Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial.
• Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales.

🎯 Buscamos a alguien que:

• Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres.
• Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...)
• Capacidad tanto para "cazar" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento.
• Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento.
• Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos.
• Formación deseable, no excluyente, si aplica: ADE, Marketing, Comercio, o similares.
• Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc…
• Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc…)
• Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas.

💰 Condiciones:

• Contrato indefinido, jornada completa (37,5h).
• Modalidad: híbrida (3 días en oficina + 2 de teletrabajo, según necesidades del puesto).
• Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota.
• Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento.
• Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección.
• Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa.

📍 Ubicación:

• Oficina central y tienda: Madrid centro.
• Zona de trabajo: Madrid y alrededores.

🌍 Si te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.