COMERCIAL B2B- PORTUGAL

Empresa internacional, referência no desenvolvimento e comercialização de tinta em aerossol, pretende incorporar um/a Comercial em Portugal para impulsionar o desenvolvimento comercial da marca no mercado português.

Procuramos uma pessoa com perfil comercial, autónoma e orientada para resultados, que queira assumir a responsabilidade pela gestão integral do mercado português. A pessoa selecionada trabalhará 100% remotamente a partir de Portugal, gerindo a atual carteira de clientes e desenvolvendo novas oportunidades de negócio em todo o país.

Trata-se de uma posição com um elevado grau de autonomia, pelo que procuramos uma pessoa organizada, responsável e com capacidade para criar relações de confiança com os clientes.

Quais serão as tuas funções?

A pessoa selecionada assumirá, entre outras, as seguintes responsabilidades:

• Gerir, fidelizar e desenvolver a carteira de clientes em todo o território português.
• Prospetar e angariar novos clientes e pontos de venda.
• Planear e realizar visitas comerciais periódicas.
• Apresentar o portefólio de produtos e prestar aconselhamento técnico e comercial aos clientes.
• Identificar as necessidades do mercado e propor soluções adaptadas a cada cliente.
• Gerir consultas, encomendas, incidências e reclamações, garantindo um serviço próximo e de qualidade.
• Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar a presença da marca no mercado português.
• Analisar as tendências do mercado e a atividade da concorrência.
• Coordenar-se com os diferentes departamentos da empresa para garantir um excelente serviço ao cliente.
• Acompanhar os recebimentos e prestar apoio na gestão de pagamentos em atraso.
• Participar em reuniões comerciais, ações de formação e eventos corporativos.

O que procuramos?

• Experiência prévia numa função comercial B2B.
• Experiência ou conhecimento do setor das tintas, tintas industriais, revestimentos, aerossóis ou setores relacionados.
• Residência em Portugal.
• Disponibilidade para viajar regularmente por todo o território português.
• Carta de condução.
• Domínio da língua portuguesa (indispensável).
• Bom nível de espanhol para comunicar com a equipa da sede central.
• Nível de inglês equivalente ao First Certificate (B2).
• Conhecimentos de ferramentas informáticas e experiência na utilização de CRM.

Que perfil procuramos?

Procuramos uma pessoa que se destaque por:

• Capacidade de organização e planeamento.
• Autonomia na gestão do território.
• Responsabilidade e compromisso.
• Orientação para o cliente e para resultados.
• Excelentes capacidades de comunicação e negociação.
• Iniciativa e proatividade.
• Capacidade para estabelecer relações de confiança com os clientes.
• Facilidade em trabalhar de forma independente e remotamente.
• Capacidade de trabalho em equipa e de coordenação com os diferentes departamentos.

O que oferecemos?

• Integração numa empresa internacional, consolidada e em constante crescimento.
• Projeto estável com possibilidade de desenvolvimento profissional.
• Trabalho 100% remoto a partir de Portugal.
• Autonomia para gerir o teu território e organizar a tua agenda comercial.
• Formação inicial e contínua sobre produto e mercado.
• Viagens pontuais a Barcelona a cada 2 ou 3 meses para participar em reuniões e ações de formação.
• Despesas de transporte, alojamento e alimentação suportadas pela empresa durante estas deslocações.
• Ferramentas de trabalho necessárias para o desenvolvimento da atividade comercial.
• Remuneração competitiva, composta por salário fixo e componente variável em função dos objetivos.

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Empresa internacional, referente en el desarrollo y comercialización de pintura en aerosol, busca incorporar un/a Comercial en Portugal para impulsar el desarrollo comercial de la marca en el mercado portugués.

Buscamos una persona con perfil comercial, autónoma y orientada a resultados, que quiera asumir la responsabilidad de gestionar íntegramente el mercado portugués. La persona seleccionada trabajará 100% en remoto desde Portugal, gestionando la cartera actual de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en todo el país.

Se trata de una posición con un alto grado de autonomía, para la que buscamos una persona organizada, responsable y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes.

¿Cuáles serán tus funciones?

La persona seleccionada asumirá, entre otras, las siguientes responsabilidades:

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes de todo el territorio portugués.
• Prospectar y captar nuevos clientes y puntos de venta.
• Planificar y realizar visitas comerciales periódicas.
• Presentar el porfolio de productos y ofrecer asesoramiento técnico y comercial a los clientes.
• Detectar las necesidades del mercado y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Gestionar consultas, pedidos, incidencias y reclamaciones, garantizando un servicio cercano y de calidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la presencia de la marca en el mercado portugués.
• Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia.
• Coordinarse con los diferentes departamentos de la empresa para garantizar un excelente servicio al cliente.
• Realizar el seguimiento de cobros y dar apoyo en la gestión de impagos.
• Participar en reuniones comerciales, formaciones y eventos corporativos.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en una posición comercial B2B.
• Experiencia o conocimiento del sector de la pintura, pintura industrial, recubrimientos, aerosoles o sectores afines.
• Residencia en Portugal.
• Disponibilidad para desplazarse habitualmente por todo el territorio portugués.
• Carnet de conducir.
• Dominio del portugués (imprescindible).
• Buen nivel de español para comunicarse con el equipo de la sede central.
• Nivel de inglés equivalente al First Certificate (B2).
• Conocimientos de ofimática y experiencia trabajando con CRM.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos una persona que destaque por:

• Capacidad de organización y planificación.
• Autonomía en la gestión del territorio.
• Responsabilidad y compromiso.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
• Iniciativa y proactividad.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes.
• Facilidad para trabajar de manera independiente y en remoto.
• Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con los diferentes departamentos.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa internacional, consolidada y en constante crecimiento.
• Proyecto estable con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.
• Trabajo 100% en remoto desde Portugal.
• Autonomía para gestionar tu territorio y organizar tu agenda comercial.
• Formación inicial y continua sobre producto y mercado.
• Viajes puntuales a Barcelona cada 2 o 3 meses para asistir a reuniones y formaciones.
• Gastos de transporte, alojamiento y dietas a cargo de la empresa durante estos desplazamientos.
• Herramientas de trabajo necesarias para desarrollar tu actividad comercial.
• Retribución competitiva, compuesta por salario fijo y variable según objetivos.