Comercial de Desarrollo de Negocio (SDR)

El puesto

Como nuestro primer SDR, serás responsable de ayudar a construir la parte alta de nuestro pipeline comercial desde cero. Eso significa outbound, cada día, a volumen. Si la idea de hacer 50+ llamadas al día te activa en lugar de agotarte, sigue leyendo. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y operaciones, y trasladarás la inteligencia de mercado a cómo nos posicionamos.

Tipo

Jornada completa

Ubicación

Ubicaciones preferidas: A Coruña, Mérida, Teruel. Se valorará trabajo remoto para

Configuración híbrida

Híbrida posible

Departamento

Numonis Spain - Equipo Comercial

Informes a

Head of Commercial / Growth

Idiomas

Español e inglés - Español (nativo/bilingüe) e inglés (C1/C2)

Lo que será tuyo

• Realizar 50+ llamadas outbound al día - de forma constante, no ocasional

• Prospectar y cualificar clientes potenciales - pymes, autónomos y empresarios de toda España

• Gestionar tu propio pipeline y prioridades - sabes lo que hay que hacer y lo haces

• Hacer seguimiento de leads por todos los canales - llamadas, email, y donde sea que la conversación lo requiera

• Ayudar a automatizar y mejorar los procesos outbound - secuencias de email, flujos de seguimiento y workflows de prospección

• Testear e implementar herramientas de IA y automatización para hacer el outbound más inteligente y eficiente

• Trasladar la inteligencia de mercado al equipo - las objeciones que escuchas, lo que está resonando y lo que hay que cambiar

Lo que buscamos

Experiencia

• 1 a 2 años de experiencia en un rol de ventas outbound, SDR o BDR, o un historial sólido en un rol de atención al cliente con resultados demostrables

• Familiaridad con herramientas CRM (puntos extra si tienes experiencia con plataformas de automatización de ventas) y disciplina para registrar la actividad y mantener los datos limpios

• Experiencia gestionando un pipeline de principio a fin - prospección, cualificación, seguimiento y traspaso al cierre

• Experiencia trabajando contra objetivos y KPIs claros - sabes cuáles son tus números y te responsabilizas de alcanzarlos

• Cómodo en entornos de ritmo rápido donde el manual todavía se está escribiendo - ayudas a construirlo, no solo a seguirlo

Qué aportas

• Comodidad realizando un alto volumen de llamadas outbound - esto no es negociable

• Eres persistente sin ser insistente - encajas el rechazo y vuelves al día siguiente con la misma energía

• Alta autonomía y capacidad de autoorganización - gestionas tu propio día, tu pipeline y tus resultados

• Curiosidad genuina por la tecnología y la IA - buscas formas más inteligentes de trabajar y no te da miedo probar nuevas herramientas

• Aprendes rápido y recibes el feedback bien - no necesitas que todo esté perfecto para empezar

• Comunicador claro y seguro - al teléfono transmites credibilidad y cercanía, no un guión

Se valorará

• Experiencia o interés genuino en contabilidad, fiscalidad o servicios financieros

• Experiencia probando o trabajando con herramientas de IA en un contexto de ventas o outreach

• Experiencia trabajando en el equipo comercial de una empresa tecnológica en fase de crecimiento

Lo que obtendrás

• Una incorporación temprana a una empresa en pleno crecimiento y en un momento apasionante - las personas que se unan ahora tendrán un papel directo en definir lo que Numonis llegará a ser

• Ordenador de empresa

• Acceso a formación en herramientas de IA y cómo integrarlas en el día a día

• Clases de inglés y acceso a recursos de formación y desarrollo

Cómo trabajamos

Somos un equipo que valora la acción por encima del análisis y el impacto por encima del esfuerzo. Algunas cosas que nos definen:

• La curiosidad se premia. Preguntamos por qué, cuestionamos suposiciones y siempre buscamos una forma mejor de hacer las cosas. Las mejores ideas ganan, sin importar de dónde vengan.

• Probar, aprender, repetir. Formulamos una hipótesis, avanzamos rápido y aprendemos del resultado. La experimentación forma parte de cómo operamos.

• Datos sobre opiniones. Respaldamos las decisiones con evidencia. Eso agudiza el pensamiento, mejora los resultados y genera confianza en todo el equipo.

• Meritocracia. El trabajo duro y los resultados se reconocen y se recompensan. Tu crecimiento aquí lo determina tu impacto, no tu antigüedad.

• La proactividad lo es todo. No esperamos a que nos lo pidan. Detectamos lo que hay que hacer y lo hacemos.

Si buscas una rutina predecible y un camino claramente definido, este no es el lugar adecuado para ti. Si quieres construir algo que realmente importa, moverte rápido y crecer junto a un equipo que se exige un estándar alto - queremos conocerte.