Comercial PYME (Enfoque Captación / Hunter) – Palma de Mallorca
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Misión del puesto:
Buscamos un/a profesional con un perfil puramente captador (
Hunter
) para liderar la expansión y conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de Palma de Mallorca. Su función principal será la venta consultiva de soluciones de salud y bienestar para empresas, alejándose de la venta reactiva o de catálogo para enfocarse en la prospección activa, la apertura de cuentas estratégicas en el tejido empresarial local y la reactivación de cuentas históricas en la isla.
Funciones principales:
Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera 100% autónoma.
Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva, generando su propio
pipeline
y hábito diario de generación de leads.
Venta consultiva de soluciones corporativas, realizando un seguimiento hiperágil (
follow-up
) y estableciendo micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar los ratios de cierre.
Uso de herramientas digitales avanzadas (CRM, plataformas de Inteligencia Artificial y portales corporativos) como palanca estratégica para la analítica de mercado y la captación online.
Negociación comercial enfocada en la defensa del valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera.
Perfil buscado:
Experiencia: Trayectoria sólida en el ámbito comercial B2B, preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría, la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de la actividad. (Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio negocio, no a gestionar leads pasivos).
Habilidades: Alta capacidad de interlocución, excelente oratoria, resiliencia y una elevada tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes.
Mentalidad digital: Curiosidad y adaptabilidad total hacia nuevas tecnologías, CRMs y entornos virtuales de comunicación con clientes.
Conocimiento del entorno: Plena comprensión de la idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de Mallorca.
Idiomas: Castellano nativo/fluido (el inglés es un plus muy valorado debido al perfil multicultural y extranjero de la región).
¿Qué se ofrece?
Contratación estable e indefinida desde el primer día en una compañía referente y sólida en su sector.
Salario: Fijo de 28.100 € brutos anuales + un atractivo esquema de comisiones variable de hasta 12.000 € adicionales vinculado a la consecución de objetivos de facturación.
Paquete de Beneficios Sociales Premium: Tickets comida, seguro médico corporativo de máxima cobertura, seguro de vida/accidentes y plan de pensiones de empresa.
Dinámica de trabajo: Modelo híbrido con flexibilidad horaria total (3 días enfocados en el trabajo de campo y visitas a clientes, y 2 días de teletrabajo). El foco absoluto está "en la calle".
Formación: Plan de desarrollo continuo a cargo de la compañía.
Departamento
Comercial
Ubicaciones
Spain
Estado remoto
Híbrido
Tipo de empleo
Tiempo completo