Niveau: medior / senior
Fulltime
Locatie: Maastricht-Airport (gedeeltelijk thuiswerken is mogelijk)
Jij vertaalt complexe klantvragen naar IT-oplossingen die klanten overtuigen én helpt aanbestedingen winnen. Bij Open Line werken we aan complexe IT-vraagstukken voor organisaties die afhankelijk zijn van veilige, betrouwbare en toekomstbestendige technologie. Denk aan cloud, networking, security, moderne werkplekken, infrastructuur en managed services.
Maar technologie alleen is niet genoeg. Een oplossing wint pas als de klant begrijpt waarom die oplossing waarde toevoegt. Als de technische inhoud klopt, de calculatie scherp is en het verhaal overtuigt.
Daar kom jij in beeld. Als Medior / Senior Presales Consultant ben jij de verbindende factor tussen klantvraag, techniek en commercie. Je vertaalt complexe wensen en requirements naar slimme, haalbare en onderscheidende oplossingen. Je denkt mee met klanten, ondersteunt accountmanagement en zorgt dat offertes en aanbestedingen inhoudelijk sterk, commercieel scherp en kwalitatief hoogwaardig worden uitgewerkt.
Je bent niet alleen bezig met techniek. Je begrijpt ook hoe organisaties keuzes maken, welke risico’s belangrijk zijn en hoe je een oplossing overtuigend positioneert.
Wat ga je doen?
Je werkt aan complexe offertetrajecten, aanbestedingen en solution design vraagstukken voor klanten in uiteenlopende sectoren. Daarbij neem je actief regie op kwaliteit, structuur en inhoud.
Jouw werkzaamheden
- Je analyseert klantvragen, aanbestedingen en technische requirements;
- Je vertaalt complexe IT-vraagstukken naar concrete en toekomstbestendige oplossingen;
- Je stelt calculaties op voor offertes, aanbestedingen en managed services trajecten;
- Je beschrijft de geboden oplossing op functioneel, technisch en commercieel niveau;
- Je schrijft en redigeert offerte- en aanbestedingsdocumentatie;
- Je ondersteunt accountexecutives tijdens klantgesprekken, workshops en presentaties;
- Je schakelt met architecten, consultants, managed services, bidmanagement en leveranciers;
- Je bewaakt kwaliteit, haalbaarheid, risico’s en commerciële marges;
- Je signaleert commerciële kansen en denkt actief mee over verbeteringen en innovaties;
- Je helpt mee aan het verder professionaliseren van templates, calculatiemodellen en standaardoplossingen;
- Je volgt marktontwikkelingen, trainingen en certificeringen actief om jouw kennis actueel te houden.
- Binnen Open Line werk je dagelijks samen met Sales, Managed Services, Biddesk, Administratie, Inkoop en diverse vendoren en distributeurs.
Wat staat daar tegenover?
- Bij Open Line waarderen we jouw kennis en ervaring. Daarom stemmen we jouw salaris af op jouw niveau, of je nu medior of senior bent;
- Pensioen natuurlijk;
- Je kunt kiezen uit een mobiliteitsbudget of een leaseauto mét tank-/laadpas;
- Een maandelijkse onkostenvergoeding;
- 26 + 2 vakantiedagen (beloof je wel dat je terugkomt?);
- Een actuele laptop en een mobiele telefoon (uiteraard mag je deze ook privé gebruiken);
- Volop ruimte voor ontwikkeling en de mogelijkheid om verschillende opleidingen/certificeringen te behalen;
- En natuurlijk kans om het verschil te maken binnen de organisatie.
Daarnaast
- Bij Open Line geloven we in de voordelen van hybride werken. Daarom heb je de flexibiliteit om deels vanuit huis te werken. We verwachten echter dat je gemiddeld 60% van je tijd op kantoor doorbrengt, omdat samenwerking en teamgevoel voor ons belangrijk ijn. Je standplaats is bij voorkeur ons kantoor in Maastricht Airport, maar we hebben ook andere vestigingen waar je terecht kunt (na de proefperiode krijg je zelfs € 400,- netto om je thuiswerkplek mooi in te richten);
- Krijg je collega’s die zorgen voor een leuke werksfeer, gezellige borrels en jaarlijks de leukste evenementen;
- Krijg jij naast korting via Ben Vitaal bij diverse sportscholen ook toegang tot onze eigen webshop met heel veel korting bij bekende merken via Benefits At Work;
- Word je onderdeel van een solide bedrijf met een mooie gezonde groei en boeiende klanten. Open Line is een van de financieel gezondste bedrijven in de branche.
Wat breng je mee?
Wij zoeken een professional die techniek begrijpt, commercieel kan meedenken en complexe informatie helder weet over te brengen. Iemand die ownership neemt, structuur brengt en energie krijgt van inhoudelijke klantvraagstukken.
Jij hebt:
- Je hebt hbo-/wo-denkniveau. Dat mag blijken uit een opleiding, maar zeker ook uit relevante werkervaring;
- Minimaal 3 jaar relevante ervaring binnen IT-presales, consultancy, support engineering of solution sales;
- Je schrijft helder, gestructureerd en overtuigend in het Nederlands; Engels is een pré of beheers je voldoende om met Engelstalige input te werken;
- Ervaring met het opstellen van calculaties voor offertes en aanbestedingen;
- Ervaring met het schrijven en beschrijven van geboden oplossingen;
- Affiniteit met IT-infrastructuren, cloud, networking, security en managed services;
- Sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte instelling;
- Het vermogen om technische inhoud begrijpelijk en overtuigend te vertalen naar klantwaarde;
- Een gestructureerde manier van werken en oog voor kwaliteit.
Je hebt affiniteit met technologie zoals:
- Cisco;
- Microsoft 365;
- Microsoft Azure;
- Dell Technologies;
- VMware;
- Red Hat Linux;
- Networking, security en moderne werkplekken.
Mooi meegenomen:
- Ervaring met aanbestedingen;
- Ervaring binnen managed services of IT-dienstverlening;
- Vendor-certificeringen of bereidheid deze te behalen;
- Ervaring met klantpresentaties, workshops of consultancy;
- Ervaring met complexe dienstverleningstrajecten.
Waarom deze rol bij Open Line - Part of Conscia interessant is
Als Presales Consultant werk je op het snijvlak van techniek, commercie en strategie. Je krijgt vroeg inzicht in klantvraagstukken en werkt samen met specialisten uit de hele organisatie. Daardoor leer je niet alleen onze dienstverlening goed kennen, maar zie je ook waar Open Line | Conscia écht het verschil maakt voor klanten. Je helpt Open Line | Conscia niet alleen om trajecten te winnen, maar ook om langdurige klantrelaties op te bouwen op basis van kwaliteit en vertrouwen.