Consultant(e) en avant-vente – Logiciels immobiliers commerciaux

À propos de rôle

Chez Nakisa, nous croyons que l’environnement bâti mérite d’être repensé en profondeur, et nous sommes là pour mener ce changement. Notre plateforme infonuagique de gestion intégrée des lieux de travail (IWMS) aide certaines des plus grandes marques au monde à gérer des millions de pieds carrés de biens immobiliers de façon plus intelligente et plus durable.

En tant que Conseiller(ère) avant-vente – Logiciels en immobilier commercial, vous serez aux premières lignes de cette transformation. Le rôle combine stratégie produit, conseil auprès des clients et art de raconter une histoire. Votre mission : aider les clients du Global 2000 à voir ce qui est possible grâce à la plateforme IWMS de Nakisa, offerte en mode logiciel-service (SaaS) et propulsée par l’intelligence artificielle (IA) et l’analytique, pour résoudre de vrais défis en immobilier et en gestion des installations.

Vous êtes passionné(e) de technologie, vous comprenez les subtilités de l’immobilier commercial et vous êtes prêt(e) à redonner une touche humaine aux technologies d’entreprise? Nous aimerions vous rencontrer.

Ce que vous ferez

• Rendre le complexe clair. Prendre en charge la découverte avant-vente, la conception des démonstrations et la cartographie de la valeur pour des clients internationaux qui gèrent des biens immobiliers, des installations ou des projets d’immobilisations.
• Concevoir des démonstrations percutantes. Créer des présentations de produit personnalisées et à fort impact, qui répondent directement aux enjeux et aux objectifs des clients.
• Bâtir la confiance et favoriser la transformation. Être la personne-ressource de référence lors des appels d’offres, des demandes d’information (DI), des preuves de concept (PDC) et des négociations, en faisant le pont entre les besoins des clients et la stratégie technologique.
• Influencer ce que nous développons. Collaborer avec les équipes Produit et R-D pour intégrer les retours des clients aux discussions sur la feuille de route et orienter les améliorations selon la demande réelle du marché.
• Contribuer au succès des implantations. Travailler de concert avec les équipes Succès client et Services professionnels pendant l’intégration, la formation et l’adoption, pour que la valeur se concrétise au-delà de la vente.
• Miser sur votre expertise du marché.Suivre les tendances en immobilier commercial, en gestion des installations et en technologies immobilières (PropTech) pour éclairer les stratégies de mise en marché, les cycles d’achat et le positionnement.
• Faire entendre votre voix dans le milieu de l’immobilier commercial. Représenter Nakisa lors de webinaires, de panels sectoriels et d’initiatives de leadership éclairé, et devenir une voix reconnue dans la communauté des technologies du milieu de travail.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle. Travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Ventes, Produit, Succès client et Ingénierie pour harmoniser les messages et accélérer la croissance.
• Partager les meilleures pratiques. Promouvoir, à l’interne comme auprès des clients, des stratégies immobilières évolutives et fondées sur les données, en documentant les leçons tirées de chaque mandat.

Ce que vous apportez

• Excellentes aptitudes en communication et en narration : vous êtes clair(e), crédible et confiant(e) devant des publics variés, y compris la haute direction.
• Aisance technologique et curiosité intellectuelle, particulièrement en ce qui concerne l’IA, les données et l’avenir de la convergence entre milieux de travail physiques et numériques.
• Vous vous épanouissez dans un environnement hybride et interfonctionnel; vous êtes adaptable, proactif(ve) et orienté(e) vers les solutions.
• Baccalauréat dans un domaine pertinent (génie, immobilier, administration des affaires, finance, etc.).
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 10 % du temps.
• La maîtrise de l’anglais est requise pour exercer les fonctions essentielles du poste, notamment pour animer des séances de découverte, faire des démonstrations de produit, répondre aux appels d’offres et mener des discussions d’analyse de rentabilité avec des clients et des parties prenantes d’entreprise situés à l’extérieur du Québec.*

*Nakisa fournit des solutions SaaS à plus de 1 100 organisations dans 135 pays, et ce poste soutient principalement des clients d’entreprise internationaux.

Atouts

• Vous avez été utilisateur(trice) expert(e), responsable avant-vente, consultant(e) ou stratège dans le cadre de projets technologiques en immobilier commercial ou en gestion des installations, idéalement dans de grandes entreprises ou des environnements complexes.
• Expérience en immobilier commercial, en solutions SaaS d’IWMS ou de gestion des installations assistée par ordinateur (CAFM), ou en transformation numérique immobilière.
• Certifications telles que CoreNet MCR/QPCR, IFMA FMP, LEED AP ou l’équivalent.
• Expérience de l’utilisation ou de l’implantation de systèmes IWMS, CAFM, ERP ou de gestion immobilière d’entreprise dans de grandes organisations.
• Expérience en services professionnels, en conseil SaaS ou en conseil en gestion.
• Connaissance des initiatives ESG et de développement durable, de la planification des immobilisations ou des systèmes de bâtiments intelligents.

Ce que nous vous offrons

Nous sommes une entreprise mondiale en pleine croissance qui développe des solutions d’entreprise intelligentes, propulsées par l’IA, pour l’immobilier, la comptabilité des baux et les ressources humaines. Chez Nakisa, vous ferez partie d’une culture collaborative qui a une mission : aider les entreprises à optimiser leurs milieux de travail et leur main-d’œuvre, de façon efficace, intelligente et durable.
Nous travaillons avec des marques de premier plan partout dans le monde, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous croyons qu’on grandit ensemble, avec des gens formidables, de grandes idées et un impact réel.

• Lieu : Montréal (hybride).
• Visa ou relocalisation : non offert.
• Processus d’embauche : entrevue de présélection propulsée par l’IA,échange avec un recruteur, entrevue avec le gestionnaire d’embauche, puis panel ou évaluation des compétences selon le poste.
• Postulez même si votre profil ne correspond pas parfaitement : le potentiel et la motivation comptent ici.

Recrutement assisté par l'IA :

Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Notre entrevue de premier tour est menée par un intervieweur IA (BrightHire), et les entrevues suivantes avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à privacyofficer@nakisa.com