Consultor Estrategia Comercial
Consultor/a de Estrategia Comercial: impulsa crecimiento real de una aseguradora líder, convirtiendo ideas en iniciativas con foco en venta, cliente y datos. Aporta impacto medible.
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Adelman&Partners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente, compañía aseguradora líder en seguro directo.
Misión:
El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias, y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía.
El rol combina
visión estratégica, capacidad analítica y ejecución
, con impacto directo en métricas clave como
GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado
. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.
Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.
Principales funciones:
La persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan:
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Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC.
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Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.
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Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial.
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Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión.
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Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.
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Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.
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Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.
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Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.).
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Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión,
incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera).
2-PERFIL REQUERIDO:
Requisitos imprescindibles:
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Experiencia
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Capacidad analítica
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Gestión de proyectos
•
Comunicación ejecutiva
Requisitos Valorables:
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Experiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa.
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Familiaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.).
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Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing).
Cualificaciones:
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Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras.
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Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el
status quo
, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio.
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Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente.
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Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento.
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Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad.
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Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva.
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Persona muy estructurada, con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente, acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega.
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Capacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa.
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Orientación a impacto: “obsesión” por resultados medibles (ventas, conversión, eficiencia).
3- CONDICIONES DE EMPLEO:
Este rol es una posición con impacto real en el negocio en una de las compañías líderes en venta directa en España.
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Impacto directo y visible: tus decisiones influirán en métricas clave del negocio (ventas, CAC, conversión, crecimiento) y tendrás alta exposición a stakeholders decisores.
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Entorno real de transformación: en iniciativas que están redefiniendo el modelo de venta directa en seguros, a través de una ejecución con impacto inmediato.
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Cultura orientada a datos y experimentación: la toma de decisiones es basada en la evidencia, con un espacio para testear, iterar y escalar iniciativas de alto valor.
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Trabajo multidisciplinar: colaborando con equipos clave (negocio, data, marketing, digital, tech) y llegando a tener una visión transversal del negocio.
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Desarrollo acelerado: una exposición a decisiones estratégicas de alto nivel, y con una curva de aprendizaje elevada en negocio, analítica y ejecución.
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Contexto competitivo exigente: un mercado dinámico (precio, comparadores, digitalización), donde cada mejora en conversión o coste impacta directamente en margen y cuota.
Ubicaciones
Madrid
Estado remoto
Híbrido
Acerca de Adelman&Partners Executive Search
Adelman&Partners Executive Search es una firma dedicada a la búsqueda y selección de perfiles profesionales altamente especializados en cualquier sector de actividad.
La selección de profesionales es un proceso complejo y que requiere de habilidades especiales, técnicas y emocionales, para encontrar el talento que mejor se adapte a los conocimientos y experiencia requeridos y a la vez encaje en la filosofía y cultura de su organización.
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