Coordenador(a) de Pré-Vendas Enterprise

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos. Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo : cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo! ✨ 🦩 Por que trabalhar com a gente? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos 🦩Nosso jeitinho de trabalhar: Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar. Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação. Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ✨ Nossos benefícios: Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar Plano de saúde Seguro de vida Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche Day off no seu aniversário 🎂 Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash TotalPass Convênio pet com a Guapeco 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). 🫵 O que você irá fazer: Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial. Liderar, treinar e desenvolver um time de 3 BDRs outbound. Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes. Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike , priorizando contas com maior potencial de conversão. Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas. Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado. Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas. Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria. Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas. 💡 O que buscamos: Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound , preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas). Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline. Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil. Familiaridade com CRM como Hubspost Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex). Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores). Perfil hands-on e estratégico , capaz de executar e ao mesmo tempo planejar. Excelentes habilidades de comunicação e liderança. 😎 Diferenciais: Inglês intermediário/avançado. Experiência em empresas de benefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas . Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups). Você vem voar com a gente? 💖 Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil! 🦩 Siga a gente no Instagram em @meuflash. 🤖 Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.