Cybersecurity Sales Engineer
Soluții PAM & Securitate Cibernetică | Craiova, România (hibrid)
Denumirea postului
Cybersecurity Sales Engineer (Presales & Vânzări soluții PAM)
Departament
Comercial / Business Development
Subordonare
Raportează direct către Management / Director Comercial
Locația
România – de preferință Craiova
Mod de lucru
Hibrid sau parțial remote (flexibil, în funcție de proiecte)
Tip contract
CIM sau colaborare B2B – de discutat
Limbi de lucru
Română, engleză, franceză
1. Despre Axyome
Axyome este un Managed Security Service Provider (MSSP) care oferă servicii de conformitate (NIS2, DORA, ISO 27xxx), implementare și monitorizare SOC, DevSecOps/SecOps, implementare IAM și management de proiecte de securitate cibernetică.
Lucrăm cu clienți din Franța și România, într-un mediu tehnic exigent și în plină expansiune.
2. Scopul rolului
Căutăm un Cybersecurity Sales Engineer — un profil hibrid, tehnic și comercial, capabil să înțeleagă și să prezinte soluții avansate de securitate direct către clienți și prospecți, cu focus principal pe Privileged Access Management (PAM).
Persoana ideală știe să traducă o problematică tehnică complexă (gestionarea accesului privilegiat, riscurile asociate conturilor administrative, conformitatea NIS2/DORA) într-un discurs comercial convingător, adaptat interlocutorului — fie el CISO, CIO/DSI sau decident de business.
3. Responsabilități principale
• Prospectarea și dezvoltarea de oportunități comerciale pentru portofoliul de soluții cyber Axyome, cu focus pe soluțiile PAM;
• Realizarea de demo-uri și prezentări tehnico-comerciale (gestionarea conturilor privilegiate, session management, vaulting de credențiale);
• Elaborarea ofertelor comerciale și a propunerilor tehnice, în colaborare strânsă cu echipa tehnică Axyome;
• Menținerea relației cu clienții existenți și identificarea de oportunități de upsell și cross-sell;
• Reprezentarea companiei în discuțiile cu partenerii și cu vendorii (editorii) de soluții PAM;
• Raportarea periodică a activității comerciale (pipeline, forecast, rata de conversie).
4. Profilul căutat
Cerințe obligatorii
• Experiență anterioară în vânzarea de soluții IT sau de securitate cibernetică (B2B);
• Înțelegere solidă a conceptelor tehnice de Privileged Access Management — nu este obligatorie o certificare, dar este necesară capacitatea de a susține o conversație tehnică pe subiect;
• Limba engleză – nivel avansat, scris și vorbit;
• Limba franceză – nivel mediu/avansat, scris și vorbit (esențial pentru portofoliul de clienți francofoni);
• Autonomie, orientare spre rezultate și ușurință în interacțiunea cu interlocutori tehnici și cu factorii de decizie.
Constituie avantaj
• Cunoașterea pieței de soluții IAM/PAM (CyberArk, Delinea, WALLIX, BeyondTrust, One Identity etc.);
• Familiaritate cu contextul de conformitate NIS2, DORA, ISO 27001;
• Experiență în lucrul cu clienți din piața franceză;
• Certificări comerciale sau tehnice ale vendorilor de securitate.
5. Ce oferim
• Pachet salarial atractiv, dimensionat în funcție de experiență, completat de bonusuri bazate pe rezultate;
• Flexibilitate în forma de colaborare: contract individual de muncă sau colaborare B2B;
• Mod de lucru hibrid sau parțial remote;
• Acces la certificări tehnice și comerciale ale vendorilor de securitate;
• Expunere internațională, prin proiecte derulate cu clienți din Franța și România;
• [Opțional – de completat: asigurare medicală privată, decontare transport, zile libere suplimentare etc.]
6. Indicatori de performanță (KPI)
• Valoarea contractelor semnate raportată la target-ul anual;
• Numărul de oportunități calificate generate lunar/trimestrial;
• Rata de conversie de la demo la ofertă și de la ofertă la contract;
• Acuratețea forecast-ului comercial;
• Gradul de retenție și extindere a portofoliului de clienți existenți.
Candidatură
Trimite CV-ul și o scurtă prezentare a experienței tale relevante la adresa contact@axyome.ro. Toate candidaturile sunt tratate confidențial.