Directeur Commercial - CHALLENV H/F

Directeur Commercial - CHALLENV H/F Postuler A propos de nous : Acteur majeur de l’économie circulaire, le Groupe SULO, par ses solutions innovantes d’optimisation de la pré-collecte, aide à transformer les déchets d’aujourd’hui en ressources de demain. Le Groupe, qui connait un développement rapide en Europe réalise un chiffre d’affaires de 615 millions d’euros et emploie 2300 collaborateurs. Le Groupe SULO prend en considération toutes les candidatures à compétences égales en encourageant la diversité des équipes et l'inclusion des personnes en situation de handicap. Notre société, CHALLENV, filiale du GROUPE SULO, basée à Dagneux (Ain), est spécialisée dans la distribution de solutions de mobilier urbain, de la signalisation routière, des aires de jeux ou encore des équipements sportifs. Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recherchons un Directeur Commercial. Missions : DÉFINITION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE Elaboration de la stratégie commerciale => Fidélisation ET Conquête Identification des marchés cibles Définition des axes de croissance PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Fixation des objectifs des commerciaux Etablissement et suivi des KPI’s Mise en place de reportings “intelligents” MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES Animation des équipes Montée en compétences DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & GRANDS COMPTES Gestion des clients stratégiques (grands comptes) Prospection sur des territoires non couverts par la force commerciale Au coeur de la performance commerciale en pilotant la phase d’avant vente STRUCTURATION ET OPTIMISATION DES PROCESS Mise en place de process de ventes efficaces Structuration du CRM et des outils commerciaux Optimiser le cycle de vente VEILLE MARCHÉ & CONCURRENCE Analyse des tendances du marché Veille de la concurrence Identification d’opportunités RESPONSABILITÉ DU RÉSULTAT ET DE LA MARGE => EXCELLENCE COMMERCIALE Profil : Première expérience en tant que Directeur commercial exigée, si possible en BtoB et collectivités, Dynamique, exigeant, capacité à manager une équipe jeune, capacité à structurer et convaincre dans un marché à fort potentiel Poste idéalement basée sur la Région Parisienne et/ou Lyonnaise Conditions : Rémunération : fixe + bonus motivant +intéressement Tickets Restaurants Prise en charge employeur mutuelle famille Télétravail Véhicule de fonction Département SALES Localisations Collvert et Challenv, SULO France SAS - Colombes Siège, SULO France SAS - Saint-Priest Statut à distance Hybride Type de contrat CDI À propos de SULO SULO est le leader européen des solutions de pré-collecte des déchets. Pionnier de l’économie circulaire et des solutions digitales, SULO accompagne les citoyens, collectivités et entreprises afin de réduire leur empreinte environnementale.